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刘强东裹挟资本提速 京东“圈地”大手笔

中国企业家网张安然 2012-09-04 08:05:00

刘强东裹挟资本提速 京东“圈地”大手笔

京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东

从中关村的一块销售IT产品的小柜台,到近10家的IT产品连锁店,再到现在的年复合增长超过了300%、年交易额已达到309亿元的京东商城,用飞跃式增长来形容京东不为过。由小小的柜台,变成“庞然大物”,少不了资本的助力,更少不了京东商城创始人刘强东本人的驱使。《中国企业家》杂志曾经评价,“京东扩张激进最初的驱动力不在资本,而是刘强东本人”。 

刘强东也不愧“强人”的称号,强势获得三轮融资,和其他电商创始人微博“强势互动”,倾力打价格战,应战张近东。电商圈里的烧钱、价格战、圈地等活动,从来少不了刘强东的影子,而且京东绝不甘于只当配角。 

毫无疑问,刘强东和京东商城正处于一个上升通道,这个势头能持续多久,取决于刘本人的格局和京东商城补齐弱点、转型做大的执行力以及资本的强力支持。 

大手笔之——应势转型 

2003年的非典让刘强东因祸得福,非典期间,刘强东所有的实体店都关了门,这让他的IT产品销售从线下转到线上。2004年之前京东超过90%的销售额及利润主要依靠实体店。 

2004年,京东商城正式营业,其网络销售增长迅猛。 

2006年,京东商城品类扩张。2006年之前京东只有IT产品,而刘强东认为互联网入口越来越少,垂直化电商空间有限,综合性平台才有出路,并在3C、小家电、大家电几次扩张。 

2008年,自建物流。规模的扩张让京东感受到了提升订单处理能力的迫切性。2009年B轮融资后便投资2000万元建立自有快递公司,并通过技术改进尝试更智能地处理配送。 

2011年,做大系统。引入C轮融资后,京东以更疯狂的速度砸物流、砸品类、砸人。2011年5月,京东员工达到1万名,副总裁就达17名,引入埃森哲公司进行管理架构和文化建设。加大物流建设,仅在上海一地就计划建造一个相当于8个鸟巢面积的“亚洲一号”物流中心。 

2012年年中,坊间疯传京东要上市,但这一消息在7月戛然而止,有消息称,因为IPO估值远低于预期,京东可能今年放弃IPO,转向私募进行D轮融资,估值规模在60亿美金左右。

大手笔之——强势融资 

京东商城的快速发展也让资本欲欲跃试。鉴于京东商城让人瞠目的年复合增长,2007年8月,京东商城获今日资本首轮融资1000万美元,从此,京东商城就进入了“速度+规模+品牌”的模式,一路裹挟资本高歌猛进。 

2009年获得来自今日资本、雄牛资本及著名银行家梁伯 韬共计2100万美元的联合注资。完成B轮融资。 

2011年3月获得15亿美元C轮融资,投资方包括DST、老虎基金等6家基金社会知名人士,其中DST以5亿美元获 5%股份,这意味着京东商城估值达100亿美元。 

2012年5月30日京东在香港召开的上市推介会上,京东给投资人交出的成绩单是,2011年收入212亿元人民币,毛利率5.5%,净亏损5%左右。其中配送费占 6.6%,广告费占2.3%,技术和管理费用占1.5%左右。此外,其应付账款周转38天,存货周转35天。在推介会上,京东商城希望获得的估值为100 亿-120亿美元。 

从2007年第一笔融资开始,京东的融资总额约96亿元。根据安信证券的测算,京东自成立以来亏损近20亿元,加上物流中心、办公等固定资产投资约20亿元,及其拿地准备自建七个物流基地支付土地价款约7亿元,还有存货估计20亿元,目前京东商城的自由现金流或在30亿元左右。 

但资本毕竟不是慈善家,上市仍是悬在刘强东与各家风投头上的达摩克利斯之剑。如果没有IPO,高价入股的风投难以全身而退,京东的故事也将难以自圆其说。 

大手笔之——价格战 

30亿元左右的现金流让京东商城打起价格战来底气十足。 

自2007年始,京东开始品类扩张战略,IT、3C、小家电、大家电、日用百货、图书音像、等领域,一路狂飙突进,与此同时,每进入一个新领域都会遭到先行者的阻击。京东商城与众多电子商务大佬、传统零售业巨头们的战争或者局部战役一再上演。 

京东和当当的图书大战:2010年12月10日京东商城CEO刘强东的一则微博“自12月14日起,每本书都要比竞争对手便宜20%。”率先宣布发起京东和当当的价格战,而战争的矛头直指当当网的最强之处——图书。2010年12月14日,京东商城图书频道推出“铁牌及以上会员价”,较原来的京东价格便宜20%,图书大战正式打响。结果是京东商城宣布发起图书价格战当日,当当网结束三连阳,股价下跌超过10%。 

京东剑指苏宁:刘强东在早期也承认京东商城最大的竞争对手是苏宁电器,利用影响力压低与电子厂商的价格让京东商城既妒且恨。2012年苏宁电器旗下的苏宁易购提出了300亿元的销售目标,这几乎和京东商城去年的交易额持平,甚至有消息称300亿元比去年京东商城的交易额还要高出一截,这让刘强东的危机意识倍增。 

2012年8月14日下午,京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东的一则微博剑指苏宁,“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!”苏宁和京东的价格战开打。消费者在京东抢购缺货也让刘强东和京东备受争议。对此,刘强东说,价格战是必经阶段,只要京东商城想活着就必须打价格战,但这个是要持续的理性的战争。他举例说,沃尔玛打了60多年价格战,每个店长在5%的 价钱范围之内就可决定价格浮动而不需要审批,均属于正常经营范畴。亚马逊在美国赢得认可也是靠价格,成立十多年来天天跟人比价。 

京东和当当及苏宁的大战也许只是京东扩张路上众多战争的缩影,作为后来者,京东动了很多公司的奶酪,也许在未来的某天,我们会看到京东与淘宝、亚马逊、沃尔玛之间更多更激烈的大战。(文/张安然)

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