-理论奠基人许战海指出 -- 新一代创业必然是“品牌化”创业
常熟2016年1月11日电 /美通社/ -- 2016年1月15-17日，由江苏木杉服饰有限公司（木杉女士大衣）主办的中国品牌创始人俱乐部将在常熟举办首届年会，目前已吸引了400多位品牌创始人参与，中国品牌创始人群体正在酝酿集体发声。
中国经济改革进入深水区：一方面中国人在国外疯狂扫货，境外购物花费中国人全球最高；另一方面国内的消费刺激收效甚微。实际上，未来中国最大的商业机会就是大消费升级。
品牌创始人理论奠基人许战海老师指出：新一代创业家，要摒弃“炮灰化”创业，选择“品牌化”创业，这需要从三个方面进行理解。
一、“卖”的力量，让位于”买”的力量
过去一代的创业者，主要是建立“卖”的力量，出发点是“怎样卖”？为了更好的卖，企业需要更多产品，更多团队，更好渠道等等，企业家到处学习团队建设、运营管理、商业模式等传统上以“卖”为出发点的商业思维。
今天，以“卖”为出发点的商业力量，正快速沦落，大量企业举步维艰，不知道方向在哪里，路在何方?
小肥羊和它的竞争者相比，拥有更好的门店位置、更优秀的团队、更棒的羊肉源头、更好的资金实力、更好的政策支持，“卖的力量”十分强大，但是最终输给了“买的力量”更强的海底捞。任何一家企业，如果“卖的力量”无法转换为“买的力量”，并在“买的力量”上建立长期的优势地位，那么最终将会被对手击溃。
作为新一代品牌战略大师，在许战海老师的课堂上，每年多达5000位品牌创始人聆听他的课程和他最新品牌理论的布道。他的第一个重要观点就是：商业的关键力量，从建立“卖”的力量，过渡到建立“买”的力量，未来企业之间竞争的不再是产品多寡、团队优劣、资金如何，更核心的竞争是：谁拥有更强势的“买的力量”？
二、满足消费者需求，让位于“建立消费者认知”
建立“卖”的力量，主要依据是“满足消费者需求”。我国产品过剩、生产过剩，但是中国消费者在国外疯狂扫货，国内的消费刺激收效一般，主要原因就是我国企业在“建立消费者认知”方面疲软乏力，少有真正的突破。
有人说，中国生产的产品不行，制造不行，实际上国内生产的产品，很多在国外销售却很好，中国消费者宁从国外买中国生产的产品，真是滑天下之大稽！
汪洋副总理曾倡导“腾笼换鸟”，的确如此，中国当前应该主动放弃挽救落后的生产力，把资源放在发展先进生产力上面来。科技是生产力，人也是生产力，其中正确的商业理念，才是更重要的生产力。中国经济的现实证明：满足消费者需求必须让位于“建立消费者认知”，摒弃过去传统以建立“卖的力量”为核心的商业理念，呼吁减少“炮灰化创业”，中国创业者们应该拥抱以“买的力量”为核心的商业理念，从“建立消费者认知”出发，开展“品牌化”创业。
三、“竞赛思维”，让位于“竞争思维”
竞赛思维，就是做得更多，做得更好，做得更优化；竞争思维，就是做到不同，做到差异化，做到聚焦。
多数中国企业使用“竞赛思维”指导战略，你有的我要有，你没有的我还要有，你有的我还要比你强，竞赛思维导致大量“炮灰化”创业，实际上今天任何一个火锅品牌与海底捞竞争服务，是毫无战略意义的。
作为一个绰号，许战海被他的企业家学员们称作为“竞争先生”，他的第二个重要观点就是：竞赛思维带来大量“炮灰化”创业，中国经济的未来是“竞争思维”的“品牌化”创业。
品牌创始人，不仅是品牌的缔造者，还是品牌的核心要素。欧美国家，波音、福特、麦当劳、费列罗、香奈儿从飞机、汽车、餐饮、食品、服装等各行各业都在使用人名命名的品牌，或者像乔布斯、雷军、马云等品牌创始人自己强势地代言品牌；以史为鉴，“剩者为王”，中国越来越多的企业家正在接受品牌创始人这一商业理念。
实际上，品牌创始人理论是一套基于竞争的品牌打造工具，涉及到品牌命名、定价、产品设计、品牌形象、推广步骤、市场政策等各个方面。1月15-17日的中国品牌创始人俱乐部首届年会期待创始人群体集体发声。
