万达院线十年的关键节点

来源:商业周刊中文版
2015-01-23 15:59:09

然万达集团董事长王健林“2014年争取推两家公司上市”的愿望晚了一个月实现,不过旗下两大资产也算是几乎同时叩开大门,可谓双喜临门。(2014年12月23日,万达商业地产登陆港交所;2015年1月22日,被称为“院线第一股”的万达院线将正式上市。)

一周前的1月14日,万达院线进行网上申购,申购价仅为21.35元/股。与万达商业地产类似,此次万达院线的股权也掌握在王健林家族手中。招股意向书显示,王健林通过万达投资持有万达院线68%的股份,共计3.4亿股。王健林之子王思聪直接持有万达院线500万股,持股比例为1%。王健林兄弟王建忠、王建可、王建春、王建川4人分别持股300万股,合计持股2.4%。

招股书显示,2009年至2013年,万达院线年票房收入、市场份额、观影人次连续5年均位列全国院线首位。截至2014年6月30日,万达院线拥有已开业影院150家、1315块银幕,旗下影院覆盖京津沪等80多个大中型城市。实际上,早在2012年收购了美国第二大院线AMC之后,万达已经成为了全球规模最大的院线。招股书还显示,2014年上半年公司两项主要业务——电影票房毛利润3.75亿元,卖品的毛利率高达68.9%。近三年,万达院线净利润从2011年的3.01亿翻番到2013年的6.05亿元。

事实上,早在2012年2月1日,万达电影院线就首次向证监会提交上市申请。后由于证监会暂停IPO,万达院线上市计划被搁置。2014年上半年万达院线再次向上市发起冲刺,7月初,由于“申请文件不齐备”等原因,万达院线审核程序宣告中止。10月16日,万达院线又再启上市之路。 11月28日,中国证监会发审委宣布,万达院线IPO首发终于获得通过。

中国电影产业链主要包括电影制片、电影发行、院线、影院这四个环节。由此也便产生出制片商、发行商、院线公司和影院这相对应的四个主题。其中,制片商和发行商为电影产业的上游,而院线和影院则为产业链的下游。

万达旗下均有不同的公司分别涉足。电影制作、投资环节,设立了万达影视传媒有限公司;发行环节,则有北京万达电影发行有限公司;院线环节,则是即将IPO上市的万达院线;而电影产业的下游终端影院环节,则是散布在国内的数百家万达影院。

艺恩咨询研究经理魏欢对《商业周刊/中文版》说:“万达在民营电影公司中形成了业务完整的电影产业体系,万达电影体系可以凭借产业链全覆盖的特点增加强市场竞争力,这对万达院线本身来说,已经不仅仅是继续扩大终端市场的规模,而在于以万达院线的资本和渠道优势反哺万达影视在投资和宣发上的略微不足,刺激各环节的生长潜力。”

万达文化产业集团副总裁叶宁也曾表示,万达院线既做院线公司,同时也做影院业务,能够同时“吃”进院线约5%的票房分账以及影院约50%的分账,仅此一点,其盈利水平就高于大多数院线公司。据产业信息网发布的《2014-2019中国电影行业市场分析及投资前景研究报告》显示,目前我国电影业分账比例基本情况为制片方和发行方能拿到43%-45%的收入,而下游院线和电影院合计能拿到超过50%的收入。

目前,国内大多数院线均采用加盟形式,或是加盟与自有混合的形式。相比之下,万达院线旗下的所有影院均属于自有影院。捆绑商业地产共同发展的运营模式,成为万达院线持续高增长的关键所在,万达院线在成本上有着不少的优势。招股书显示,截至2013年12月31日,万达院线及下属已开业的83家影院与关联方万达商业地产达成房屋租赁服务关系。2013年,万达院线向万达商业地产的支付费用为2.22亿元,占营业总成本还不到7%。

尽管原广电总局发布《广电总局电影局关于促进制片发行放映协调发展的指导意见》表示,影院年度地产租金原则上不超过年度票房的15%。但影院实际的租金和票房比例已经达到15%—20%左右的水平,上影股份提交的招股书显示,在2014年内上影要支付的最低固定租金(不包含浮动租金)为6686万元,占营业成本的19.03%,而金逸院线去年租赁成本为1.7亿,占营业成本的13.73%。

