电商决战:苏宁再募80亿 刘强东“兴奋了一夜”

作者:陈军君 来源:中国经济时报
2012-08-15 09:57:19

苏宁的47亿+80亿+“线上线下同价”战略,让刘强东“莫明兴奋了一夜”,随后刘宣布“京东大家电三年内零毛利!”

电商史上最惨烈的决战真的开场了。

一波未平,一波又起。业内正热议苏宁8月9日宣布的“线上线下同价”的可行性以及对行业带来的冲击,8月13日晚,苏宁电器发公告:公司董事会通过决议拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元(含80亿元)的公司债券。

这是苏宁电器上市以来拟首次面向社会公众发债募集资金。

“苏宁前面47亿定增,再加上80亿债券,超过京东前四轮融资总和(15.3亿美元),刘强东今夜无眠。”随即有网友在微博@刘强东。

“也许京东的股东本来不想给京东D轮融资的,苏宁这样不是在帮刘强东倒逼股东继续投钱吗?”有人给出了另外的视角。

苏宁在其公告中称,“发债募集资金将进一步增强苏宁资金能力、调整资本结构,全面助推苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。”

“苏宁此举意味着中国电商行业大决战来了。”业内这次信了。

背水一战

47亿+80亿+“线上线下同价”,张近东背水一战、力促苏宁转型的决心显露无疑。这个转型所费颇为昂贵,“线上线下同价”的决策亦在挑战上游供应商的神经,颠覆行业规则。

“厂家对于线上定价规则一直是模糊的、默许的。”苏宁电器华北大区执行副总裁侯恩龙称,基于此,苏宁实行线上线下协调,并非不可为。

对照8月13日苏宁公告中的表述,“此次募集资金将主要用于苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化,其中采购模式创新方面,持续推进营销转型变革,增加预付款比例,扩大产品的定制、包销、买断比例,提升与三星、索尼、联想、海尔、海信、TCL等国内外战略伙伴的关系,同时,大力发展开放平台,加快非电器供应商合作拓展,并将开放平台中代销联营供应商的结算周期大幅缩短。”一边是苏宁的现金、预付款、7天结算期(业内一般为60―90天结算)以及有可能带来的巨大销量,一边是经济不景气、销量下滑以及对自身价格体系带来的冲击、对自家定价权的剥夺,供应商会作何选择?“定制、包销、买断”也许会成为供应商应承苏宁 “线上线下同价”的过渡方式。

在苏宁发布 “同价”战略的当天,京东商城刘强东只在微博上说了一句,“我向对手的进攻永远都是比拼低价和用户体验!”

提升“用户体验”亦在苏宁易购规划之中,苏宁电器副董事长孙为民将之描述为“服务升级”,从送货准时性、退款及时性及退换货三个方面做出承诺。为达此目标,苏宁下半年将增设1000个客服坐席,加强1000个城市配送点和5000名快递队伍的建设,苏宁易购执行副总裁李斌将兼任苏宁易购服务体系的第一负责人。

“北京战略”

“北京苏宁108家实体门店,以及现有50家售后服务网点将为易购的服务升级提供有力保障。”作为苏宁“线上线下协同模式”的试水者,苏宁电器华北大区域执行副总裁侯恩龙制定了具体目标,“从今年8月至2013年底北京苏宁易购销售规模突破100亿,实现双线第一。”

为保证这一目标的实现,侯恩龙将实施“利诱”策略,“从现在开始,针对北京地区的供应商,苏宁易购将提供最短7天的结算周期,彻底颠覆电商平台现行的60―90天结算周期的潜规则。”此外,扩大品类亦在侯恩龙的计划之中,北京苏宁易购计划于2013年底完成80%老字号品牌的引进,地采品牌超过1000家。

硝烟弥漫

“苏宁线上线下价格一致的策略只对没有价格优势的电商有一定阻挡,而国美库巴无论是家电还是3C数码产品,较苏宁系都更有优势,因此即便苏宁能够按照其‘北京攻略’部署,在国美库巴面前,充其量也就是一道毫无价值的‘马其诺’防线。”库巴购物网副总裁彭亮放狠话。8月13日,完成对接国美供应链和仓储物流的库巴发动“巨疯惠”大规模促销活动,矛头直指京东、苏宁易购。

彭亮强调,“库巴是国美体系中价格策略最为灵活、价格拼杀最为凶悍的角色,我们对自身的价格优势毫不怀疑。”

国美网上商城则表态,“目前国美网上商城已在全国40多个分公司都设立了电子商务部门,进一步加强线上线下的全面协同能力。”并透露,“现阶段正不断加大在电子商务领域的资金投入,同时考虑打造开放平台,向综合类网购商城延伸。”

“今晚,莫名其妙的兴奋。”在8月13日深夜,苏宁发布募资公告之后,刘强东惜字如金地在其微博上冒了一个泡。

记者截稿前,刘强东通过微博宣布:“今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!”

8月苏宁易购店庆月、9月开学季、十月双节、双11以及圣诞、元旦,下半年电商传统促销节点繁密,有了打价格战 “老底”的苏宁定然不会消停,也不会局限于北上广等一线城市。

张近东在公司上半年年度会议上表态,“有苏宁的地方必须要有苏宁易购。而在三四线城市,没有苏宁的地方也必须要有苏宁易购。”根据年初部署,苏宁易购目前已在全国12个地区建立分公司。

电商史上最惨烈的决战真的开场了。(本报记者 陈军君)