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酒类电商超低价促销 茅台等四大名酒集体围剿

  双十一临近,在寒冬中挣扎的国内一线名酒却对酒类电商发起了围剿。昨天,贵州茅台、剑南春、郎酒、五粮液均发声明提醒消费者从电商渠道买酒谨防假冒。电商方面则表示,其是与酒企的经销商合作,超低价格是为了让利消费者。 京华时报[微博]记者胡笑红 实习记者贾婷

  >>事件缘起

  电商超低价促销

  天猫[微博]官方微博发布了2014年“双11官方最全爆款清单”,其中最引人注意的是,茅台、五粮液、剑南春的价格将低至市场价的4折。如市场指导价1519元的53度飞天茅台双十一价格为699元;市场指导价729元的五粮液52度水晶瓶双十一仅卖499元;53度10年红花郎市场价格489元,仅卖199;52度剑南春市场价699元仅卖299元。

  打出这些超低价格的都是入驻天猫的酒类电商,包括中酒网、购酒网、1919等。

  >>酒企行动

  集体发声明维权

  电商的超低价促销引起酒企众怒。

  昨天下午,贵州茅台发声明表示:“近期,有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,我们正通过相关部门依法维权”。茅台还强调,公司2014年未与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司、中酒时代酒业(北京)有限公司、上海购酒网电子商务有限公司、酒仙网有任何直接合同合作关系,消费者在购买产品时注意鉴别。郎酒、剑南春昨天也纷纷发布类似的声明。五粮液的声明则表示,京东、酒仙网、宜宾新青年等电商及其代运营的旗舰店是其合作伙伴,其他电商平台渠道不明。

  >>电商回应

  低价与真假无关

  “一切都为让利消费者。如果赔钱可引发更多曝光率和关注,也是值得的。”中酒网COO王泽旭昨天回应,公司与二三线酒厂都是直接合作,而销售的茅台等一线酒品则是与经销商合作。王泽旭还表示,就在此前一天晚上,茅台公司已派代表与中酒网洽谈有关双十一的后续合作事宜。

  “企业发声明是给传统经销商看的,我们可以理解,但是价格低跟有没有合作没有关系,没有合作就是假酒吗?”1919董事长杨陵江表示,1919的大部分产品都不是和厂家直接合作的,但实际上协议都是跟他们的一二级经销商签的,也是经过厂家认可的。

  >>专家说法

  电商是趋势不能野蛮封杀

  酒业专家肖竹青表示,“酒类电商占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因为1%的销量去得罪传统渠道99%的代理商的价差利益,因此要纷纷站出来表态”。白酒专家肖竹青表示,电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本,费用成本低,因此敢祭出低价,但却直接动摇了传统渠道的价差体系,故此遭到传统渠道群起而攻之。

  肖竹青认为,电商是未来趋势,酒企需要正视并因势利导,不能一味野蛮封杀。

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