在此前争夺“院线第一股”的赛跑中,共四大院线准备上市,其中万达和金逸为领跑者。截至2014年3月31日,金逸影视共有185家影院,包括金逸股份自有的114家影院以及71家加盟影院,经营区域跨越北京、上海、广州等50余个城市。不过冲刺阶段金逸却因武汉国资委的数据错误统计,悲剧的成为了全程陪练者。但从两家招股说明书中募集资金额来看,万达院线的20个亿与金逸院线的8.1亿元形成了鲜明的对比。

另外,上海电影股份有限公司于2014年4月18日预先披露招股书,拟募集资金约9.69亿元,其中8.05亿用于影院新建及升级改造。中影在2014年6月16日披露招股书,拟募资46.18亿元,招股书显示,公司拟募集11.76亿元和14.33亿元分别投资数字影院和数字放映推广应用项目。艺恩咨询副总裁侯涛对《商业周刊/中文版》说:“相比之下,民营公司市场竞争力更强,市场份额会进一步增长,而中影和上影这些国企因自身体制和运营体系的问题,未来空间会被进一步挤压。”艺恩咨询《2013-2014年中国电影产业研究报告》显示,年票房在30亿元以上的院线只有万达一家,位于第一梯队。2014年万达院线又夺得全国院线票房冠军,总票房为421226.38万元,占全国票房比例14.32%,同比增长33%。

据《华尔街日报》报道,王健林曾经在一次采访中回忆说:“当我2005年决定进入电影行业、开设剧院时,当时99%的董事都是反对的,说投资看不到回报,但我决定追求我的梦想。现在你看这个市场有多大。”

确实也足够大。2014年中国电影总票房达到296亿元,成为世界第二大电影市场,是十年前的总票房(2005年20亿)近15倍。阿尔法工厂统计,2003-2013年中国电影票房市场年均增长率34.7%,过去5年平均增长率41.49%,复合增长率为31.39%;如果按照31.39%的复合增长率,5年后预期票房将突破100亿美元,取得与美国电影票房等量齐观的地位。

2015年年1月20日,万达电影院线股份有限公司成立十周年,《商业周刊/中文版》根据公开资源整理了万达院线十年间那些攻占高地的关键节点。

1.2005年被逼梁山

2005年1月20日,由万达集团出资900万元,万达集团房地产管理有限公司出资100万元,北京万达电影院线股份有限公司正式成立。

如果不是当年上影集团的一念之差,或许就不会造就现今这个最大的竞争对手。2003年,万达集团董事长王健林对外宣布进军电影业。王健林原本希望与国内院线公司合作建设电影院,但合作并不顺利,在“被逼梁山”后万达决定自建院线。“当时我们和上海文广集团签订了战略合作协议,他们愿意跟随万达发展,影院建到哪里他们就管到哪里,后来文广集团领导更换,新上来的领导不看好这个合作,终止了合同,这时万达已有十来个影院开业或即将开业,逼着我们只好自己接过来做。”王健林说。

这个时期,万达还和华纳兄弟国际影院公司签署了共同合作建设华纳万达国际影院的合作协议。协议规定,华纳将协助万达集团在所有在建及拟建的万达商业广场建立一流水准的多厅影院,并对影院的设计及建设提供全面的技术支持,负责影院落成后的管理与运营。很快便在天津、南京、武汉、哈尔滨和大连5个城市建立了5家五星级水准的多厅影院。

当年(2005年)中国电影总票房20亿元,国产影片《十面埋伏》、《功夫》、《天下无贼》均以突破1亿票房成绩抢占了票房收入的三甲之位。行业大佬中影集团开始有意赴香港上市,但当时主管部门有意限制外资进入内地媒体业和娱乐业,中影集团只好搁浅上市计划。

2.2006年自主

广电总局于2005年底颁布了《关于文化领域引入外资的若干意见》后,由于政策和经营问题,2006年6月28日,万达集团与华纳兄弟经过谈判协商,正式签订了合作终止协议,华纳万达国际电影城的“WB”(华纳)字样换成“WD”(万达),这也意味着万达院线进入真正的自主发展,成为万达院线发展最重要的一个转折点。

