不可否认,2020年初,重新解构了中国母婴行业格局。全球经济下行,盘活消费、拉动内需成当务之急,外资品牌涨价、海外物流延迟等情况,让国货母婴品牌迎来发展契机。
5月10日,第四届“中国品牌日”的活动唤起了消费者的国货消费热情和国家文化自豪感,恰逢母亲节,国货母婴品牌对于市场复苏的热情在疫后也达到一个小高峰。
中国母婴品牌这几年的发展有什么趋势?消费群体有什么特色?消费者对中国母婴品牌的认知在这两年有什么变化?或许从蜜芽自有品牌的探索之路上我们可以看到答案,这个国内领先的母婴电商平台,拥有最精准的主要母婴消费流量入口。
2017年,蜜芽推出母婴新国货品牌“兔头妈妈甄选mompick”,蜜芽认为“新国货”的核心应是“品质为先”,拥有良好产品与服务体验,并融入更多个性化、定制化要素。基于这样的理念,兔头妈妈甄选mompick打造了高品质、高颜值的全线母婴产品和高效服务体系,并以每年200%的增涨,成为国货母婴品牌不可忽视的新兴力量。
以兔头妈妈甄选mompick为代表的母婴新国货的崛起,归根结底还是消费群体发生了转变。95后Z世代妈妈上线,与上一代母婴群体相比,她们有着更多元化、个性化的需求,消费更理性,对“made in Chain”更偏爱。蜜芽APP数据显示,用户消费支出国货占比三年来持续增高,国产品牌销售额在母婴用品中的销量占比也节节攀升。
一个有趣的现象是:兔头妈妈甄选mompick推出的大师系列纸尿裤,打破传统纸尿裤纯白色设计,以来自法国橘园美术馆的印象派线条涂鸦作为主视觉。而这样的大胆的设计,迎来年轻妈妈们集体点赞,新一代妈妈们的审美情趣在品牌的影响下也变得不同。
其实,兔头妈妈甄选mompick之所以有底气打破传统,也是依托蜜芽大数据和对用户画像的分析,能够更精准的预测消费者真正的需求痛点,从而转化至品牌供应链的改造升级。这样的应用还体现在兔头妈妈甄选mompick纸尿裤的一个小细节之上,在打样之初就选择加宽大腿围的设计,因为通过测算中国宝宝的大腿围平均要大一些,而这样的剪裁也让宝宝在穿着体验上更舒适。
兔头妈妈甄选mompick的大获成功,恰恰是蜜芽母婴新国货探索,由“量变”到“质变”实现的升级与变革。消费者面对海量产品和选择困难时,建立在高标准上的产品是最具吸引力的。
回归市场经济供给与需求的本质,国产母婴品牌的竞争对手从来不是进口品牌,也不会是新渠道、新营销等一切趋势与工具,国货的对手永远是自己。像蜜芽这样拥有深厚用户基础的企业,在探索新国货的道路上,拥有因人制宜,因循而变的先天优势,随着消费者变得越来越理性,兔头妈妈甄选mompick这样深耕用户需求、注重专业品质的新兴品牌将被赋予新的机遇。
