“每天1000多个分销代理想加入我们，这个感觉太嗨了！”有了1688实力商家认证和产地品质认证，江西峪品鲜生态农业总经理杜根对自家农产品销路完全不愁了。去年7月，峪品鲜加入1688微供市场，短短一年时间品牌已经在1688沉淀了11万个分销代理商。
最近，杜根刚在1688平台首发了峪品鲜品牌的桥沙地瓜，手机在线直播，种植基地现场叫卖，一个小时卖出将近6000斤地瓜。
而在一年前，本地线下水果销路有限，走不出增产不增收的怪圈，还是个困扰杜根十年的难题。
杜根发现，在线交易要赚更多的回头客，就必须打品牌，因为水果是一个复购率非常高的产品，只有合理的利润，高品质的产品，才是可持续的。
帮助基地供应商、合作社、品牌商和组货商打造产地爆品，塑造农产品品牌正是1688在农产品行业的核心策略。在1688的协助下，峪品鲜对合作社制定了不同水果的品控标准。甜度、大小甚至色泽都有明确要求。今年峪品鲜主推款赣南脐橙，2个月的销售周期，电商发货量就达120万斤。
现在1688平台通过商家筛选、培育，每天在网站上会推出一款精选的农特产品进行新品首发，帮助原产地的优质农产品走出大山。借助产地商家直播互动等形式帮原产地农产品打造品牌也已经常态化，几乎每期直播都会带来新的爆点。
不久前刚刚结束的1688湖南食品产地巡演上，通过直播沅江天然蜂蜜酿造过程，章鸭子直播制作工艺、走进食品加工厂等。湖南本地154家厂家和商家直接带动线上销售额超过1000万元。
1688网站食品生鲜母婴行业负责人西闪表示，1688的农产品买家群体囊括批发商集中采购、微商新通路、淘宝卖家打通、线下买家等群体。和C端的线上零售不同，在1688的供应链上，供应关系是长期、紧密的关系，只要确保了农产品品质的稳定，经销关系一但建立都是非常牢固的。目前，1688已与全国各地的近3000家基地供应商建立长期合作。
数据显示，2016年在阿里国内批发平台1688上，仅通过支付宝成交的农产品约为50亿元。通常，批发平台的交易“线上询盘线下交易”的模式，按照内部“线上线下支付比例”的模型测算，保守估计2016年通过阿里国内批发平台完成约300亿农产品的销售。
业内人士表示，1688利用B2B的优势打通上下游渠道，让农产品种植户直接对接市场一线渠道商，将解决农产品大批量销售难题。通过1688平台定向、持续地向农村种植大户、农产品加工企业等供应商发起采购需求，引导农产品的收货、加工等作业，可以形成农产品良性的可持续体系。
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