当年的7月7日,王健林在万达集团2006年上半年工作总结大会上强调,“电影是一个没有天花板的产业”,坚定了万达院线的信心。这一年万达院线自有投资影院达到15个,120个电影厅,全年票房收入1.51亿元,排名全国第五。电影院也从原来作为万达商业广场的一个配套产品,成为万达集团四大支柱产业之一。

2006年全国电影票房为26亿,上海联合院线3亿的成绩连续四年夺冠,北京新影联2.8亿紧随其后,中影星美院线以2.65亿的成绩位列第三。当年的9月,院线新贵大地院线的第一家影院投入运营,它是从一个IT企业孵化出来的院线公司。大地院线坚持重点布局二、三线城市发展的市场策略,目前旗下影院遍布全国207个城市,其中50%的银幕集中在地级市、22%的银幕在县及县级市,6%的银幕在镇级市场。2010-2013年全国TOP10院线前三甲连续四年被万达院线、中影星美、上海联合院线霸占,2014年大地院线打破格局,以235030.64万元的票房获得季军。

3.2007年IMAX时代

IMAX公司的CEO理查德·吉尔方德曾说过:“IMAX运营很多年都不赚钱,但是‘两达’救了IMAX,一个是阿凡达,另一个是万达。”

2007年5月,万达第一块IMAX银幕,在东莞华南MALL店落成。

2010年1月,国务院发布的《国务院办公厅关于目前发布关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》明确提出“实施电影数字化发展规划,大力推广数字技术在电影制作、发行、放映、存储、监管等环节的应用”的影院建设目标。

于2010年上映的IMAX 3D版《阿凡达》也让许多中国观众第一次感受到IMAX“身临其境”的观影体验,并在全国范围引发观影狂潮。第二年(2011年)万达与IMAX宣布在三年内合作建设至少75家影院。

2014年9月12日,万达院线第100家IMAX影院在东莞开幕。据万达集团的官网数据,2014年全国影片票房排名前十的有50%采用了IMAX影片制式,而在万达票房排名前十影片中IMAX的比例高达80%,排名前五的《变形金刚4》、《大闹天宫》、《星级穿越》、《心花怒放》、《美国队长2》均为IMAX制式,所贡献的票房就占万达院线整个票房产出的20%以上。

2014年7月,IMAX公司与上海电影股份有限公司、上海联和电影院线有限责任公司及上海上影依普亚影城开发管理有限公司签订协议,将在其中国的新建项目中建造19家IMAX影院。至此,上影承诺在中国建造的IMAX影院已达22家,成为IMAX全球第五大合作伙伴。

4.2009年首次登顶

2007年12月,万达院线自有投资影院28家,200块银幕,全年票房收入3.25亿元,全国排名第四,市场占有率10%。2009年,万达院线以8.33亿元的票房问鼎全国,票房产出占比全国15%,成为国内第一大院线。中影星美院线则在2007--2008连续两年成为院线引领王者,2009年以7.94亿元的成绩位列第二,上海联合总票房6.99亿元排名第三。

万达院线招股书显示,2009年至2013年,万达院线年票房收入、市场份额、观影人次连续5年均位列全国院线首位。

2009年7月22日,国务院常务会议审议通过我国第一部文化产业专项规划——《文化产业振兴规划》。同年10月30日华谊兄弟成为首批创业板上市股票,也是内地第一家上市的影视制作公司。

5.2010年10亿

2010年12月9日,万达院线获得第18届亚太电影博览会(CineAsia)“年度放映商”大奖,这是中国内地电影放映商第一次获得国际大奖。“亚太电影博览会”是亚洲及太平洋地区最主要的电影发行放映行业的会议及交易展览会,万达院线也成为其自成立18年来首个来自中国的获奖者。

获此殊荣的万达院线在2010年成绩斐然,仅用9个月时间即实现了10亿票房大关的突破,成为中国电影有史以来第一家突破这一数字的院线。

乘势发展,万达院线2011年新增182块银幕,使影城总数达到86家,银幕共724块,占有全国13.6%的票房份额,成为亚洲排名第一的电影院线。

2010年中国电影总票房首次突破100亿元,同年,国家财政部批准中影集团进行重组改制,由中影集团联合央广传媒、江苏广电、中国联通等7家公司共同出资,成立中影股份。

