电商大战上演三英战吕布 京东“老刘”遭围攻

作者:贺骏 来源:中国经济网
2013-06-19 09:03:46

如果说,各路电商对于天猫所创立的“双十一”大促不得不服气的话,那么对于京东商城宣称的“6·18”店庆,则多是不服不忿。

从今年年初开始,国美、苏宁、易迅等大型电商就不断用各类促销来“挑逗”京东,而京东则高挂免战牌,明里按兵不动,暗中加紧筹备“粮草弹药”,意欲通过“6·18”大促来夺回失地甚至更进一步。为此,京东还早早宣布,今年的“老刘专场”由此前的一天延长为6月17日-19日三天,将以价格直降、优惠券免费领、全场满减、爆品秒杀等方式进行全品类促销。

随着京东“6·18”店庆的临近,国美、苏宁、易迅三家更是集体围拢过来,贴身肉搏,所有价格举措全部针对京东,彼此也存在竞争关系的三家电商仿佛形成了一个默契的统一战线,俨然一副“三英战吕布”的架势。

不过,面对围攻,京东的态度很从容。京东相关负责人对《证券日报》表示,“京东欢迎友商加入6月网购狂欢节,使消费者能充分享受到电商企业的促销让利所带来的实惠。”该人士还透露,6月17日“老刘专场”第一天,全天有效订单数近200万单。6月18日当天,各项业务再创新高,其中手机每小时销售1万台,预计全天将超过20万台,销售额超2亿元。

国美在线“反客为主”

6月18日,在持续半个月的口水战和对消费者的疲劳轰炸之后,终于迎来了巅峰对决。这原本是京东店庆的“正日子”,可是国美在线却高调宣布,年中大促“最巅峰”全面开启。从零点起,24小时之内连续推出18场超级抢购,消费者在指定时间段可以抢购到最低1元起的多款大牌商品。

其实,从4月起,国美在线就将每月的18日都定为“巅峰时刻”促销节点,国美在线董事长牟贵先曾表示,对于价格战“不管别人打不打,反正我是打了”。据《证券日报》了解,尽管每月18日都是国美的“巅峰时刻”,但是国美内部一直把6月18日视为巅峰中的巅峰,并一直进行秘密筹备。牟贵先对内甚至放言“让别人吹蜡烛,我们来吃蛋糕”。

为备战本次6·18“最巅峰”,国美在线于6月9日至17日大张旗鼓的打出10亿元礼券的赠送活动,涵盖了家电、3C、厨卫和百货四大领域。据国美在线内部人士透露,10亿元优惠券几乎被消费者一抢而空。

为了给6·18店庆增加卖点,京东推出了以其董事长刘强东命名的“老刘专场”,而“吃蛋糕”的国美,则对应推出“老牟专场”。从6月18日下午四点开始,国美在线董事长牟贵先亲自坐镇,挑选亮点单品,进行不限量五折销售,将全天促销掀到最高潮。

不过,与其说是“老牟专场”,不如说是“老黄专场”。牟贵先早前接受《证券日报》采访时曾透露,价格战的最高决策者是黄光裕。

电商分析人士指出,从国美在线“418店庆”日销售额再创新高到牟贵先全盘接手后价格战的常态化,国美在线今年一系列的动作,在电商巨头中显得格外突出,反映出国美在线的狼性回归和怦然野心,也再一次证明电商业务在国美集团地位的提升。

易迅推出双倍“贵就赔”

同样在今年开始大举发力的易迅网,“死磕”的对象也一直是京东。来自易迅网的数据显示,继前5个月取得行业最高增速后,进入6月,伴随着易迅7周年大促高潮,销售额持续攀升。其中,6月8日有奖“价格举报”推出以来,日销售额环比5月增长均在50%以上。

在6月17日-19日京东“老刘专场”期间,易迅除了针对性的全场5折起的大促外,还展开针对京东的双倍“贵就赔”服务,即消费者在这三天时间内,如在易迅上所购买的商品比京东同款商品更贵,差价部分将获得易迅网双倍积分赔付。在易迅网上,积分的使用没有任何门槛,等同于现金。

有资深网购消费者表示,“6月17日-19日三天,只要是易迅与京东同款的商品,完全可以直接在易迅购买,因为是完全不可能比京东贵的。退一步说,价格战期间商品价格瞬息万变,即使少数几款商品在很短时间内比京东贵了,也不用担心,获得双倍补偿的积分反倒更赚”。

事实上,在易迅网被腾讯收购后,易迅网CEO卜广齐曾多次表示,“必须快速进入行业前三,否则就会被淘事实上,易迅网一直把压制住京东作为第一目标。为此,易迅于去年11月推出针对京东的包括贵就赔在内的“三赔”服务,今年3月首推价格保护,后又高调推出有奖“价格举报”,易迅并不讳言这些全部都是针对京东之举。

截至发稿时,来自易迅的数据显示,从18日0点到上午11点,仅上海一地,易迅网的订单量就比17日上升100%以上。易迅有关负责人表示,预计易迅全站18日全日订单金额将再次突破亿元,甚至有望超过去年“双十二”促销创下的日订单1.2亿元的纪录。

苏宁推“差价双倍补偿”

与易迅网类似,针对京东,苏宁易购也推出了“差价双倍补偿”战术。据悉,6月17日到21日期间,消费者在“差价双倍补偿”活动页面购买的商品,凡发现成交价高于京东同型号商品的,可以向苏宁易购提交相关证据,一经核实,苏宁易购将给予消费者双倍差价补偿。

苏宁易购执行副总裁李斌表示:“苏宁双线同价早已开启,苏宁易购只需顺水行舟全面出击,这次价格战是苏宁易购全面完成双线同价的新起点。转型电商迫在眉睫,苏宁易购必须将低价进行到底。”

网易旗下惠惠网最近监测数据显示,截至6月18日下午15点,相较于17日15点,各大电商流量上涨排名为:国美在线流量上涨153%,易迅上涨61%,苏宁易购上涨49%,京东上涨36%。家电类最低价单品分布占比为:易迅19%、京东15%、苏宁13%、国美10%。数码类最低价单品分布占比为:易迅23%、京东12%、苏宁11%、国美10%。(证券日报 贺骏)

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