卢旺达南部Nyamagabe地区，拥有火山土壤和山丘环境，是卢旺达最优秀的咖啡产地之一，弗朗辛（Francine Nyiramana）和姐姐一起创立的“两姐妹”咖啡公司（Two Rwanda Sisters Coffee）便位于这里。1月20日，弗朗辛带着满满一箱咖啡样品，从Nyamagabe驱车4小时到达卢旺达首都基加利，再经过20多个小时的飞行，来到了杭州。这是她第一次到中国，“我在卢旺达见过Jack Ma，他说要用eWTP帮助卢旺达从受害者走向胜利者（From Victim to Victory）。”弗朗辛说。

和弗朗辛一起抵达的，还有30多位来自卢旺达各个产区的咖啡商。在接下来的两天中，这些远道而来的咖啡商密集地与来自天猫、淘宝、盒马、大润发、速卖通的卖家见面洽谈，希望了解如何通过电商卖咖啡，更希望能找到帮助他们开拓中国市场的合作伙伴。

（卢旺达总统卡加梅在达沃斯论坛上讲咖啡的故事，感谢马云开启eWTP）

卢旺达咖啡通过电商直接出口中国，是卢旺达携手阿里巴巴共建eWTP的成果之一。在1月23日的达沃斯论坛上，卢旺达总统卡加梅用咖啡豆的例子讲述了eWTP对卢旺达的改变：过去，卢旺达农民卖咖啡豆一公斤收入只有8美元。3个月前，卢旺达加入eWTP，通过电商平台把当地的优质咖啡卖给中国消费者，农民收入大大提高。“eWTP非常激动人心，它帮助到卢旺达的年轻人、农民，让他们直接和消费者联系起来。”卡加梅在论坛上对现场所有人说。

今年1月6日，天猫在上海举办线下推广卢旺达咖啡的活动，去年10月“聚划算”平台也曾上线来自卢旺达的咖啡，仅一天就卖掉了卢旺达咖啡品类此前一年在天猫上的成交量。千山咖啡公司（A thousand Hills Coffee Company）的烘焙咖啡豆产品是首批通过天猫国际售卖的卢旺达咖啡之一，总经理以马利（EMMANUEL）这次也来到了杭州。谈到通过天猫的首次电商体验，以马利说，“这真是一件难以置信的事！我们没有做任何广告，没想到中国消费者会感兴趣卢旺达咖啡。”这次，以马利又带来了公司的另外几款带有香草和花果甘甜味的咖啡，短短一小时已经找到两家有意向深度接触的咖啡进口商，这让以马利非常开心。

（卢旺达咖啡企业希望借助eWTP打开中国市场）

咖啡几乎供养着整个卢旺达乡村经济。Sonia一家三代都是卢旺达咖啡业者，她的祖父种咖啡，父亲将生意延展到了咖啡加工，2012年她的家族创立了Kinunu Wonder公司，Sonia负责市场开拓。Sonia说，咖啡是一个需要技术的产业，烘焙咖啡豆的利润是咖啡原豆的一倍，而即便是完全相同的咖啡原豆，因为烘焙技术的差异，每公斤高级咖啡豆和普通咖啡豆的价格差别在一倍以上。

由于缺乏技术培训和资金，卢旺达以往出口的咖啡产品以原豆为主，再加上传统贸易规则，使中间环节拿走大多数利润，普通中小农户收入微薄。阿里巴巴集团主席马云在达沃斯论坛上说，过去30-40年，全球化由6万家大企业控制，全球化的普惠性不够，因此阿里巴巴要通过数字技术，帮助全球更多中小企业和年轻人融入全球化，让更多的人从普惠贸易中获益。

而卢旺达咖啡企业收入的增加也将间接带动当地人民生活改善。此次来杭的咖啡企业代表中，几乎所有人都谈到了咖啡业对卢旺达女性的帮助。以弗朗辛的“两姐妹”咖啡公司为例，大约300名合作咖啡农中有近90%是女性，咖啡业是她们维持家庭开支、让孩子接受教育的几乎唯一收入来源。而Sonia的父亲也在几年前用经营咖啡所得在当地社区建立了一所小学，让孩子们可以接受基础教育。

此次随队来杭的卢旺达农业出口发展局市场专员温格（UWERA）表示，卢旺达政府接下来会组织一系列培训，帮助卢旺达咖啡企业了解中国市场和电商。两周前，卢旺达政府9部门的12名负责人组成的eWTP考察团来到杭州，到浙江淘宝村实地了解电商如何帮助农民接触全球市场。今年3月，阿里巴巴还将向40名卢旺达青年企业家提供为期10天的数字经济培训，通过青年企业家将“种子”带回卢旺达。