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　　2015年04月28日 14:27:28来源：羊城晚报

图/东方IC

　　4月1日，国内首款跌破百元的进口奶粉爱睿惠上市，引发了业界强烈的关注。昨日，新希望营养制品有限公司又宣布与沃尔玛正式达成独家战略合作伙伴关系。5月1日，新希望99元的新西兰进口奶粉爱睿惠将在沃尔玛中国400余家门店及京东同时发售。但对于这种奶粉商和零售终端都没有赚钱空间的营销模式，业内仍表示不看好。

　　低价奶粉从线上转线下

　　4月1日，爱睿惠开始在京东金融的众筹首发，新希望营养制品有限公司总经理王智接受羊城晚报记者采访时表示，京东众筹首发不到一周时间，参与人数即过万。截至目前，众筹到约750万元。而为提高渠道建设、营销推广效率，新希望与沃尔玛达成战略合作。“沃尔玛倡导低成本、低费用结构、低价格、让利给消费者的经营理念，跟爱睿惠不谋而合。”

　　沃尔玛中国采购部高级副总裁刘晓恩则表示，一直以来，沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，与供应商之间的紧密合作，不仅能带来更多优质商品，同时也能帮助供应商更好地把握消费趋势与市场先机，最终通过规模效应降低成本，从而给顾客带来更多实惠。

　　与沃尔玛的合作，就意味着爱睿惠从线上最大的零售商城京东转到线下零售巨鳄沃尔玛，打通了线上线下的渠道。

　　不赚钱的模式难以持久

　　据悉，低价奶粉由于价格较低，剔除了广告营销费用、经销商利润、连锁终端利润等成本，只能走电商渠道。如今低价奶粉却从线上走到线下，为此，业内人士表示暂不看好。

　　乳业资深分析师宋亮告诉羊城晚报记者，像连锁超市这样的大卖场进场费一年最低要400万元，此外还需要支付几十万到近百万元不等的陈列费，以及几十万元的活动支持费，这些费用平摊下来，一罐奶粉至少要卖到150元才能赚钱。“如果新希望99元奶粉进沃尔玛，要么就是新希望亏钱卖，要么就是沃尔玛不赚钱。”宋亮分析，新希望的目的也许只是希望通过低价奶粉挑战线下渠道这一噱头来提高知名度，并不准备赚钱，而沃尔玛则希望借助低价奶粉来增强奶粉品类的人气，吸引客流，也不考虑从中赚钱。

　　对上述观点，刘晓恩回应称，这确实是沃尔玛第一次尝试引进这种不为做业绩、利润的品类。“做这种商品只为尽到一种社会责任，相信待商品成熟后，消费者会把渠道该得的利润还给我们。”

　　“不过这样的方式不具有可推广性，双方都不赚钱的话也难以持久。”宋亮认为，最后新希望还是会在时机成熟时通过推更高价的奶粉来赚钱，而沃尔玛则会在吸引了客流量后通过卖其他高端品牌奶粉来赚钱。