在“防疫情稳外贸”、大力发展跨境电商新业态等举措下，河南机械商家把握数字化外贸大趋势，借助线上展会、直播推品、短视频营销等场景与工具，走出线上发展新模式，实现逆势增长。
据海关最新数据，2020年河南进出口总值首次突破6600亿元大关，高于全国整体增速14.5个百分点，其中机电产品出口位居第一。阿里巴巴国际站同期发布数据显示，该平台2020年河南机械商家线上成交订单数同比去年增长62%，线上交易额(GMV)增长72%。
借势数字化新外贸，河南机械商家逆风翻盘
事实上，作为颇具“分量“的机械行业，在疫情影响下线下海外拓展渠道纷纷受阻，而线上成为众多商家破局首选。
据郑州市光茂机械制造有限公司王经理透露，“去年公司绝大部分销售额来自于线上，通过阿里巴巴国际站跨境电商平台布局和信保双向加持，以及线下服务保障，即使在疫情下公司依然保持了稳步增长。” 据悉，作为一家主营造纸机械外贸出口的企业，郑州市光茂机械2020年实现销售额4000万元，平均客单价达到近十万美元。
在其看来，线上平台的布局，稳定的电商团队、严格的质量管理和对跨境电商“游戏规则” 的熟悉运用，都是公司在2020这个“变数之年”得以稳步发展的重要因素。
而作为河南矿山机械中小企业代表之一，河南佰辰机械设备有限公司在2019年之前主要依靠线下展会和实地拜访推进海外市场布局，疫情发生后线下渠道受阻，让河南佰辰机械迫切需要寻找新的业绩增长点。
阿里巴巴国际站线上直播和线上视频广告的及时推出，让河南佰辰机械总经理付亚蕊看到了机会。“专业的直播设备和直播人员，加上工厂车间以及人员的高度配合，可以很好地向海外买家展示我们的实力。”据统计，从2020年8月开始河南佰辰机械先后在阿里巴巴国际站上进行了十余场直播，观看量、询盘量都实现了100%增长。
付亚蕊表示，疫情对于外贸企业而言，是风险更是机会。“因为疫情影响，不少欧洲市场出现了空缺，我们借助跨境电商可以很好地填补上这个缺口，扩展新的市场。2020年我们公司在外贸出口上实现了近6000万的销售额，相较2019年增长超过3倍。其中尤其是通过阿里巴巴国际站获取的线上订单，同比增长近80%。”
“河南机械行业优商出海联盟”蓄势待发
“疫情如同催化剂，加速了传统外贸商家转型到数字化新外贸的赛道上。”阿里巴巴国际站总经理张阔的一番话，表达了对新一年外贸行业数字化转型的信心与决心。而河南机械行业，同样也蓄势待发。
1月20日，“河南机械行业优商出海联盟”计划宣布正式启动。阿里巴巴国际站将依托河南机械产业集群实力，通过搭建河南机械产业带专区、海外机械买家定向推广引流、海外售后服务生态支持等服务，进一步提高河南机械产业的全球竞争力。
根据“河南机械行业优商出海联盟”计划，阿里巴巴国际站将支持1000家河南中小机械企业提升海外售后服务能力，打造1000家在数字外贸新时代具有全球化竞争力的河南优质机械商家，通过商家与阿里巴巴国际站的共同努力，让河南机械产品成为中国质造的一面旗帜，以硬核实力通向全球。
