原标题: “创业国度”以色列的六大秘诀

　　以色列几乎是一个“全民创业”的国度。年轻人相信，未来应该掌握在自己手里。有能力的以色列大学生很多都是“毕业即失业”，因为他们并不急着找工作，而是“不是在创业，就是在奔向创业的路上”。

　　这个国土面积仅2.2万平方公里、人口不足800万的国家，科技创业公司多达4000家，密度居全球第一，是真正的“大众创业的国度”。

　　以色列究竟是怎样做到的？有哪些秘诀是我们可以舶来的，又有哪些是其独有不可复制的？

　　秘诀一

　　全民服兵役

　　读小学三年级时，90后中国女孩睿睿随父母去了以色列。

　　在以色列上学的第一天，妈妈牵着睿睿的手，母女俩一起忐忑地走进学校。叩开校长办公室的门，校长走了出来，对妈妈说：“孩子交给我不会错，您放心。”接着表示：第一天上学，您女儿可能会害羞，或者害怕，不过没关系，作为母亲，您可以和她一起去教室听一堂课。

　　“妈妈当时非常感动。”睿睿记忆犹新。她更没有想到，第一节课刚上完，就有小朋友找她聊天。“以色列人很友好，不怕生。”

　　当时，睿睿还听不懂希伯来语，历史课、语文课几乎上不了。她坐在教室里，情绪颓废。老师发现她不高兴，走过来安慰：“要不你别呆在教室里了，去电脑房玩电脑吧。”到了电脑房，老师又对她说：“你可以玩游戏，随便怎样都行，只要你别难过，别有压力。”

　　“以色列是一个移民国家，非常能接受我和他们不一样。”睿睿总结。中欧移民、阿拉伯移民、俄罗斯移民等，都在这个国度中出现。所以，以色列人天性就比较开放和包容。

　　然而，开放包容只是一种文化性格，依然不能很好地解释，为什么今天的以色列人如此富有创意，尤其是年轻人，为什么大多都会选择创业。睿睿给出的答案出乎意料——服兵役。

　　以色列特拉维夫大学的老师奥利女士，也如此回答。近几年，奥利女士经常往返于中以之间，对中以教育模式的不同之处，她张口即来。然而她说，对自己人生影响最大的，还是服兵役的那段日子，教育模式倒在其次。

　　在以色列，无论男女都需要服兵役。奥利曾经是一名空军上尉，参加过战争。她不断感叹，是军队的生活重塑了现在的自己，服兵役让人生充满活力和热情。

　　按常理想象，军队应该是讲究纪律、服从、守规矩，个性和想象力都会受到约束的地方，怎么反而能激发活力呢？

　　高中毕业以后，以色列人并不直接上大学，而是先去服兵役。在他们的中学时代，以色列学生很少会像中国学生那样纠结于要读什么大学。考清华、北大，还是海外留学？大学和人生，对以色列青年来说遥不可及。摆在眼前的，首先是服兵役。

　　无论男女，在以色列全民都要服兵役。以色列军队兵种很多，不少都和科技相关。睿睿有一位以色列朋友，服兵役时所在的部队，专门是培养工程师的。他在部队学到很多先进知识，有些甚至是最高精尖的科技。若仅仅如此，那和上大学也没什么两样。不一样的地方恰恰在于，这里是部队。部队的学习不同于大学，军人们除了课本知识，更重视实践。老兵还有管理工作，比如，你当了三年兵，手下就会有几名新兵，你们会一起组成一个团队。

　　如果你们所在的是作战部队，那是真的要上战场的。一旦你做出的决定是错误的，就可能导致队友牺牲。所以每个决定都要为团队的生命负责，在这样的环境下，会激发人的所有潜能。如果你所在的是研发部队，那么一个小组会共同攻克一些科研项目。这可不是闹着玩的，周边有不少敌人，必须尽快解决问题，做出成果。这种模式，很像硅谷的小型创业公司。

　　部队给予年轻人的还有另外一种改变。以色列的孩子原本一直在比较自由的环境中成长，无拘无束，父母老师一般也不规定一天必须做几小时作业，他们只有到当兵的时候，才真正开始学习遵守规矩、控制自己，成为一名勤快、有胆量、有责任感的人。

