武昌东湖某项目的80后售楼员周宇天，去年一年卖房接近2亿元，被业内人士戏称为江城最牛售楼员。
记者探访武汉多家楼盘发现，售楼员多在30岁以下，高的年薪可以达到三四十万元，被不少人称为“赚钱新生代”。他们究竟是怎样一个群体？在高薪的背后有着怎样的酸甜苦辣？本报记者为您揭开“职场金牌”背后的故事。
金牌售楼员入职时几被淘汰
身高一米八，穿着黑色呢子大衣，皮鞋擦的锃亮，今年28岁的周宇天从见到记者的第一刻起，脸上就一直挂着微笑。若是走在路上，你可能很难将眼前的这位85后，与一家房地产代销公司华中区的销售冠军联系起来。“我的老婆曾是售楼员，受她影响，我才进入房地产这个行业。”三年前，周宇天进入这家代理公司时，面试官觉得他性格有些内向、不适合做楼盘销售，差点将他拒之门外。
没想到的是，工作第二年，周宇天在销售东湖某楼盘时，就放了一颗“卫星”，一年卖房1.2亿元，在整个售楼团队中，排名第三。去年，周宇天销售业绩达到1.97亿元。他所在的代理公司对旗下所有项目的售楼团队进行排名时发现，在300名售楼员中，周宇天的成绩排名第一。去年，他最多时一天卖掉30套房，1个月销售10套别墅。
卖套百万元房子，仅提成600余元
按照卖一套100万房子提成六七百元计算，加上年终奖等，他去年的年薪达到20万元。
武汉房地产行业资深人士介绍，其实周宇天的收入，在业内不算最高的，属于中等偏上水平。目前，武汉的楼盘销售有两种模式，包括开放商自己的销售团队和请代理公司销售，而前一种模式的提成明显高一些。
记者了解到，目前不少开发商对自己销售员的提成在千分之一到千分之三之间，有些公司销售套数达到一定数量还有额外奖金。而代理公司为了应对售楼员的高流动率，会留存一部分提成作为“押金”。
像准备高考一样复习楼盘资料
如何做到一年2个亿的销售业绩？周宇天很谦逊的笑了笑，“首先是楼盘自身条件好，顾客都有辨识能力，楼盘不好吹得再好也卖不动”。
上岗之前，领导扔给他一本几十页的楼盘基本资料。周宇天像对待高考一样，花了两个月，把资料上的主要数据和概念背得滚瓜乱熟。
随后，他参加了由代理公司和开发商一起组织的考试，笔试包括房地产基础知识、楼盘基础知识、订房流程化表达等，口试主要靠沙盘讲解。
这样的考试不是一次性的，即使过了这一关，成为该项目的售楼员，每个季度还有考试。新盘推出来时也有考试，他们必须尽快上手。开发商方面，还会时常请来神秘客户“暗访”，有的客户随身携带录音笔，然后给出分数。“就像高中时的月考、期中考一样，时时刻刻都得勤奋”。
