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茅台五粮液跌破出厂价 酒企群起战电商

成都商报贺华玲 2014-11-08 09:37:19

  白酒厂家与电商在“双十一”促销中,关系变得剑拔弩张。日前在消费者中流传的电商平台“双十一”白酒名酒爆款清单显示,53度飞天茅台699元/瓶,52度五粮液499元/瓶,53度红花郎酒10年199元/瓶……纷纷跌破出厂价,这惹怒了名酒厂。成都商报记者获悉,截至昨日,多家参与促销的酒类电商已遭到茅台、五粮液、郎酒、剑南春等酒企的集体抵制,纷纷发布声明“迎战”。

  “低价”引发酒厂集体抵制

  在消费者中盛传的一份“双十一”爆款清单显示,白酒中53度飞天茅台699元/瓶,52度五粮液499元/瓶,53度红花郎酒10年199元/瓶,剑南春珍藏级52度359元/瓶……多数产品低于出厂价。如53度飞天茅台出厂价819元,52度五粮液出厂价605元,53度红花郎酒10年出厂价269元。

  参与此次“双十一”白酒爆款促销的酒类电商包括1919官方旗舰店、中酒网、购酒网、也买网等。“双十一”已经成为酒类电商抢占市场的重要途径。去年“双十一”当天,酒仙网销售额2.2亿元,购酒网销售额过亿元。

  促销尚未开始,但已引发白酒厂商的强烈反对。截至昨日,已有包括茅台、五粮液、郎酒、剑南春等酒企发布维权声明。11月5日,剑南春酒类经营有限公司发布声明:酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等电子商务平台在2014年度与该公司没有业务合作关系,其进货渠道无从知晓;如存在侵犯剑南春知识产权的情形,该公司将依法维权。

  11月6日,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司在官网发布声明称:对部分电商平台的低价倾销行为,该公司正通过相关部门依法维权。该公司2014年未与四川1919、中酒时代酒业、上海购酒网、酒仙网有任何直接合同合作关系。

  同一天,郎酒销售公司官方称,1919官方旗舰店、购酒网、灵智商贸旗舰店、酒悦酒官方旗舰店等电子商务网店在2014年与该公司无任何业务关系,进货渠道无从查实,如果侵权将依法维权。

  11月6日晚间,五粮液称其电商合作渠道包括北京京东世纪贸易公司、酒仙网、宜宾新青年电子商务公司及1号店五粮液旗舰店。“除以上电商平台和旗舰店,五粮液未授权任何企业和个人在电商平台上开店及销售,进货渠道无从知晓,五粮液不承担任何相关售后服务工作。”

  “参加‘双十一’也是无可奈何”

  上述4家酒厂的声明中有3家点到了1919。对于酒厂的集体声明、抵制,昨日,四川1919董事长杨陵江表示,对于厂家的声明行为表示理解。他坦言,自己的酒肯定是真的,渠道则是来自酒企的经销商。

  同时,杨陵江表示,“实质上参加‘双十一’,我们也是无可奈何。”杨陵江称,虽然促销产品本身不亏本,但也没有利润,还要投入大量的资金。公司为参加此次活动,单是成都,投入的人力上千人,加上返给平台商的扣点,第三方物流费用等,总计投入的资金将超过800万元。

  在杨陵江看来,“双十一”阶段性营销,炒作意义大于实际意义,对于1919来说,线上销售仅占实体店销售1/10。但“双十一”的影响太大了,不参与其中,也会引发消费者对品牌、综合实力的疑虑,将影响到销售。公司也是顺潮流而动。

  而酒仙网有关负责人也表示,实质上,酒仙网销售主力并不是这些传统高端酒,更多是与酒企合作开发的专有渠道的酒,如与泸州老窖合作的“三人炫”小酒等。加入“双十一”低价促销,并不赚钱,仅仅是为了营销。这位负责人表示,价格战不可持续,与酒企合作仍然是主流。

  此外,业内有声音担忧此次电商大规模降价是否会长远拉低酒价?杨陵江认为不会因为一天的促销活动便长远拉低价格,“若真的价格下来了,只能说明价格虚高,产品价格最终由供求关系决定。”

  去年1919在“双十一”当天线上线下销售合计千万元,而今年,他预计公司“双十一”这一天线上线下营收将过亿元。

  在白酒专家赵义祥看来,相对于传统渠道,电商有短渠道点对点销售的优势,去除中间环节,价格低,“未来电商将成为主流渠道之一,传统厂商超高毛利逐渐减弱,渠道扁平化格局成为主流。”成都商报记者 贺华玲

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