9月26日,京东联手江小白、五浪液、泸州老窖、水井坊、郎酒、剑南春六大川渝名酒在京东总部大楼举办了一场“川越酒时光——巴渝美酒,醉美中秋”的线下活动,并在线上配合京东“大牌风暴”同步进行线上活动。
据了解,这是京东“大牌风暴”首次联合品牌商家在京东总部大楼开展活动。展现川渝文化特色和6个川渝名酒品牌为主线的活动,配合代表川渝文化的“火锅台”、“雄起”“巴适”等当地元素以及大型扭蛋机等互动装置,引得京东员工纷纷围观和拍照分享。
与此同时,6个川渝酒品牌的“大牌风暴”正在京东站内霸屏,极具川渝风格的视觉呈现让京东用户沉浸在浓浓的火辣氛围中。此次“大牌风暴”的创新之处在于,不仅在站内承接销售和转化,更通过站外朋友圈视频传播、H5游戏等组合拳为活动带来巨大流量。
京东自推出“大牌风暴”以来,就在与传统电商的销售活动作出区分,并一直坚持合作品牌的调性,力争推出创新玩法。在营销方式方面,摈弃了促销价格战等干扰用户体验、降低消费品质的做法,通过严格审核合作品牌的产品品质,配合创新内容为核心的品牌力,吸引更多优质的消费者。
值得一提的是,此次“大牌风暴”活动不仅联合6大川渝名酒品牌在品质上严格把关,更是结合内容传播的逻辑,融入了更多社交媒体和传播的玩法。
据悉,今年是京东的内容营销之年。今年以来,京东不断在探索社群营销、京东直播、京东达人自媒体、娱乐营销等内容营销方式,整合品牌商家资源,通过内容营销的方式,共同提高品牌在京东的渗透率和转化率。此外,京东启动京腾计划,全面整合电商与社交资源,打造流量闭环,精准触达消费者,提升销售转化。
对于合作的品牌来说,京东本身平台对于内容的重视和资源的倾斜是一个积极的信号。品牌在不失品牌调性,传递品牌精神的同时,也能提高销售转化数据。
川酒近年来正在积极进行年轻化转型,但品牌年轻化不仅要产品潮流化、个性化,更要深入研究年轻人的兴趣点。此次几个川酒品牌通过用H5、朋友圈视频等年轻人更能接受的方式与之对话互动,积极适应市场变化和消费群体的变化,不失为一个好的转变。
据京东方面透露,2017 年,针对酒水品类,京东将继续整合全站资源进行营销开放,联合更多的品质商家,通过线上线下的整合营销策略打造具有京东特色的“大牌风暴”、“超级品类日”、“超级品牌日”等核心营销体系,释放出京东的品牌新活力。