怎样抢占市场制高点？
——紧盯市场潮流，产品不断推陈出新，人无我有人有我新
四月初的阜阳，春光明媚。在阜阳大华商贸有限公司的仓库里，一派繁忙，工作人员正忙着送货。“客户对企业最直观的感受就是产品，所以我们一直代理的是市场上畅销的优质产品。 ”在喧闹声中，公司董事长王东升说，“但我们不能代理一辈子，企业要想发展，必须要有创新。 ”
事实也是如此。大华商贸一边做代理，一边开发自有品牌产品。2009年，王东升成立了金明仕食品有限公司，生产加工绿豆、红豆、小麦等多种农副产品，开发桶装纯净水、淡盐水、果汁等多个自有品牌。如今这些“土著”产品，通过大华商贸的销售渠道，进入阜阳的千家万户。 “全部达产后，我们的年产值可达1.6亿元，带动近600人就业。 ”王东升告诉记者。
产品不断推陈出新，也成为合肥志邦公司开拓市场的“法宝”。近年来，志邦紧盯厨柜智能化趋势，开发出的厨柜不仅可以做饭，还可以轻松实现对厨房的水、火、空气、采光以及视听方面的集成控制。 “未来，我们通过手机就可以遥控电饭煲进行煮饭、煲汤。 ”公司总经理许邦顺说。在厨卫市场蛋糕整体缩小的背景下，靠着优质产品，公司开始爆发式增长，一举成为中国厨柜行业销售榜亚军。
新兴服务企业也毫不逊色。新安人才网在举办大型招聘会的过程中，首创了“线上+线下”的互动招聘模式，依托网络平台，一方面提前发布招聘信息，鼓励求职者在线投简历，招聘会现场与企业沟通；另一方面动员企业提前在简历库搜索目标人选，邀约到招聘会现场面谈。通过这种方式的互动，企业和人才的对接成功率比普通招聘会提高了3倍。
如今，新安人才网营销业绩已连续3年增长60%以上，网站简历注册量每年始终保持30%的增长，去年正式突破200万大关，网站企业会员发展到25000多家。 “以前我们没好的产品支撑，所以有7年时间没怎么挣到钱。 ”何德球感慨道。
如何打造企业核心竞争力？
——加快产业技术升级，做好产学研结合，提高产品科技含量和附加值
“这是我们自主研发的汽车制动泵专用数控机床，可别小看这些笨重的家伙，它们可有着很高的技术含量，达到了国内先进水平。 ”4月8日下午，在宣城市建林机械有限公司车间内，清一色的自产机床设备正整装待发，公司总经理尹建贺指着这些“家伙”不无自豪地说。可是谁能想像，十年之前，这还是一家加工农用车零配件的小作坊，技术老旧、惨淡经营；而十年之后，依靠技术创新，变身为汽车制动泵专用机床的生产者，产品在市场上供不应求。
尹建贺最得意的技术创新，就是数控六角钻床中的自动换刀装置。 “这是钻床的核心技术，目前也是行业内最先进的。 ”他告诉记者，以前外国人对我们技术封锁，即使花高价也难以买到这项技术。 “既然买不到，为何不自己来？ ”尹建贺萌发了技术改造的想法。说干就干，研发团队经过一年的技术攻关，终于掌握了这项技术。 “我们这个装置，换刀时间快、精度高，自动化程度也处于国际领先水平，而它的生产成本只有日本的三分之一。 ”
经过几年不懈努力，建林机械已拥有4款主导产品，制定“企业标准”3项且已备案，取得发明专利1项，实用新型专利4项，4款主导产品均被认定为省级高新技术产品。 “行业内有句俗话：一流企业制订标准，二流企业申请专利，三流企业玩‘山寨’。 ”尹建贺信心十足：“我们要继续创新，力争3到5年在数控机床上的年产值达到3亿元，成为汽车制动泵行业的领军者。 ”
与建林机械一墙之隔的，是安徽博瑞特热能设备股份有限公司。在企业大厅里，“安徽省高效节能锅炉工程技术中心”、“国家高新技术企业”、“院士工作站”……各式牌匾挂满了墙壁。公司董事长徐智明告诉记者，博瑞特先后与哈尔滨工业大学、上海工业锅炉研究所等开展技术合作，对余热锅炉、冶金余热和余压利用、生物质燃烧等技术进行研发，取得15项发明专利。 2012年1月，博瑞特又与中国工程院合作，成立了全国特种行业唯一一家“院士工作站”。
“无论内部如何整合、外界如何变化，公司始终坚持技术创新是企业的安身立命之本，也是企业发展的永恒动力。 ”回首博瑞特发展之路，徐智明深有感触，“事实证明，这条路走对了，还要继续走下去。 ”
企业运营的高效率怎么来？
——整合内部资源，引进绩效管理模式，降低生产成本
一个好的企业，必然在管理上有独到之处。 “就像一个鸡蛋，从外部打破是食物，从内部打破是生命。 ”庐阳区工商联党组书记宋燕用一个鸡蛋作比喻，说明企业发展不能仅依赖政策和外部环境，加强管理，整合内部资源是促进企业持续发展的内生动力。
在抓内部管理上，森泰木塑集团有着自己的一套办法。 “人力成本过高、材料制造过程管理混乱，曾是我们头疼的问题。 ”公司常务副总经理张勇说。为解决这一难题，这家企业从2010年开始，累计投入近千万元，完成了“FRP车间管理”等企业现代化管理项目引进落地，“订单审核、计划排产、仓储管理、物流管控、人力资源管理”等管理流程实现了信息化管控。管理上来了，生产效率水涨船高。如今的森泰木塑产销量居亚洲首位，货销80多个国家和地区，去年产值近5亿元。
在安徽本色印刷有限公司内部，流行着这样一句口号：“99+1=0”。也就是说，如果有100道工序，99道工序合格，但有一道工序不合格，就是废品。申勇告诉记者，品质的关键在管理，管理的背后是团队，而全员参与则是有效管理的关键。这家企业严格按照ISO9001质量程序控制生产，每道工序不经质检员首检合格不得批量生产，并对每道产品工序巡检和厂检。 “我们的精品酒盒有20多道生产工序，员工们必须按照既定规章制度细心操作、严格把关，既当生产员又当质检员，才能杜绝各类事故发生，让产品经得起市场检验。 ”申勇谈起了心得，“企业发展到一定规模，靠人治是不行的，必须依靠规章制度来规范员工，令必行，禁必止，才能提高企业工作效率。 ”
博瑞特为了改变管理松散的状况，引进了绩效管理模式。 “比如说吧，4月份公司主要任务是什么？我们把任务全部分列出来。 ”公司董事长徐智明说，“各个部门可以结合自己的岗位，对自己的任务层层分解，落实到每个人，确保自己部门的重点工作得以落实，实现了管理无盲区。 ”而人才管理方面，博瑞特设计出了一个“V”字型的人才成长管理模式，对大量技术人员、基层技工进行评级。
“一边是职务晋升通道，一边是技术晋升通道”，徐智明向记者介绍，“把晋升跟收入挂钩，让每个员工都有盼头，这样对他们也比较公平。 ”管理上投下去的钱，要在企业成本里面做减法。(鲍亮亮、吴量亮、周来)
