引言
10月18日晚,一场主题为#2020谢谢侬#的演唱会,在上海梅赛德斯奔驰文化中心开幕——吴亦凡、G.E.M.邓紫棋、张碧晨、张信哲、胡彦斌、胡海泉、司雯嘉、L4WUDU、turbo王嗣尧等一众明星震撼登场。当我们习惯性地认为,这或许又是某场大型商演的时候,舞台中央闪亮且唯一的红色logo在提醒我们,这又到了辛选一年一度的感恩回馈盛典。
(吴亦凡、G.E.M.邓紫棋、张碧晨等明星助阵2020辛选演唱会)
探索品牌的立体化之路
10月18日晚,坐拥6500万粉丝的直播电商领军人物辛有志辛巴,在上海梅赛德斯奔驰文化中心举办了一场专门为答谢粉丝的#2020辛选演唱会#。这场明星云集的演唱会并没有对外售票,所有门票均通过官方渠道在粉丝中抽取。
这不是辛选第一次举办回馈粉丝的大型演唱会,2019年8月18日,在北京鸟巢盛大开幕的,汇集了成龙、GEM邓紫棋、王力宏、张柏芝、迪克牛仔、光良等重磅明星的演唱会,同样是辛选对用户的感恩回馈。辛选品牌创始人辛有志辛巴表示,这样的演唱会会每年都办下去。
(辛选感恩小屋活动现场)
事实上,在这个特殊的2020,为号召大家一起感恩,同时也为给大家带去更多福利,辛选在此次演唱会之前就启动线上、线下多种形式的感恩征集活动。线上带话题#2020谢谢侬#,并录制一段感恩视频,说出自己想感谢的人,以及感谢的话,便可参与互动;线下更是在广州、武汉、哈尔滨三城,设置了感恩小屋,现场收集感恩。全方位的传播使演唱会未播先火,而回馈、感恩这样的品牌理念,也得到了广泛的传播。
疏通品牌的流量口
近两年,直播电商开始进入了一个蓬勃发展的全新时期。当行业竞争愈加激烈,品牌化就成为了突出重围的不二法则。截至发稿前,这场#2020谢谢侬#主题活动的已经超过7,000万的阅读量,超过8万人参与讨论,#2020辛选演唱会#的阅读量更是超过1.2亿。
从以上数据,我们可以看出直播电商行业发展的下一个方向,在“明星化+娱乐化”的同时,赋予品牌更多的情感温度,满足大众对于一个新兴电商品牌的多样化期许。
在越来越多明星艺人进入到直播间的时候,辛选跳出了单一直播间、单场直播活动的局限,让明星的价值赋能辛选品牌。在获取流量和关注的同时,不断强化辛选品牌形象,让粉丝与消费者参与到一种“高价值”的购物体验中去。
让品牌体感有温度
2020年以来,辛选除了维护直播电商的主阵地,也开始将更多精力投入到团队建设与企业文化渗透上。#2020谢谢侬#系列活动,可以说是辛选品牌立体化的一个缩影——立足于粉丝,面向社会大众。在此次活动中,粉丝通过辛选的感恩活动表达了自己的感恩之情,而辛选品牌则通过这一活动,向大众打出了自己的文化标签——“感恩”。
对于粉丝的感恩,在每一个细节中。
一个个福利活动,一场免费的明星演唱会,辛选将“宠粉”行为持续,致力于将更多的品质好物以高性价比的方式,回馈给粉丝。
(2020辛选演唱会上,四位联合创始人感恩广大辛选用户)
除了粉丝,辛选更加“感恩”文化延展到社会回报上。
在武汉疫情期间,辛选品牌创始人辛有志辛巴,毅然决然拿出了1.5亿现金与物资援助抗疫,在过往年间,也有持续不断的公益行动。
2019年9月,辛有志辛巴向广西隆林各族自治县捐建爱心学校大楼;
2020年1月,辛有志及其团队向四川省凉山彝族自治州昭觉县教育体育和科学技术局捐赠50万元;
2020年1月,辛选团队捐赠一亿现金给武汉慈善总会,另外出资五千万现金成立物资救助基金;
2020年3月,辛有志向江苏省沭阳县捐赠30万只防疫口罩,守护当地学子安全返学。
2020年4月,辛有志在四川省凉山彝族自治州昭觉县全资捐建了爱心小学;
2020年5月,辛有志辛巴向广州市白云区捐赠了价值300万的防疫物资。
2020年8月,“辛有志爱心小学”捐建动工仪式在甘肃省天水市甘谷县金山镇米谷川村举行。
“粉丝视角+社会视角”的双向解读,让“感恩”二字之于辛选,有了更加丰富的内涵,也打破了公众对于辛选作为一个直播电商品牌的单薄印象。辛选品牌正在以一个优质的品牌形象,进入到越来越多人的视野当中。
辛选品牌创始人辛有志辛巴表示,今年双十一辛选的目标是,保60亿冲80亿,在直播方面,辛选也表示将继续以极致性价比,为广大用户争取更多的福利。
相信今年双十一,辛选必将创造更亮眼的带货成绩。