6.2011年电商

2011年,万达院线率先开启院线电商时代。3月25日万达电影网正式上线运行。2012年4月19日万达电影APP上线。截至2014年11月初,万达院线电商销售额突破10亿元。同时,院线电商销售占比从年初10%迅速提升至11月平均占比40%,全年占比30%。万达院线预计2015年全年电商将突破20亿大关。

2014年,万达院线与百度、腾讯签订了战略协议,从最初简单的票务销售,逐步实现深度合作。比如万达院线电商平台打通微信支付,消费者可以实现手机一扫海报购票;腾讯为院线新开业影城专门准备了开业彩蛋,为新开业影城配送五百万QQ弹窗等优质资源,进行优质宣传;百度通过百度地图将万达影城的位置标注于手机页面,并将购票信息打通,实现“即搜即买”的移动互联网购票方式。

7.2012 并购AMC

2012初,万达集团制定了十年战略目标,实施跨国发展、成为世界一流跨国企业。当年的5月21日万达集团和美国AMC影院公司签署并购协议。万达集团收购AMC公司后,将同时拥有全球排名第二的AMC院线和亚洲排名第一的万达院线,成为全球规模最大的电影院线运营商。王健林表示,万达将来还会在欧美等地大型院线进行并购,目标是在2020年,占据全球电影市场20%的市场份额。

按照王健林的转型计划,到2020年万达商业地产的收入比重将降到50%以下,文化和旅游是两大投资方向。并购AMC院线,正符合王健林对公司未来的设想。

并购AMC后,万达院线与AMC展开各种合作,除了形成每年互派员工相互学习机制外,还联手AMC在营销推广、衍生品授权等项目上全面合作,整合资源联合谈判,形成新的核心竞争力。

8.2013 会员突破千万

2013年,万达院线“万人迷”会员正式突破1100万,成为国内会员人数最多的影迷俱乐部,会员消费占比也达到总消费的60%。

万达院线有一个会员数据系统——不只是发放会员卡这么简单,背后是个数据库,能跟踪每个人的消费行为并进行逻辑比较,即大数据分析。“通过消费行为数据,可以跟踪辨识每一个关键的消费行为数据,观众是男是女?看过什么电影?买过什么爆米花和套餐?几个人来看电影等等。万达院线在上映一部主要的影片之前,会根据影片特性输入一些参数,通过数据库梳理出最有可能对新片感兴趣的观众,再通过一些有趣的信息和活动连接互动,实行精准化营销。”万达文化产业集团副总裁叶宁曾在接受《中国广播影视》采访时说。

目前万达拥有全球最大的电影会员体系,截至2014年7月底,万达院线会员总数超过2000万,会员对票房的贡献度超过70%。

2013年,电影《西游降魔篇》票房超过12亿、《北京遇上西雅图》5亿,《致青春》票房近7亿,《中国合伙人》超过5亿。动辄数亿的票房,业内不少人大呼中国电影黄金十年已经到来。

据中国产业信息网数据显示,由于国产电影数量和质量稳步提高,影院数量快速增长,越来越多的电影观众选择在影院观影,人们的影院观影习惯正在稳步形成。2011 年,全国观影人次3.55 亿人次,较上年增长26.26%;放映场次1312 万场,较上年增长55.22%。2012 年,全国观影人次4.66 亿人次,较上年增长接近30%;放映场次1899万场,较上年增长44.72%。2013 年,全国观影人次6.17 亿人次,较上年增长32.44%;放映场次2597 万场,较上年增长36.77%。

9.2014年XLAND

给予观众最新、最高端科技的体验,是万达院线在发展中始终不放松的。2014年,当观众还未彻底明确IMAX和DMAX的区别时,万达影城又给予了用户新的体验——XLAND厅。

XLAND是4K高清晰放映系统,达到4096×2160像素,双机3D放映设备,巨大墙面金属银幕,11.1多声道3D立体环绕音箱矩阵。

其实,3D双机放映一直以来是万达影城吸引观众的法宝之一。国内3D放映常面临灯泡过暗,无法清晰感受3D的问题。但万达的双机放映早已解决了这一问题,也成为许多对3D技术有要求的观众的首选。而此番XLAND技术的推出,显然是要将3D放映带上一个新的台阶。

10.2015年院线第一股

1月14日,万达院线正式展开网上申购。按照计划,其将于本月22日正式挂牌上市,成为“院线第一股”。