越域网开启出口渠道电商新模式

来源:越域网
2016-08-08 08:30:00
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-为中国出口插上飞翔的翅膀

上海2016年8月8日电 /美通社/ -- 越域网旗下 M2B2C 电商交易平台“越域大卖”于7月26日正式上线。这是继去年4月跨境电商新媒体平台“越域传媒”及今年5月跨境出口大数据分析平台推出之后,越域网再次迈出的坚实一步。

交易+大数据+SaaS 为基本模式

越域大卖以交易+大数据+SaaS 为基本模式,通过开放平台桥接出口企业和电商卖家,有效解决了卖家的运营效率瓶颈和出口企业的零售销量瓶颈。出口企业只需将产品发布到平台,电商卖家则从平台拣货分销到 Aliexpress、Amazon、eBay、Wish 等海外的 B2C 电商平台上。结合大数据分析和 SaaS 云供应链系统,平台为卖家提供了从选品、采购、质检、仓储、配送到订单管理的一站式解决方案,并通过一键刊登、订单同步、库存同步、物流协同等技术极致地提高卖家的运营效率,减少卖家的流动资金投入。对出口企业而言,不需要投入自营团队即可通过卖家的整合分销实现明显的订单归集效应,大大提高出货量,实现收益最大化。

当前全球经济增长乏力,我国传统外贸形势严峻,作为互联网+外贸的跨境出口电商成为外贸出口新的增长引擎。然而,跨境出口电商普遍面临着成长的烦恼。中小卖家把大量时间耗在选品、采购、上新、仓储备货、物流配置等环节上,效率低下;大卖家扩充 SKU 的传统做法存在从规模经济到规模不经济的拐点,容易触达运营效率的天花板;自建商城则要持续降低新客获得成本和提高老客留存率;工厂因先天缺乏零售基因,团队搭建困难,组织系统难以适应,这使得其自营渠道覆盖有限,订单少而碎片化,发货零散,难以满足产能需求。由于出口企业独立开展 M2C 出口电商并不容易,加之物流递送方式还是以直邮为主,现在出口电商所销售的产品呈现小件产品占比高、品牌产品占比低的特点。而中国具备海量的优秀产品资源和成熟的海运备货物流体系,这足以成就出口电商实现品牌化迭代。

跨境电商的四个现代化 十个关键要素

虽然保持年化50%左右的高速成长,但这些“成长的烦恼”说明出口电商依然需要一次供给侧改革。在对行业和市场的充分洞察基础之上,越域网提出行业未来发展的“四个现代化、十个关键要素”的基本观点。

四个现代化是指:技术集成化商业智能化产品品牌化 模式迭代化,电商交易单量巨大,技术的集成管理可以大大提高效率,降低差错率;另外,从产成品到消费者的交付过程所涉物流业态复杂,节点众多,需要高效的集成系统管理,这也是越域网研发 SaaS 云供应链系统的初衷;商业智能化即大数据分析。出口电商存在重要的认知鸿沟,即经营者整体上对海外消费者缺乏足够的洞察。通过大数据分析可以发现适销对路的产品,挖掘潜在的蓝海产品,制定合适的价格策略,这些对卖家和出口企业都会产生实质性帮助;当传统贸易的中间渠道被消弭之后,释放出的巨额价格空间为中国产品在海外的电商销售提供了充分的竞争力和回旋余地,背靠全球首屈一指的供应链资源,中国产品有能力打造出更多 Anker 品牌,彻底告别价格竞争;模式迭代化是指,电商卖家擅长海外营销和店铺运营但冗长的后向供应链消耗了企业大量的资源,拖累了企业的效率,而工厂等出口企业则无法同时兼备零售能力,二者的资源禀赋互补性和协同性极强,因此,应该以互联网平台的模式结合二者,极大化地提高产业的全要素生产率。

越域大卖就是模式迭代思想的产物,与其说这是一个交易平台,不如说是一个产业协作平台,在这里供应商(出口企业)、分销商(电商卖家)、服务商(物流、支付等)、平台方(越域大卖)各自做自己最擅长的工作,并通过技术工具实现这种协同的效率最高。我们将这些工作归纳为产业发展的十大要素(如下图)。

因为渠道扁平化和离散化、订单高频化和小量化、私人部门与商业部门的贸易行为模糊化、驱动因素多元化、电商形式多样化等新的贸易范式正发生在我们熟悉的国际贸易范式和国际贸易架构中,所以更需要强大的供应链配套能力、更柔性的生产制造能力、更极速的供应链响应能力。联合创始人李言欣认为中国制造将迎来一次质的飞跃,实现二次腾飞。

越域大卖的 LOGO 是跃动的飞鱼,背景是一片蓝海。喻示着出口企业和电商卖家需在供给侧改革的大背景下尽快从成本驱动或运营驱动走向技术和创新双驱动。

越域网创始人李言欣说:“如何成为‘会飞的鱼’,是现阶段中国出口企业转型升级的必修课。我们推出的任何产品,都必须为产业创造价值。越域大卖就是要让中小卖家依托平台的数据、技术和供应商资源,快速成长为大卖家;让出口企业依托平台的供应链协同系统、物流仓配体系和整合分销渠道实现货畅其流、大卖全球。”

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