-互联网+之后的SaaS+ -- 企业服务的加法新运算
北京2016年4月8日电 /美通社/ -- 由IDG资本和36氪联合主办的2016中国企业服务峰会将于4月15日开幕。届时，众多SaaS创业领跑者、一线风投、BAT、媒体与其他行业观察者将共同剖析SaaS，答疑解惑。
日期：4月15日 8:30-17:30 地点：北京 751 D PARK 北京时尚设计广场 79 罐参展合作联系人：张陆联系电话：13426361814 活动详情及报名：http://form.mikecrm.com/f.php?t=9WwUG6
今天，85、90后已逐渐成为企业管理层的中坚力量，伴随着互联网与移动互联网的极速发展，移动办公软件的普及，使他们更容易拥抱变化所带来的效率提升和成本降低。企业主如何选择当下众多的SaaS工具，则在很大程度上影响着企业效率。在国家经济进入深水区的风口之上，全民互联网以及人口红利消失所带来的影响，究竟能否拉动SaaS的发展、形成燎原之势。
2015年，国内SaaS市场规模近200亿，2016年的增量，预计将达到100%到120%。与美国10年时间形成的2000亿美元市值SaaS公司相比，中国是否迎来了极速发展的风口期。创业公司具有先发优势，BAT巨头而后相应入局，形成了创业公司与BAT巨头对阵的局面，这其中谁，会是下一个中国的甲骨文或SAP？
抓痛点 找刚需
SaaS涵盖了企业管理、云服务、大数据、信息安全等多层应用的生态链。一旦切中痛点，解决核心需求，SaaS用户具有高留存率的特征，但由于安全性、标准化、复杂性，使得前期获客成本和市场教育难度亦极高。同时，留存率和Y2续费率是判断谁能在千亿级蓝海中赢得先机的重要指标。
以近年发展迅速的VC Back创业公司纷享逍客为例，罗旭切入市场起源于其对企业销售和销售管理的切身之痛。销售是企业抵背扼喉的要害之地，而恰恰是移动互联网的爆发，使一线销售获得了改变原有传统工作模式的新突破。基于PC端的传统管理工具已无法精准、及时地了解销售递进全过程。有别于传统CRM，纷享逍客强调“对过程行为的现场管理”，销售流程完成后，可实现图表化、可视化、导视化。正确的切入点，使纷享逍客在短短3年多的时间内，获得了30万企业用户，并一路飙升到E轮融资。与此同时，BAT纷纷被激发，入局移动办公领域，亦有三分天下之势。
面对企业服务蓝海用户入口，阿里凭着天然的企业服务基因，在2014年推出了钉钉，主打统一办公通讯平台。其迅猛之势，在于背靠阿里的企业服务矩阵，阿里云为钉钉带来了大量的企业用户资源。钉钉作为企业IM的切入口打前站，后续SaaS服务，将有效地整合阿里原有的企业服务资源。
而腾讯今年3月推出企业微信。为了狙击钉钉，将有可能把微信的影响力及流量导入企业微信，打造整合个人与企业之间的移动社交办公生态链，打通企业内外部，连接企业合作伙伴。
概括来说，纷享逍客的切入点则是一站式移动办公平台，强化通讯业务化、业务通讯化。钉钉的切入点则是偏IM，定位为沟通、协同的多端平台。企业微信的切入点是平台接口，为基础办公沟通工具，打通企业的内部与外部，连接企业合作伙伴，内部员工以及企业用户。
对于很多SaaS领域的创业者，无论抓住了时机还是背靠大树，面对一个慢爆发领域，创业者都会遇到很多困惑。为此，4月15日的2016中国企业服务峰会上，众多SaaS创业领跑者、一线风投、BAT、媒体与其他行业观察者将共同剖析SaaS，答疑解惑。
