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陌陌即将上市:一边洗白一边转型

新京报 2014-12-11 08:11:00

  原标题:陌陌从“最富争议性”软件到上市:一边洗白一边转型

  明天,如果不出“意外”,中国“最富有争议性”的社交软件陌陌将登陆美国资本市场,成为一只新的中概股。

  三年前,网易前总编辑唐岩拉起了一支清一色由网易离职员工组成的队伍,创办陌陌。此间,陌陌躲避了微信的攻势,还战胜了米聊和前东家网易做的易信,成为国内排名第三的社交软件。

  直到上市,陌陌依然挥之不去“约炮神器”的帽子,而面临净网行动的威胁它又必须摘帽。一边“洗白”一边还要转型,陌陌尝试从最初的陌生人社交向熟人社交过渡,而在熟人社交这一块,微信正如日中天。显然,陌陌的未来,存在诸多不确定性。

  泡妞泡到上市

  按原计划,陌陌将在美国当地时间12月12日登陆纳斯达克,发行价12.5至14.5美元。按中间值计算,预计陌陌将从本次IPO中融资约2.6亿美元,远高于前段时间上市的“去哪儿”等中概股。

  陌陌诞生于三年前。2011年8月,当时还是网易总编辑的唐岩拉着网易门户产品组长雷小亮、网易技术员李志威创办陌陌科技,推出基于地理位置的陌生人社交产品“陌陌”。有人将它解读为陌生人的“陌”,有人将它解读成寂寞的“寞”。总之,陌陌吸引了一大批想要“找朋友”的用户,并由此被贴上了“约炮神器”的标签。

  新京报记者随机访问了120个35岁以下年轻人,其中有18人使用过陌陌。几乎每个受访者都对使用陌陌显得“不好意思”。有人第一反应是澄清,“我只是偶尔玩一下,从没有约过”。

  对于这一标签,陌陌一直并不避讳。陌陌CEO唐岩曾说,这一产品的典型应用就是“泡妞”。

  “洗白”没那么简单

  陌陌上市前,广告多了起来。

  2014年5月,陌陌推出了大规模线下品牌广告,并发布了新Slogan“总有新奇在身边”。在地铁公交站可以看到陌陌新的广告以“约”字为主,比如“约她聊宝贝”、“约他当造物主”等。陌陌扩展了“约”的定义。

  7月,陌陌在各大视频网站和电视台砸重金投放全新的广告片。近期,陌陌被卷入优酷制作的视频《追气球的熊孩子》涉嫌盗取90后创作团队的创意,就是因为陌陌委托优酷拍摄新的广告片,从而卷入了这一事件。

  视频广告片中,陌陌重点突出此前推出的基于兴趣的群组、基于分享的个人动态等功能,进一步“洗白”。

  这两年,陌陌一直在强化除聊天之外的其他功能,先加入群组功能,后又增加了留言板和个人动态(类似朋友圈),后来又推出陌陌吧(类似于贴吧)和地点漫游等。

  同时,陌陌设定了“男用户不能对女用户进行非正常骚扰”的底线,并通过用户举报、不良关键词过滤的方式,删除了大量涉及诈骗、色情的用户。

  速途研究院院长丁道师表示,净网行动震动互联网,快播、新浪等被查意味着扫黄打非正在从线下转向线上,很多互联网公司都在转型,戴着“约炮神器”帽子的陌陌也面临很大风险。

  不利的是,“洗白”的同时,陌陌也将洗掉一大批曾经精准网罗到的忠实用户。

  有位陌陌资深玩家说,有一段时间,在陌陌聊天总会时不时会弹出“禁止涉黄信息”的提示,“很讨厌,所以不玩了”。另有陌陌用户说,现在如果带着目的性与女孩聊天,一定要先提一句,“千万不要投诉我”。

  陌生人社交不可持续

  陌生人社交圈里,“洗”去“别有用心”的,剩下的“正派”的寂寞人群有多大?

  陌陌还在打着“陌生人社交”的名头吸引投资者,但一些业内人士认为,这个定位不可持续。

  丁道师表示,即便是陌生人社交,时间长了自然会演变成熟人社交,陌生人社交本身就是一个伪概念。

  新京报记者在与大量陌陌用户聊天过程中发现,有人在陌陌上认识了新朋友后,会转战微信或QQ,让其进入自己的熟人圈子。

  实际上,陌陌已在有意向熟人社交过渡。2011年陌陌上线之初定位“陌生人社交”,后来逐步加强了“附近”概念的功能,后来又鼓励用户通过绑定手机通讯录、新浪微博、腾讯微博、人人账号和邮箱账号,将熟人引进陌陌社交圈。

  转型的陌陌面临一个问题——熟人社交领域中有微信这座大山。丁道师表示,社交网络和其他产品不一样,市场几乎只能容纳一家,因为这是一个群体性行为,必须都使用你才能使用,“你在微信上,他在陌陌上,没法聊天”。

  未来盈利难测

  上市只差临门一脚,陌陌的未来盈利状况如何成为投资者关心的焦点。

  值得注意的是,2014年前三季度陌陌净亏损2288万美元,其中销售费用急剧增长,前三季度的销售费用分别为187万美元、720万美元和1714万美元,而2013年全年的销售费用才301万美元。

  此外,前三季度在付出2600万美元的销售费用后,仅换来2600万美元的收入。

  招股书中显示,陌陌从2013年下半年才开始进行商业化尝试。陌陌目前的收入主要为三部分:用户会员费、游戏收入及其他服务。其中,会员收入占大头,各季末的占比均超过70%。

  陌陌目前的注册用户数达到1.8亿,月活跃用户数为6020万。其中付费会员有230万,相对1.8亿注册用户,转化率为1.3%,相对6020万月活跃用户,转化率为3.8%,这一转化率处于较低水平。

  可以期待的是,陌陌的游戏收入增长很快,2013年下半年游戏收入为9.2万美元,2014年上半年手机游戏收入达到443.8万美元。此外,上市后的陌陌将加大商业开发力度。招股书中提到,陌陌要切入O2O领域。

  新京报记者 李媛

  ■ 背景

  “金主”阿里扶持陌陌

  陌陌招股书显示,阿里巴巴是陌陌的最大机构股东,占股21%。

  对阿里而言,陌陌将成为其生态系统中的重要环节。

  由于马云亲自力推的社交产品“来往”未获成功,阿里选择退而求其次,入股一家处在第二梯队的企业。这个第二梯队,包括米聊、陌陌和易信,但米聊和易信背后都有巨头支撑,马云只剩下陌陌可选。

  阿里的扶持,一定程度上增加了陌陌商业化的筹码以及想象空间。

  阿里巴巴相关负责人对新京报记者表示,“陌陌作为我们整个生态系统的一个重要参与者,能够为整个生态系统的繁荣与健康提供更多的助力。所以我们当时做了这样一个决定。”

  “阿里巴巴对唐岩和陌陌都非常看好”,谈及未来与陌陌之间的合作项目,该负责人透露,“所有的合作项目都正在进行中,这些合作以后会慢慢进入大家的视野。”

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