6月8日，花椒直播与途牛影视合作战略发布会在京举行，花椒直播总裁吴云松、途牛影视总经理耿西鹏，途牛公共关系总经理张韬出席活动。发布会上，双方宣布花椒直播将与途牛影视达成深度战略合作，建立旅游直播频道，打造直播+旅游的全新生态，共同探索直播商业化模式。
颠覆传统商业价值 移动直播开启商业化之路
移动直播已经成为2016年最火热的“互联网风口”之一，在改变传统社交方式的同时，移动直播也同样对以往的营销方式和商业模式带来了极大的冲击，颠覆传统商业价值。其中，尤其以体验类为主要诉求的商品在移动直播时代蕴藏着极大的商业潜力。
如在线旅游行业，在传统的营销方式中通常以风景图、旅游宣传片为主要传播手段，然而大多数网友会怀疑图片的真实性，亲临目的地时往往会出现心理落差。而当旅游遇到直播，可以让网友更加清晰、更加真实、全方位的感受到产品特点，从而“诱惑”其下单。
移动直播也正在颠覆着电商和微商领域。传统的电商和微商更多是靠大段的文字描述和多图进行产品展示，但是如服饰、家具等偏向于体验性的商品无法完全靠图片展示。电商和微商进入移动直播时代后，视频直播维度比图片文字丰富无需赘言，更加真实、立体进行商品展示，甚至可以将商品使用效果和直观感受呈现，真正实现“边看边买”，对于电商领域具有重要意义。
移动直播未来商业价值的无限可能，也促使直播平台开始探索商业化道路。花椒总裁吴云松在发布会上表示：“花椒已经开始在商业化方面的积极探索。目前花椒日活跃用户超过500万，月活跃用户超1000万，在体量和用户质量上处于行业领先行列。此次与途牛影视的合作是在在线旅游一个全新的尝试和探索，未来花椒还将以此为范本与更多不同行业不同企业展开深度合作。”
直播商业价值初显 首次尝试订单金额就超100万
事实上，途牛影视正是看到这种趋势并从中受益的最早的一批企业品牌。
5月初，途牛影视携手花椒全程直播王祖蓝夫妇在马尔代夫见证集体婚礼、知名演员颜丹晨量子号邮轮行、途牛影视签约旅行主播的韩国首尔行。直播累计观看人数400万次。在颜丹晨邮轮直播活动中，途牛通过口播方式发放旅游劵，成交额破100万元。
对于为什么会选择直播这种方式，途牛影视总裁耿西鹏在发布会上说：“直播与其他的媒介渠道最大的不同是，直播能更好地让用户即时咨询和反馈出行前的问题，从而大大提升服务效率；同时通过直播真实客观的旅游场景展示，可以实现更好的内容转化。”
今年来直播行业一直处于风口，虽然整个行业处于发展最早期，优化产品、抢主播依旧是最主要的话题，但很多企业已经开始进行积极探索。途牛影视和花椒直播的首次合作便取得了可观的商业成果，开启了直播商业化道路。
花椒途牛影视共建旅游频道 联手打造新生态
基于此前良好的合作效果，花椒宣布将与途牛影视达成深度战略合作。通过本次合作，途牛影视获得途牛旅游直播频道独家运营权，并重点打造户外旅行直播真人秀《超级自由行》和达人旅行直播脱口秀《牛大嘴》这两款旅游节目，途牛影视一年将为旅游直播频道输出1000个目的地的旅游直播内容。未来，在直播中还将实现一键下单、一键咨询，真正实现边看边买。
除了平台优质的内容，先进技术的加持也成为产品最核心的竞争力。近日，花椒VR直播专区正式上线，成为全球首家VR直播平台。此次双方合作将集中打造旅游类节目，对于旅游节目，再多的文字描述和图片展示都无法将美景完全传达给观看者。而VR直播+旅游在旅游领域的应用，VR的沉浸式体验能够让用户瞬间穿越到目的地，提前领略当地美景，这种极致的用户体验将为旅游行业带来颠覆性改变。
花椒直播和途牛影视的跨界合作不仅为花椒提供了大量优质、多元化内容，为途牛影视宣传推广注入新鲜血液之外，更加重要的意义是，双方此次的合作开启了直播+旅游全新商业生态。吴云松表示，此次合作为花椒和不同企业提供了合作范本，未来欢迎更多的企业入驻花椒，共同探索直播商业模式。
