中国日报网9月15日电 据澳大利亚媒体报道，澳大利亚正在兴起一种特别的小型企业。它们并不曾在澳大利亚本土出现，都建立在中国，只为利用迅速扩大的中国市场。
中国的经济增长提供了在发展缓慢的发达国家中没有的商机。上世纪70年代和90年代，中国开放国际贸易和投资，澳大利亚制造商便搬到了制造成本更低廉的中国。当时中国市场很小，制造出的产品没什么销路，制造商便把产品运回澳大利亚或海外。
从此20年之后，中国加入世界贸易组织，发展经济；中国市场变得诱人起来。澳大利亚的企业开始在中国建立业务以服务这一新市场。
现在，约3000澳大利亚中小企业在中国成立公司。我们采访了35位企业业主以更好地了解他们为什么选择中国。
在国外的优势
这些澳洲企业在中国的异国身份给它们提供了一种特别的正统性——这对它们在中国市场的成功尤为重要。正如一位澳洲企业家所说：“ ‘来自澳大利亚’这一点就使你的产品质量拥有一定声誉，我认为这有助于我们与世界各地的竞争对手甩开距离。”
在中国提供财务咨询和仲裁服务的企业发现，由于有的国家提供该类服务的历史比中国更长，中国顾客更相信来自这些国家的外国人。
在食品行业工作的人都有类似的经验——在中国，持续性食品污染带来的恐慌意味着中国市场更信任拥有良好的食品安全记录的国家。有些企业甚至发现他们在中国的主要市场是外国企业。
有些在西方国家普遍的市场需求在中国不存在，这就意味着外国企业往往是某种服务的唯一供给方。这些服务是从国外公司在中国没有能力提供他们自己的高需求。
在中国开公司的挑战
外国企业只在中国运作所面临的最大挑战之一是资金匮乏。由于其外国身份，这些企业很难得到资金支持。一小型企业家称：
在这里你无法得到贷款。这里虽有银行，我们的风控经理和他们解释我们所做的事情时他们也会听，但最终他们始终不明白我们是怎样赚到钱的然后就走人了。
这些企业家告诉我们，银行并不欣赏他们在商业上的外国做法，也不会批准贷款。
中国市场的性质意味着我们所研究的业务需要不断重组和重新调整业务。甚至那些为长期市场提供专门服务的企业，如建筑和资源，也面临着大公司一旦开发出市场就进入市场的风险。
一个技术公司报告说，当他们开发新的优质产品以拓展中国的新市场时，他们会突然失去大客户。这些客户将把原本属于他们的业务转移到中国的凭抄袭品进入市场的大型公司——即使违约也在所不惜。
想要成功要付出哪些代价
在中国的商业环境中，成功的，规模更大的跨国公司，如苹果和Uber，在中国却失败。这些公司没有采取我们所研究的那些以市场为中心的谨慎的方法，而是试图与大型的、成熟的中国组织直接竞争。
这些大公司的竞争力也基于他们为其他市场开发的系统。这意味着他们无法适应不同的监管体系和中国客户的需求而不丧失竞争力。
快速改变与进化对中国企业来说再正常不过。在中国的企业找到与西方企业相比截然不同的的成长和壮大方式。接受我们采访的企业家们将他们的企业看作努力工作的结果，但他们中的许多人声称中国有很多像他们一样的人，他们也享受着企业家包围的那种激励。有人说：
中国对外国人提供了无数机会，因为在这里，你可以接触到在别处无法接触到的东西。
网络、聪明的商业系统和优秀的员工帮助他们通过改造、分割和迁移到新的市场来发展他们的业务。
这是一个充满竞争的环境，所以这些企业家非常谨慎——严格控制自己的业务，谨慎对待他们雇用的员工，并不断规划。
在中国成功的关键是高度专业化的、适应当地的市场情况。一位企业主称此为：“它必须彻底打乱它被消耗和完成的方式。”
这种专业化也意味着这些企业能在中国获得成功。企业家们别无选择，只能将事业留在中国，企业家们变得非常善于识别新的机会出现。
我们采访过的一位企业家，他建立了社交媒体，同时经营了许多这样的媒体。然后，企业家在几年后把这些经销店卖给竞争对手。
网点以交错的方式翻转，使投资组合由新的、成熟的和现成的销售网点组成。这使得业主可以在机会出现时不断引入新的网点。
中国提供了机会，中小企业，他们绝不会澳大利亚其他地方的经验。抓住这些机遇并非没有风险——竞争对手、不断变化的需求和难以获得资本都是重大挑战。
我们研究了应对创新和使用外来的以发展他们的业务竞争优势的澳大利亚企业。然而，在中国一个新的市场，今天将是一个充满竞争的市场，明天，这些企业需要不断改变和适应中保持领先。
（编译：王茹 编辑：齐磊）
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