购房送面积、送家电、送物业费、送精装、送车位、购房优惠劵、团购优惠、网络电子商务促销、会员价优惠……京城八成项目打折优惠———
尽管目前房价进入下行通道，降价促销已经不再是开发商遮遮掩掩的事情，但是对于某些心存顾虑的项目来说，则以一种名目“暗降”：送。从送面积到家电、旅游、装修……然而，市场人士指出，面对形形色色的开发商“大派送”，购房人还需仔细甄别，货比三家。
楼市“送”字当头
虽然K2百合湾的价格在通州区域内并不占优势，其24000元/平方米的均价甚至高于周边新华联运河湾1000元/平方米，但该项目却屡次占据全市成交排行榜前列，其中最重要的杀手锏便是超大赠送面积。
尽管购房人明知道赠送面积并没有产权保证，但购房人表示，“这面积实实在在可以使用，买房子就是为了居住使用，只要是真实惠，对购房人就有吸引力。”
无独有偶，近来在成交方面名声大噪的招商嘉铭珑原，尽管其价格相较去年并无多少变化，但是二期产品性价比却有了较大提升。据了解，该项目目前在售的房源中，首层赠送下沉庭院达100平方米以上，并附赠花园；顶层产品则赠送三个露台，面积合计可达300平方米，除此之外，边户型产品也均有不同程度的赠送面积，以及买房送厨房家电等。
除了赠送面积，位于来广营的某项目，前不久推出特价房直降4000元/平方米，在取得良好市场反应后，如今在售的房源，成交即送价值25万元的车位。与一些为了回笼资金专售车位，车位均价超过房价的项目相比，来广营看来“送”得非常有针对性。
据了解，当前市场在售的商品住宅项目中，多数项目均有不同程度的打折促销手段，尤其是多次开盘的老项目，在促销手段的运用上一般会采取迂回战术，通过“暗降”或者变相打折促销来实现降价促销的目的，总之，就是要让购房人感受到楼盘的性价比优势。
供需两旺
暗降手段迭出
京城楼市自进入5月份以来逐渐呈现出供需两旺的走势，据亚豪机构统计数据显示，5月份（截至24日），京商品住宅成交套数达7759套，环比四月同期成交套数上涨了19.8%，全月成交套数有望突破一万套大关，或将创下限购调控以来的单月成交新高。
而从供应层面来看，据亚豪机构统计数据显示，5月份（截至20日）新增开盘项目达23个，其中老项目后期加推的产品占比达87%，5月份新增开盘项目有望突破30个，将创2012年来的新高。
而据亚豪机构调查显示，目前京城在售项目中，有超过八成的项目均有不同程度的打折促销活动，尤其是进入5月份以来，市场上这种现象愈加明显。亚豪机构副总经理高姗指出，5月份开盘项目明显增加，且主要集中在昌平、顺义、通州、大兴等远郊新城区域，这些区域本身的存量较大，新项目入市势必进一步加剧供需矛盾，为了促进销售，各项目自然也在促销手段上大做文章，对于一些前期开过盘的老项目来说，如果促销手段不得力，很可能会引起前期的业主纠纷，在这样进退两难的局面下，势必要在促销手段上有所突破，因此，采取多种手段，突破销售困境成为了当前多数项目的选择。
从目前市场具体出现的“暗降”手段来看，除了购房送面积、送家电、送物业费、送精装、送车位等，购房优惠劵、团购优惠、网络电子商务促销、会员价优惠等也大行其道。
如华润橡树湾购房赠送精装修与家电，业主几乎只需要置办窗帘、被子即可入住；天恒乐活城，通过与京东商城合作，推出了适合刚需客户的75-90平方米的中小户型产品，在原价的基础上享受8.5折再省16万的超低优惠，促销成果也是比较显著的，5月份成交了41套，环比上月上涨了2.7倍，创下了13个月以来的单月成交新高。此外，亿城西山公馆等，团购享受2万抵25万至60万的优惠不等，当月销售情况也有了明显的提升。
促销名目繁多
购房人还需甄别
开发商各种名目的优惠，无疑是为了彰显性价比，而从购房人的角度来看，“暗降”手段花招较多，有些的确折扣力度较大，给购房人带来了切实利益，但有些“暗降”则是华而不实的噱头，仅为聚拢人气而为。对此，购房人还需有所甄别，货比三家。
以首开国风美仑为例，该项目日前提出送买房首付，显然，这一促销力度要比买房享7折优惠还要大，因为开发商送首付，意味着购房人将在7折购房的基础上，省了首付资金的占用。然而，这一送首付名额仅两名，尽管购房人表示，可以理解开发商难以全部送首付甩货，但还是不免感觉这纯粹是噱头，毫无降价诚意。
还有值得注意的是买房送精装修，业内人士表示，精装修就是一个“马甲”，可以靠它降价，也可以靠它涨价。以通州某尚未正式开盘的项目为例，该项目送精装修，拟售价预计18000元/平方米左右，然而，与该项目相邻的其他楼盘，均价仅14800元/平方米。尽管号称赠送3000元/平方米的精装修，然而，业内人士指出，所谓的精装修标准，往往虚高，如此看来，高价盘送精装修，表面上高价带来了附加值，但实际上，精装房价格并没有毛坯房实惠。
因此，市场人士指出，开发商“大派送”手段琳琅满目，其中有虚有实，购房人最终还是要甄别其是否能为置业带来实实在在的实惠。