　　从服兵役的那一刻起，以色列青年就开始了创新、合作、执行等各种社会实践，这些其实都和创业开公司很像。而部队总能无偿提供资源，激发他们的能力。

　　几乎每一名服兵役回来的同学，都把睿睿吓了一跳。他们一个个气质大变，几乎认不出来，但每个人都变得成熟、坚定，知道自己想要什么。

　　秘诀二

　　成熟以后读大学

　　从部队退役后，以色列青年才考虑“我要读大学”这件事。那时候，大多数人已经23岁。许多青年先去周游世界，过个一年半载才回来考大学。真正读大学时，基本超过24岁。此时此刻，高中的学习生涯已成青葱往事，而自己，则是成熟青年，基本认清自我，知道自己擅长什么，不擅长什么，该选择什么专业，以及未来的路怎样走下去。

　　有些以色列青年大学也不读，运用在部队学到的东西，直接创建公司。以色列大学采纳的也是“部队模式”，即分组讨论做项目。在以色列大学里，三三两两的项目团队随处可见。因此，毕业后如果想为一个创意开公司，几个人合作，实在是他们烂熟于心的模式。

　　几年前，睿睿的一名大学同学，专业学的是软件编程。起初，他和团队打算一起编写一个APP练手。当时校园里缺什么功能的APP呢？约会用的。于是团队就朝这个方向设计。编着编着，大家都觉得有趣，开始在全校推出，后来面向市场，没想到效果很好。过了一段时间，谷歌邀请他们的团队去介绍这款软件。此后，他们成立了一家真正的公司，有了投资人，也有了点名气。

　　另外一种情况，会让读大学的过程反过来。比如，你高中成绩很好，服兵役后，部队会先派你上大学读学位，和你签7年的合约。大学四年读完，你再回部队服役3年，充分运用大学学到的知识。不少以色列创新公司的创始人，都有这样的经历。

　　让校园研发走向校外，常让人觉得中间竖了一堵高墙，但在以色列，这几乎不是问题。差不多每所以色列大学里都有“技术转移公司”。研发人员可能对商业不敏感，这时候，这些公司就出马了。他们代表大学教授和学生，与商业投资者进行谈判。当然，他们自己也会在项目里获得一定的分成。

　　中国的大学其实也可以有这样的尝试。偌大的中国人才市场，找到一批既熟悉研发，又有商务谈判能力的人才其实不难。难的是背后的利益主体如何利益共享。确切地说，在中国大学的体制下，我们究竟该把这些商业公司摆在什么位置。

　　由此可知，以色列大学生创业和中国大学生创业，几乎不是同一个概念。

　　以色列大学生是一群成熟的大人，此前不仅在社会上摸爬滚打过，有的甚至经历过生死的考验。他们早就熟悉了三五个人的团队如何运作，早就了解公司该怎样起步。他们的大学生创业，其实是成年人的创业，是怀揣着经验和阅历的创业。对于创业模式，他们也丝毫不陌生，因为那就是他们服兵役和上大学时都熟悉的小组合作。

　　而中国大学生，真的还只是一群稚嫩的学生。整个中学时代，只能与题海苦战。即使到了大学，也多是个人纸上谈兵。社会经验和阅历暂且不论，即使是三五个学生课外合伙实践一个项目，在中国大学都不是常见的状态。许多投资人都曾抱怨，中国大学生创业的一大缺点是“连团队沟通都有问题”。

　　如此，以色列的“大众创业”，从表面上看似乎难以借鉴，但是究其本质，有一点至少是一种提醒：创业之前，经验和阅历真的非常重要。

　　秘诀三

　　欢迎来“挑刺”

