国美在线独家发售百视通3D智能云电视机顶盒

    一个是国内家电零售巨头旗下电商，一个是全球领先的IPTV运营商，两者的组合令OTT（OTT是指基于开放互联网的视频服务）市场波澜再起。本月初，国美宣布与百视通就智能电视机顶盒的推广达成战略合作，在实体店渠道的基础上增加线上渠道，线上线下全力冲击100万销售目标。

    据悉，从1月31日起，国美在线全网独家发售百视通高清3D智能云电视机顶盒“小红”酷盒，包含万种精彩应用、游戏，海量正版优质在线视频，全面满足视听需求。据了解，为了庆祝“小红”上线，国美在线特别开启“小红”1年特惠装促销活动，包含50,000小时正版视频，8,000小时高清节目，1,500小时高清纪录片及独家呈现的全年1200场NBA全赛事仅售699元。

    在外界看来，此次国美与百视通达成战略合作，实现线上线双渠道发力，开创了电子商务行业与新媒体企业跨界合作的先河。从某种程度上将，也是对此前OTT产品营销模式的一次“颠覆”，通过国美线上线下双重渠道的强大终端营销能力，推动互联网智能机顶盒产品更加深入大众消费市场，助推智能电视机顶盒渠道加速拓展，OTT产业发展或将发生重大转折迎来发展新时期。

    行业资深人士分析指出，二者之所能够达成如此深度的战略合作关系，这与国美在线近8000万的优质用户、强大的终端销售能力以及线上线下同步覆盖的渠道优势遇不可分。而作为国内首批获得互联网电视业务许可的广电新媒体企业，百视通无论在内容、技术以及运营方面，同样具有难以比拟的独特优势，这也正是双方实现深度合作的重要基石。

    “在此次首发活动期间，为进一步加大推广力度，凡是购买百视通高清3D智能云电视机顶盒‘小红’的网购用户，都将获得国美集团特别赠送的26周年庆典纪念册，其中将有极具珍藏价值的纪念银币。”国美在线新闻发言人彭亮表示，百事通高清3D智能云电视机顶盒选择在国美在线全网独家首发，看中的国美在线与全球众多知名品牌独家合作的经验及在家电领域多年的丰富积累。自国美在线全新改版以来，不仅获得全球众多知名品牌直供与独家专属货源的支持，更是众多新品上线网购平台的首选平台。

    彭亮认为，未来OTT市场的发展前景非常广阔，但目前而言，整个OTT市场的运营模式处在一个探索时期，并没有一种固定的发展模式。因此，在整个OTT产业链条上，国美在线与百视通希望通过此次合作，探索出一条具有可供借鉴意义的运营模式，并基于拥有良好用户体验的百事通3D智能云电视机顶盒这款产品，建立起来一个由“内容+硬件+平台”组成的发展模式。

    据了解，在此次合作中，国美全国门店体系除承担销售外还承载着互动式体验的功能，而线上渠道国美在线的重心则是在产品销售上，此举凸显出国美线上线下同步多渠道扩张的经营策略，这也符合国美在新的零售环境下，以消费者需求为导向转变，满足消费者的多样化购物需求，不断提升用户体验。

    业内人士表示，从行业发展趋势来看，未来的家电零售业一定要满足不同消费群体需求的能力，在全力加速发展电商业务后，国美有线下转向线上复合式发展，并在信息系统、会员、物流配送、商品采购五大方面逐步实现共享，相比传统的硬件销售具有更为多元化的战略意义。