进博会是迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会,是国际贸易发展史上一大创举——此言不虚。
“但从目前的洽谈和签约情况来看,采购金额将远远超出预期。”从苏宁易购集团副董事长孙为民的话语中不难发现,海外品牌对中国市场的热情超乎想象。此次进博会期间,苏宁海外采购的订单预计将会达到150亿欧元(约合人民币1200亿),5000个海外品牌将被引入潜力巨大的中国市场。
孙为民在进博会官方配套活动“2018苏宁全球采购供应峰会”的演讲中开宗明义的说道:“中国当前正从世界制造大国向世界消费大国转变,中国市场的机遇将于全球共享,苏宁是市场上值得信赖的合作伙伴。”
(苏宁易购集团副董事长孙为民在进博会2018苏宁全球采购供应峰会上发言)
苏宁的成长,见证中国市场巨大转变
在中国零售业,素有“一部零售史,半部看苏宁”的说法。换句话说,在中国从世界制造大国到世界消费大国的转变历程中,苏宁是当之无愧的见证者。
苏宁创立于1990年,从线下经营单一家电品类发展到涵盖全品类的全渠道智慧零售商,至今已有近30年的历史。而中国则在这三四十年里实现了从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折,不断扩大对外开放,不仅发展了自己,也造福了世界。
随着中国市场经济的腾飞,中国社会的消费水平也在逐年攀升。2017年中国进口总额12.46万亿元,同比增长18.7%。社会消费品零售总额36.62万亿元,比上年增长10.2%。有预计,未来5年,中国将进口超过10万亿美元的商品和服务。事实上,中国已悄然转变成世界消费大国。
(孙为民指出中国已从世界制造大国转变为世界消费大国)
与此同时,国内市场的消费结构也出现了升级之势,消费者需求越来越多元,产品逐步丰富,中国消费者也成为世界消费大潮中的领军者,对于进口商品和服务的消费能力越来越强。
以苏宁超市为例,如今已拥有来自全世界100多个国家,一万多种涵盖日常生活方方面面的各类产品。今年以来,泰国进口榴莲在苏宁易购平台引进后,销售同比增长了2853%;在进口酒水方面,销售同比增长156%。
孙为民认为,数字增长背后是巨大的中国机遇:“中国市场品质消费、消费升级正成为全球消费市场增长的新动能;改革开放40年的中国进一步开放,中国目前的消费升级供给侧改革,也需要更多的国际供应。”
(处于消费升级通道中的中国市场正成为全球消费市场增长的新动能)
苏宁的价值,成海外品牌最信赖伙伴
苏宁认为中国需要更多国际供应,而海外品牌认为他们需要苏宁。
经历28年的发展,苏宁已经成为了中国最大的全渠道零售商。
目前苏宁在线下拥有10000家门店,这些线下店成为用户购物、享受各类优质服务和体验的直接窗口,尤其2000多家一二线市场的社区小店和4000多家三到六线市场的县镇店,也为苏宁提供了深入社区的销售能力、物流能力和服务能力。
在线上,苏宁易购的销售额排名中国B2C行业前三,始终保持远超同行的高增长速度,成为中国网购人群最喜欢的综合购物平台之一。
(苏宁在线下形成了“两大一小多专”的智慧零售业态产品族群)
苏宁易购的品牌号召力也不可小觑,据世界品牌实验室发布的2018年《中国500最具价值品牌》榜单,苏宁易购集团以2306.28亿元的品牌价值,稳居零售业第一位。这不仅意味着苏宁是中国零售业中最值得信赖的品牌,也意味着其将对进入中国的国际品牌有更好的背书和品牌塑造推广作用。
此外,在加强海外合作与全球化布局方面,苏宁一直未曾停下脚步。一方面加大海外直采能力;另一方面,苏宁易购也在与全球各国和地区合作国际馆的建设。
(苏宁在本次进博会上预期签约额达150亿欧元)
孙为民介绍说,从2014年起,苏宁就推出了“全球买手”战略,基于自采+直销的模式,通过较强的供应链管理和议价能力,最终让用户以更少的钱,买到更多优质海外商品。
同时苏宁也采用自营直采+保税仓备货的方式,先后与日本、韩国、捷克等各国,以及国内台湾、香港等地区达成合作,开设了海外购频道,上线国际馆。
借此进博会的契机,苏宁在全球优质供应链搭建上再加码。苏宁将在全球范围内,重点在欧洲、日本、澳洲、北美进行大规模采购,采购范围将覆盖饮食类、日化类、电子类等进口贸易商品,版权、专利技术等贸易服务。
孙为民说苏宁的愿景是:“打造一个全球化的优质商品供应链,不仅在国内外贸易中占据重要地位,还能真正的将全球好货引进国内,惠及消费者美好品质生活需求。”
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