　　吕游在以色列已经呆了一年多。与睿睿不同的是，他曾经在南京当公务员，在北京外国语学院英语专业。现在，他毕业于以色列读MBA。

　　吕游在南京工作的时候，恰逢南京市政府对以色列创新和创业感兴趣。从2012年开始，南京方面与特拉维夫大学频繁合作，鼓励企业家前往以色列培训。

　　那一年，吕游为4批培训班将近100人做翻译。做着做着，吕游自己也动心了，成功申请到特拉维夫大学商学院的奖学金后，他从政府部门辞职，来到以色列，做回一名大学生。

　　在中以两所大学都读过书，吕游比较说，以色列大学的老师，未必比中国老师水平高，有些甚至不及中国老师。然而有一点是中国大学不多见的，那就是讲课方式不一样。以色列老师很少自己一个人站在讲台上，从头讲到底。他们随时会被学生打断，接受学生的挑战。整个课堂“意外不断”，几乎没有一次从头“顺畅”讲到尾。除了技术课程例外，大部分公司战略、组织行为、市场营销等课程，老师讲的并不多，而是鼓励学生多表达自己的思路，让学生多发言，甚至希望学生打断自己的授课。

　　有一次，一个中国企业家代表团前来培训。以色列老师讲完后，担忧地问组织者：“是不是我讲得不太好？”原来，这些中国企业家上课并不提问，只顾埋头做笔记。以色列老师有点不习惯，觉得那是对他授课内容不感兴趣。

　　从小在以色列接受教育的睿睿对此更有体会。小学课堂上，老师就非常喜欢学生挑战他，甚至指出他的错误，说他算错了一个数字，老师也会开心地笑。睿睿记得，中国老师上课时也发生过讲解错误，但中国学生不会点破，怕老师觉得尴尬。而以色列人认为，老师犯错很正常，知识是会被忘记的，只有大脑锻炼的思维能力永远夺不走。

　　小学的课堂上也会谈到道德问题，这时候老师会问：你们觉得这样做是对还是错？学生的所有答案，他都能接受和肯定，只要说得出自己的理由。老师并不框定一个标准答案，“标准答案，让你不愿去创新，不会去想怎么和别人不一样。创业时，常常就会对意外手足无措，不知道该怎样应对不确定性。”睿睿感慨。

　　以色列理科不难，奥数几乎没有。只要课后作业完成，考试就不成问题。“他们不需要把每个人都锻炼成数学天才，只要你认真学习就够了。”睿睿说，因此学校里的学习压力并不大。就算你不是理科天才，你的成绩也不会差，自信也会跟着提升。文科考试题目一般是开放题，与中国的标准答案不同，只要学生的答案有一定道理，老师就会给相应的分数。

　　如果孩子成绩不好，父母周末会带孩子去博物馆，或者让孩子参加数学夏令营、天文夏令营，努力培养孩子的兴趣，而不是靠题海战术来提高分数。

　　唯一和中国类似的，就是以色列大学同样需要高考。但是以色列高考可以分几个阶段，采取学分制。最终成绩的50%来自考试，50%来自高中评价。到了大学阶段，那就更自由。以色列每所大学都不差，“择校热”没有中国那么明显。

　　奥利女士自豪地说，“犹太母亲”扮演了很重要的角色。孩子从学校回到家，犹太母亲不会问“你今天考了几分”，而是会问“你今天问了老师几个问题”。她们从小关注孩子的发散思维，引导孩子去思考。

　　秘诀四

　　政府主导风投

　　“以色列是非常典型的政府主导型创业体制，所以我们很多城市的政府也一直想学以色列。”可吕游觉得，我们往往学到了形，却没有学到神。

　　上世纪中期，以色列创业并不活跃。90年代初，以色列政府面临了一项新挑战：前苏联解体，大量受过良好教育的前苏联犹太人回到了以色列。他们的就业问题，让政府头疼。鼓励创业、创造良好的中小企业发展环境，成为以色列新的国家政策。

　　此后，新技术不断涌现，创新不断，但以色列的创业企业，在研发后还是很难取得市场成功。政府意识到，国家的创新创业体系中，缺少了一个关键性环节——那就是风险投资产业。

　　1992年，YOZMA计划诞生了。这是一个由以色列政府推出的投资计划，也是目前被公认为“世界上最成功的政府引导型风投计划”。

　　初创时，政府为YOZMA基金准备了1亿美元，并进行了精心设计。它在结构上有这样一些特点：YOZMA母基金投资10只私人风险投资基金，每一只基金必须由以色列本地机构管理，但应由一家知名的国外风投机构和一个国内的金融机构组成；　政府对每只子基金投入40%的份额，最高可达800万美元；　尽管是政府主导，但每一只YOZMA子基金都是一个独立的有限合伙企业，完全遵循市场规律；政府资金的介入，主要保证每支子基金专注于科创公司的早期投资。

