随着出货量的大幅提升，近来主流手机厂商纷纷开始了渠道变革。除华为大胆革新借电商模式主推Mate、HTC尝试C2B缓解市场压力外，宇龙酷派也将于5月中旬上线其自建电商平台。分析预测，电商渠道在手机销售中的比重不断攀升，未来有望成为手机销售的新增长点。
对于手机厂商的渠道变革，某手机品牌厂商负责人曾指出，“国代商在过去拥有大量的资金，通过自己的渠道资源和手机品牌厂商谈判，通过差价和渠道渗透，有着不错的经营利润。”
但随着智能手机市场竞争白热化，国代商这种靠超强的渠道渗透力以及与运营商、厂商的多年合作关系，销售手机赚取差价、做资本物流中转平台盈利的方式，已经无法适应主流厂商目前的渠道拓展需求。
一方面，随着智能手机更迭速度加快及智能手机渠道的多元化发展，连锁卖场、直供、电商、运营商终端公司集采等渠道让手机国代商开始陷入存货高企、利润下滑的窘境。
另一方面，由于国代商可充市场和厂商的中间人角色。所以，留存一定比例的费用作为自己的利润，一定程度上拉高了手机厂商的销售价格。
所以，创新和开拓新的渠道成为了品牌手机的必经之路。
运营商捆绑正是手机厂商除国代商渠道外的另一重要的销售渠道。以酷派为例，据媒体报道，酷派在上半年推出的多款产品均同运营商进行了合作销售，春雷MAX 7295采用联通定制、炫影5890为电信定制版，旋影S8720为移动定制。
同样的，中华酷联的另三家主流手机厂商：即华为、联想、中兴，也都采取了同样的“运营商渠道捆绑销售”策略。
然而，主流厂商也认识到，虽然运营商的渠道很强大，但随着互联网的影响力的增长，不能仅仅依靠运营商这课大树。酷派方面就表示，“对于酷派来说，与国内运营商的合作固然成就了自身，但随着移动互联网格局的迅速变化，依靠单一的运营商渠道已经不能满足日益激烈的市场竞争，甚至成为了其发展的瓶颈。”
分析人士认为，电商正是手机厂商一个非常重要的自建渠道，并且电商渠道成长速度也让人吃惊。相关数据显示，电子商务渠道占手机销售额比从2010年的700万台增至2012年的3000万台，销量占比从2010年的2%增至2012年的10%，预计2013年将达15%。
电商渠道的巨大利益加速了主流厂商电子商务渠道变革的速度。
最近，国内主流厂商华为在营销上又进行了一个大胆的革新，让Mate主要走电商模式、酷派推出自建电商平台正印证着这一点。
其实，华为从去年开始组建电商部门，由徐昕泉担任华为电商部门负责人。而在这之前，华为就同同天猫一直进行着深度的合作，从华为与天猫深度合作的首款C2B商业模式得成功也进一步促使华为自建电商平台的快速推出。
手机厂商酷派在去年6月中旬也开始尝试通过电商渠道销售多款产品，如首款电商产品7728与京东商城、天猫等合作，取得单款产品30万台的成绩。相关数据显示，酷派智能手机在2012年出货已经超过2500万部的佳绩，而电商渠道占比达10%。
在电商尝到甜头的酷派，开始加大电商渠道建设的步伐。
酷派副总裁苏进曾表示，酷派今年重点布局电商渠道，公司从战略层面进行资源倾斜，早期主要借助第三方平台进行合作，如布局天猫旗舰店、与京东商城的合作等，今年的策略将会更加激进一些，加大对自有电商商城的投入和运营，采取双渠道来驱动。
最近，媒体透漏酷派将于5月17日正式上线其自建的在线商城，并在酷派上线自建平台的同时，还将借助天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊第三方平台搭建了多元化的电商渠道模式，藉此，我们不难看出酷派也在加快其电商渠道建设步伐。
而同样的，市场份额持续缩水遇中年危机的HTC，在业绩压力下，开始尝试通过新渠道“突围，而同酷派有所不同，HTC于4月2日跨界试水“定制”，以C2B电商模式开拓渠道。
毫无疑问，手机主流厂商渠道正在发生着变革，电商渠道已成主流厂商新的增长点。
易观资讯分析师路理彬认为，国产品牌纷纷布局电商渠道，主要是基于移动互联网的迅速发展策略的调整，销售渠道由原先的运营商主导模式、社会渠道等拓展到电商渠道，未来电子商务成为新的市场增长点。
而国泰君安此前也发布报告称，未来三年内运营商渠道、社会渠道（包括代理、分销）和电商的手机出货比例会在4:4:2左右，手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗，预计电商渠道今年市场容量将会同比增长很大，以中华酷联为代表的电商渠道的增长幅度超过100%。
推荐
