澳洲乳制品在国内占有很大市场，但竞争也十分激烈。从乳制品行业发展的趋势来看，与其他行业的发展轨迹类似，未来亦将是“得消费者得品牌，有品牌者得天下”的格局。在马太效应来临之际，品牌的优势和作用将愈发明显。
日前，由澳大利亚乳制品协会主办的澳洲乳制品大赛在澳落下帷幕，澳大利亚品牌维尔生荣获2018澳大利亚乳制品大赛银奖，成为助推澳洲乳业发展的一支生力军。值此机会，我们专访了维尔生奶粉中国区总代理——四川澳新维尔生国际贸易有限公司董事总经理王毅。王总就澳洲乳制品及维尔生在国内的市场前景进行了深入分析。
实至名归，维尔生奶粉荣获权威大奖
记者：欣闻维尔生奶粉参加了澳洲乳业协会主办的2018年乳制品大赛并摘获银奖，王总能就获奖情况做一个简单的介绍吗？
王毅： 澳大利亚乳制品协会乳制品大赛是一项由“澳大利亚乳制品协会(DIAA)”发起并主办，全球营养战略科汉森有限公司(CHR Hasen)、荷兰皇家DSM帝斯曼集团和澳洲领先DTS食品保证(DTS FOOd Assurance)众多安全认证机构联手支持评选举办的专业赛事。
其中包含黄油、奶酪、奶油、奶粉、冰淇淋、酸奶等共计107个评比类别，维尔生奶粉参与第47项(零售包装类奶粉)的奖项评选，同时获得国家级和州级的银奖。
澳大利亚乳制品工业协会(DIAA)是一家非赢利性的专业乳制品协会，是全球性行业协会。该协会在每一个国家都有不同的分支机构，通过选举得出的执行官独立管理DIAA的事务并保持客观中立的状态，具有相当强的公正性。
2018年澳大利亚乳制品大赛国家级银奖 2018年维多利亚州乳制品大赛州级银奖
记者：该机构的确很权威，王总认为维尔生奶粉是凭借什么优势获此殊荣呢？
王毅： 维尔生奶粉诞生于拥有“乳业王国”之称的澳大利亚，这里出产的乳制品在全球都享有盛誉，成为全球乳制品消费者的最佳选择。而维尔生品牌百分百由澳大利亚原装进口，采用先进的MSD工艺制作，将刚刚收集好的新鲜牛奶以最好、最快的方式24小时以内喷粉装袋，新鲜又营养，富含蛋白质与钙，纯天然零添加，奶味醇香浓郁，保质期可达2年。此次荣获澳大利亚最权威的机构所颁发的银奖，正是对维尔生品质的专业认可。
消费需求细分带来机会，下半年将推细分新品
记者：获奖这款奶粉目前在国外和国内均有销售和推广吗？主要的渠道是哪些呢？
王毅： 澳洲乳业与牛肉、小麦并称为澳大利亚农业的三大支柱，年产值高达130亿澳元以上，在澳洲经济中占据着至关重要的地位。近年来，澳大利亚乳制品在中国消费者市场备受青睐。维尔生作为澳大利亚成人奶粉的明星品牌，关注度、购买率、消费指数颇高，深受消费者喜爱。
获奖的这款产品在国外和国内、线上和线下均有销售。
国外的销售渠道主要为线下零售系统，主要分布在墨尔本、悉尼及黄金海岸，包括BWA、IGA、Creelman’s、博士山商场、格伦韦弗利商场等;同时维尔生在澳洲当地开展了丰富多彩的推广活动，甚至不惜重金在悉尼及墨尔本机场投入了大量的落地广告。
国内的销售渠道主要是全国各大卖场。我们以西南地区的川渝两地为基础，在四川地区已进驻的商超系统有伊藤洋华堂、王府井百货、仁和春天百货、伊势丹、永辉超市、吉选超市等;而重庆地区的销售主要集中在永辉超市、新世纪百货、CBT等;线上的平台主要有京东、淘宝、苏宁以及部分垂直电商平台等。
记者：目前只是一款奶粉是否过于单一，请问王总以后是否有打算推出新品？
王毅： 经过充分的市场调研，我们发现成人奶粉的市场细分化趋势越来越显著， 因此，我们计划下半年推出几个新品：7月份我们将推出维尔生脱脂奶粉，9月份将推出维尔生学生奶粉;脱脂奶粉除了全脂奶粉原有的先进MSD工艺、纯天然零添加、奶味醇香浓郁外，还具有富含天然钙质的特点;而学生奶粉则针对青少年的生理生长特点特别添加了DHA(俗称脑黄金)及维生素A、维生素D等营养元素，同时富含天然钙与蛋白质。
与此同时，我们还发现：目前国内的进口奶粉条装包装市场仍为空白，而且无论是消费者、经销商还是商场，均对此表现出浓厚的兴趣，因此，我们的便携式条装奶粉也已排上生产日程。
线上线下品牌联动，立足川渝进军全国
记者：产品丰富对于占领市场也更加有优势，那么下一阶段王总对于维尔生品牌有怎么样的发展规划呢？
王毅： 品牌是市场的基础，不做品牌推广和市场维护的品牌没有未来。下一阶段我们依然会采取线上线下同步进行的策略来打造品牌，增强产品的曝光度和品牌的露出机会。 未来，我们的线下渠道将以川渝两地为根据地，进而推向全国;线上则将推出自有微商城，与现有的网络平台结合，共同发力，达到推广品牌及提升销售的目的。
记者：维尔生在川渝两地发展迅速，但全国市场更加广阔，有没有新招商计划？
王毅： 全国化是我们的终极目标。今年下半年，我们将入驻湖北武汉、湖南长沙、山西太原以及山东、东北三省的一线城市;下一步，我们以此为基础，面对全国进行招商。
当前，国内市场对进口奶粉需求与日俱增、价格看涨，昭示着这个版块拥有光明的前景。在这个消费要素看品牌的时代，维尔生却用品质+渠道+品牌的模式，在中国市场走出了一条属于自己的道路，是为国外乳制品开发国内市场的一个典范案例。
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