　　YOZMA的激励机制也非常强大，私人投资者可在5年内以优惠价格买断政府在基金中的权益。结果，10只基金中有8只行使了该项权益。从1998年开始，政府干脆采用拍卖，对基金进行私有化。

　　此后，YOZMA的子基金迅速发展，成为3只或更多，由更多的职业经理人管理。上世纪90年代末，风险投资已经成为以色列的重要产业。国外风投开始直接投资以色列的创业企业。

　　而在我国，带有政府资助色彩的项目，几乎很少有这样细致的“顶层设计”。地方政府往往都是在现有体制内，加一点、再加一点零碎的项目。更关键的是，如果政府初期给了一定援助，从此就难以抽身，创业者失败了，政府还要为他们埋单，一直帮忙托到底。

　　以色列的YOZMA基金宗旨很明确：政府只是前期引导，五六年后就撤资，最终目的是推动基金私有化。换句话说，政府只给了初创企业五六年时间，之后你必须自己做好。这样“釜底抽薪”的办法，反而激励了创业。

　　秘诀五

　　孵化器计划

　　吕游目前正在以色列创业，他与同学一起成立了一个项目：以色列创业企业数据库。

　　这来自他的真实感受。以色列人发现，中国人前来参观为多，合作较少。按理说，以色列有高新技术，中国有庞大市场，两者明明是天作之合，为什么总是无法对接成功？

　　原来，中国企业对以色列的认知十分模糊，企业家不知道如何找到感兴趣的技术，往往一家以色列企业介绍了一整天，中国企业才明白对方究竟是做什么的，随即发现自己找错了对象。

　　吕游研究了以色列如何与欧美企业合作，发现欧美企业有一些数据库，一直跟踪评价以色列的公司。于是吕游也想为中国企业做一个数据库。他列了一个名单，与中国有合作潜力的以色列公司大概在几千家，把每家的产品、核心技术、融资等情况，全部整理出来，这样就可以省去中国企业大量的前期准备。

　　在数据库的建立过程中，吕游对以色列的孵化器很是推崇。上世纪90年代，以色列政府制定了孵化器计划。现在以色列24个孵化器运行着200多个项目，每年总投入约3500万美元。每个项目85%的预算资金由政府出。

　　以色列孵化器重视“软件”胜过“硬件”。孵化器提供的创业帮助事无巨细，有人专门提供法律和税务服务，还有专人辅导创业者，如何修改计划书、如何与投资人谈判，等等。“中国的许多孵化器，大楼都很漂亮，以色列的孵化器，往往外观简陋破败。”吕游感慨。

　　秘诀六

　　基因里的烙印

　　以色列人口少，大学生的竞争对手也少。青年实现自己的梦想，似乎没那么多障碍。睿睿打了一个比方，在以色列，如果你想联系“脸谱”的CEO，没准通过两三个人就能拿到他的电话。火车上见到陌生人，很可能几分钟内就能找到一个共同认识的朋友。而在中国，想拿到马云的电话，那会非常麻烦，需要通过层层关系。

　　中国大学生创业失败，有时候或许不是想法不够好，而是中国作为大国，社会结构太过复杂。平均到每个人，以色列大学生能拿到的资源，远比中国大学生多。

　　“毕业后就失业”，同样是以色列大学生的写照。但原因是他们并不急着找工作。有一技之长的理科生，往往选择一个项目，然后成立工作组。他们的文化基因里就有这样的烙印：自己掌握自己的命运才能天长地久，给大公司打工总是短暂的。在硅谷工作几年后，许多以色列人还是辞职自己创业，每个有能力的年轻人几乎都奔在创业的路上。大街上，服务人员也几乎都是上了年纪的中老年。

　　奥利女士说，中国人擅长如何“从1做到100”，而以色列人更擅长“从0到1”。

　　以色列缺少资源，四面强敌环饲。无论是历史文化，还是地理环境，都让以色列人拥有一颗必须创新的大脑。他们知道，自己能掌控的资源就是自己的思想，不创新、不创业，国家和个人都没有前途可言。