揭秘：特朗普的发家之路

中国日报网4月26日电 据英国广播公司（BBC）报道，共和党总统候选人、亿万富翁商人唐纳德·特朗普喜欢谈论他的钱。他告诉他的支持者“我真的很富有”并且“我擅长于赚钱”。尽管存在争议，特朗普估计他的资产净值为100亿美元。然而，究竟他有多少钱仍然不清楚。

那些调查他资产的组织纷纷提出了不同的数据。福布斯的数据显示，他的资产净值为45亿美元，财富研究公司Wealth-X称是44亿美元，而彭博亿万富翁指数说是29亿美元。特朗普对这些比较低的数据并不理会，说他“比这值钱多了”。

这些相差甚远的数据的背后的主要原因是他的很多企业资产是保密的。

父亲的遗产

2015年10月份，这位总统竞选的领跑者告诉他的选民，他的父亲给他100万美元的“小额贷款”起步。特朗普从父亲那里得到的不仅仅是他的资金还有企业的经营作风。特朗普用这100万美元在布鲁克林和纽约皇后区做起了住宅房地产生意。他因建筑质量而出名——他的许多建筑仍然挺立——尽可能地为他带来财富。

对于政府资助的项目他总能控制在预算范围内，并把中间的余额作为利润——这种做法虽然合法，但是他却因此被国会叫去听证。

《特朗普一家》的作者格温达·布莱尔（Gwenda Blair）说：“特朗普从来不会错过一次退税的机会，同时他也不断的学习。”

布莱尔认为，特朗普声称他决定不再在纽约的郊区建造廉价住房，转向在曼哈顿建造豪华大楼，但是，这位总统候选人背后的力量很可能是他的父亲。

布莱尔说：“唐纳德·特朗普依赖他父亲的资源。他需要他的父亲共同签署贷款，依赖着他父亲的银行和政治关系。”

 

房地产

科莫多酒店是特朗普先生的第一个大项目，他与凯悦集团（Hyatt）在1976年以不公开的价格购得，并重命名为君悦酒店。

当时曼哈顿的许多建筑丧失了抵押品赎回权，科莫多酒店也欠下150万美元的债并且当时纽约并不像现在这样是豪华度假胜地。这样的投资对于年轻的开发者来说是一个大风险。

他充分展示了自己在总统大选中口出狂言的谈判技巧，他说服纽约市对该酒店免税40年，这为它们省下1.6亿美元。1996年，他卖掉了他的一半酒店以1.42亿美元卖给凯悦酒店。1988年特朗普买下纽约广场酒店，1992年该酒店提出破产申请，特朗普失去了他拥有的一半股份。

他还继续投资和开发纽约的大建筑，包括购买广场酒店和之前的曼哈顿银行大楼。

特朗普公司的皇冠宝石是位于第五大道的特朗普大楼，该建筑于1983年竣工，仍然是特朗普集团的总部，特朗普和他的家人住在最顶层。

特朗普大楼建设的负责人巴尔布拉·雷斯（Barbra Res）在《纽约每日新闻》的采访中回忆道，特朗普曾是“完全平易近人的。”她表示，在艰难的时刻，他越需要“呵护和支持”。

 

建立品牌

唐纳德·特朗普声称要成为一个真正的地产大亨，但是他的大部分的资产净值来自他的品牌价值，他于1980年开始打造自己的品牌。这位年轻的商人做着常规的电视采访，在1988年的共和党初选中直言不讳。

20世纪80年代，特朗普集团开始许可其他公司用特朗普这个名字，这促进了它的全球知名度。

如今，许多特朗普品牌给特朗普集团授权费，但它们不并不归特朗普集团所有——包括特朗普海洋俱乐部和特朗普好食品。

1987年，他主持了真人秀节目《学徒》（The Apprentice），他的知名度更加高了。特朗普作为直言不讳的谈判者和电视节目长达十年的主持人稳固了他的声誉。他粗俗的言语和一时兴起对潜在雇员的公开攻击为他赢得了大量的粉丝。

特朗普的财富与他的个人品牌的价值有关。

 

商业态度

就像他的父亲一样，特朗普先生尽可能地节省每一分钱。他认为当他不喜欢对方的工作时，拒绝支付合同款项，迫使对方协商降低利率，不失为明智之举。他告诉路透社，他10%到15%的时间在进行合同谈判。“我拼了命地尽可能地少支付。” 他说道。

特朗普“拼命”战争的风格让他遭受几个法律纠纷。他正面临特朗普大学的一起诉讼案；在过去也曾被员工和工会养老基金起诉。他也使用法律诉讼作为工具。他起诉之前的美国小姐选手批评他的佳丽。他起诉德意志银行拒绝给他芝加哥一个在建项目提供贷款。

尽管面临这些斗争，他还是因他的商业理性而备受称赞。

在BBC Radio4的节目中，皮尔斯·摩根（Piers Morgan）称特朗普是个“聪明人”。“我想从一个商业的角度来看，他生意经营得非常好，他会把安排非常聪明的人来管理他们。被特朗普认为会是一位很好的财政部长卡尔·伊坎（Carl Icahn）称这位美国总统竞选人是“是心胸非常宽广的人”。

卡尔·伊坎说：“他非常自我，他相信自己，同时他也愿意倾听。”

2009年特朗普娱乐申请破产，特朗普被迫放弃他在西洋城赌场所有投资，卡尔·伊坎便接管了特朗普娱乐公司。

 

公司法

特朗普对法律体系并不陌生。在一次辩论中，他说 “我使用过法律四次，并作出了非凡的事情。”

截止1990年代，特朗普和他的公司负债额达35亿美元，在过去30年，他的集团曾三次迫使他的借款人减少它的欠款。

通常特朗普能做出的最大的让步就是放弃他的部分股权，只要资产仍然保留特朗普这个名字——为例保护这个品牌。特朗普个人受到的最大的打击是1991年大西洋城特朗普泰姬陵赌场破产的时候。

他背上了赌场近30亿美元债务中的9亿，被迫放弃他在该公司的一半股权，卖掉了他的飞机和游艇。

 

外资拥有权

特朗普在美国境外的交易如他的竞选言辞一样备受争议。他称中国人为骗子，但又引进中国的投资者支持他在纽约的项目。特朗普和他的投资者最终以18亿美元的价格卖掉这块土地。

他说他喜爱苏格兰——他的母亲在那里出生，他在那里有几个高尔夫球场—— 但是批评苏格兰政府和英国法院允许在阿伯丁郡巴尔梅第高尔夫球场的视野范围内建造风力发电站。

特朗普海洋度假村巴哈墨西哥被迫与投资者结案。这些投资者花掉几百万美元来买一些从未建造的公寓。

当围绕这个破产的度假胜地的争议出现时，唐纳德·特朗普指出开发商授权使用他的名字，他对这个度假胜地不负责任，尽管他出现在宣传材料里。

特朗普还被批评允许使用他名字的衣服品牌从墨西哥进口产品，但他反对其他公司进口产品进口到美国。

 

成功

帮助特朗普品牌成长的部分原因是特朗普先生愿意把他的名字标在所有的商品当中，从大楼、牛排到领带。

尽管在威斯康星州遭遇失利，特朗普仍然是共和党总统竞选的遥遥领先者。福布斯在量化表中，10个指标中给了特朗普5个，许多共和党人说，这表明他“继承了一个小型或中型企业并使它成为一个十位数的资产”。

特朗普能够使他的名字与财富联系起来，他的很多生意都做得很好，但是，他的总统竞选结果是否能受益于其形象尚不得而知。

 

（编译：韦进文 编辑：齐磊）