“盲盒+隐藏款”的商业模式
盲盒的玩法一点不新鲜，干脆面卡片、趣奇蛋……
但，乐可潮玩不同于一般盲盒，它的每个系列产品中未知造型的“隐藏款”是最令盲盒消费者所期待的，推出的盲盒中，常使用“固定款+隐藏款”的模式，而且隐藏款出现的概率不尽相同。
乐可潮玩的一个盲盒系列中，出现隐藏款的概率为1/144，出现特别款的概率更低，只有1/720，就是这种赌瘾式体验下的隐藏款才更能带来惊喜营销。
二手交易平台闲鱼网数据显示，隐藏款的盲盒单品售价狂涨40倍。
这，就是稀缺的溢价。
对于玩家来说，拥有稀缺款是资深玩家的标志，也是身份的象征。
而对于一个系列就差一个稀缺款的玩家来说，她的心魔就是无论花多大的代价都要给它凑齐了。如果钱包不够鼓，就会继续买，直到抽中为止。
多点布局，主攻“社群”
乐可潮玩的另一盈利点在于布局线上线下全渠道销售网络。
乐可潮玩的前身是十年前的线下零售品牌，其拥有零售店、线上渠道、智能无人售卖机、展会、批发五大销售渠道。
借助互联网营销、微信生态，打造了一个专属盲盒迷游戏社区，再无人零售，点到面经营，更好地实现了裂变传播，给消费者带来了有趣购物体验的同时，也极大的提高了用户的“重复购买”。
国内潮玩玩具市场规模
一切都要先从潮玩市场说起，在2016年之前，中国的潮流玩具市场的规模一直都是低于100亿元，算是一个小众市场，但随着95后、00后的成长，年轻人购买力的提升，这个市场在2016年之后呈现出高速增长态势。
据弗若斯特沙利文的调研数据显示，中国潮流玩具零售市场的规模将于2024年达到763亿元，复合年均增长率达到29.8%，可以说潮玩成为千亿元的市场指日可待。
乐可潮玩的精细化运营
乐可潮玩的主力消费群以年轻女性为主，此类消费者更倾向于购物中心而非传统百货。乐可潮玩在选址时，将其作为第一维度的考量。
目前，乐可潮玩的门店多位于核心商圈一楼或负一楼的中心地段，这些门店的展示价值更高。
众所周知，核心商圈的核心位置租金高，但是乐可潮玩的租金费用率相比同位置、同业态的门店较低。核心原因在于，乐可潮玩以高销售额拉低其租金占比。
除此之外，乐可潮玩的人力费用率逐年摊薄，更能说明其销售额显著提升。
精细化运营至关重要。基于盲盒的非刚需性和高情感溢价，销售主要依赖于体验与服务。在这一方面，乐可潮玩在培训时要求减少打扰、但是要具备专业知识。
乐可潮玩的多元化扩张
“乐可潮玩与泡泡玛特并不存在竞争，现在消费者一提起潮玩就想起盲盒，但潮玩不只是盲盒，盲盒只是潮玩的冰山一角，我们要做的是让消费者一提起潮玩，首先想到的是乐可潮玩，我们希望将来大人、儿童都能来我们这儿。”乐可潮玩董事说到。
对于泡泡玛特上市，他认为这只是游戏的开始，完全不是终局，“所以终局未定，你我皆是黑马。”
随着泡泡玛特在资本市场获得认可，潮玩行业也正在迅速走向成熟，在未来的市场格局中，凭借单一IP通吃潮玩市场的可能性会越来越小，各大品牌们也只有依靠生态圈的打法，才可能在长期竞争中越走越稳。
从这个角度看，乐可潮玩的多元化潮玩模式更值得期待。
