-从电商到社区，豌豆公主靠什么在跨境电商中争夺市场
北京2016年3月28日电 /美通社/ -- 上个月宣布完成千万美金A轮融资的豌豆公主，在刚刚上线的3.0版本中，正式开启了社区之路-- “公主说”。成立半年以来，深耕日本市场，为热爱日本好物的用户通过豌豆公主的平台带来日本的优质生活。目前豌豆公主的日活跃用户已近30万，每日订单量最高突破10000单。这在所有的垂直电商中，已经是非常庞大的数字。
逆向闭环打造，吃透日本市场
在“公主说”正式上线之前，豌豆公主已经有了一批聚集了核心用户的微信群，“在这些群里，一部分用户24小时都很活跃，他们在群里充当小管家的角色”，豌豆公主负责用户运营的同事介绍。“在这些群里，定期会有用户主动出来做直播，给其他用户分享一些豌豆公主产品的使用方法，或是用户之间互相种草。先做社区，再做电商，是目前一批跨境电商的模式，比如小红书，就曾先花了一年时间去做社区。”
从电商切入社区，豌豆公主走的是另一条截然相反的路。而在“公主说”的社区里，用户们也不仅仅只是分享购物的心得体验。作为专注深耕日本市场的海淘电商，豌豆公主想打造的是关于日本全方位的社区，给一群资深的热爱日式生活的用户一个自由的分享之地。
目前，“公主说”里，每个用户每天只有20个邀请名额，之所以做这样的限定，也是为了保证社区内优质内容的产生，一旦开放，UGC 将会每天以几何倍的速度增长。
“不求大求快，求专注，把日本市场吃透”，豌豆公主的产品负责人表示在不久之后，也不排除在社区中加入直播的模式。
“把日本买回来”也是一种生活方式
在豌豆公主的用户中，70%是女性用户，其中以25-30岁的女性居多。85后早已成为购买主力，并对于什么值得买、怎么买、在哪儿买越来越有心得。
豌豆公主的定位是“日本优品一站购”，希望热爱日本好物的用户可以通过豌豆公主的平台将日本的优质生活尽入囊中。从“买买买”到“垂直社区”，豌豆公主希望首先解决的是信息不对称的问题。除了用户之间的互相推荐和点评，日本最新时尚杂志也会在豌豆公主上同步更新，在这些杂志上，用户可以随时了解掌握日本最潮最前沿的好物。
目前，豌豆公主上的品类以美妆、食品、母婴、家居用品为主，未来将逐步增加更多品类。
“这是一份来自日本的礼物”是豌豆公主送给每位用户的第一句见面问候，而事实上，在豌豆公主的用户群里，一切的发生并没有那么风轻云淡。当用户们高喊着要“把日本买回来”，就证明了无论是从社区到电商，还是从电商到社区，在跨境电商领域，打造闭环的完成是所有商业模式的必经之路。“公主说”的上线预示着豌豆公主就要正式开始抢夺市场。
