随着人们生活水平的提高，人们对休闲食品的期待不仅仅局限于口感这个层次上。有话题性，外表新奇，更有内涵槽点的食品越来越受到人们的期待与喜爱，近几年出现的一个又一个网红食品，除了要有过硬的好吃属性外，还要有与大众结合的话题性和互动性。
小王子食品公司最新研发的一款混搭薯片新品—“董小姐征婚启事”就是一个典型的例子。
董小姐薯片于2013年上市以来，就一直是国产薯片市场里的爆品，极具符号性短发女孩的包装符号和多样的口味让董小姐每年的市场销售额成辈增长，2017年已经实现了年销3亿。
董小姐的出身极富戏剧性
2013年，薯片市场上占据主流的还是以产品属性为主的市场策略，卖功能，卖品质，小王子公司看准了未来休闲食品的发展方向，决定抛弃以往的以产品属性表达为主的包装设计，开发一款人格化个性化的包装。恰好那年歌曲《董小姐》火遍全国，于是小王子公司决定借势“董小姐”这个网红的名字作为品牌名，开发了一款全新的以卡通人物为主的个性包装。同时在渠道端瞄准了散称市场，首创将薯片做成散称模式，一经推出，这款董小姐薯片就展现了网红零食的势头，销售量年年攀升。
一个新品，5年一个周期，到了2018年，原先的包装看起来有些“落伍”，品牌也缺乏一些刺激性的话题，小王子食品决定想办法让董小姐焕然一新。
切中粉丝最热议的话题——征婚
董小姐的粉丝群主要为15-35岁年轻女性，经过对他们的行为特性的分析，小王子食品认为单身是这个时代大部分女孩的痛点，可以用“董小姐”这个人物角色公开征婚的角度切入，话题性十足。因为董小姐的卡通人设，也是一个单身贵族，也到了该谈婚论嫁的年龄，是否可以用征婚的角度，让新品借船出海。
既然是董小姐的征婚，就用她自己的独特的语言体系，大胆说出她的征婚宣言，比如“人间自有真情在，本人愿意用卖薯片挣的钱，来收留一名无家可归的男子，年龄18-28岁，身高180-190，和彭于晏一样干净阳光者优先”
休食首例征婚主题包装开发
董小姐征婚启事首次将烘焙薯片和烘焙玉米片结合在一起，口味也是带给用户双重体验，将原味玉米片搭配芝士味薯片，番茄味玉米片搭配红烩味薯片，以及烤肉味玉米片搭配番茄味薯片，全力打造多口感烘焙健康零食。包装画面根据女孩子最想要出嫁的三个场景来设计，画面重点突出的董小姐大头，给人的记忆点非常深刻。配合背面董小姐征婚的诙谐幽默文案，非常有代入感和互动性。配色上也是选用了白色，绿色、黄色，包装颜值非常高且记忆点极强，看一眼就会被这个包装所吸引。
新品上市，事件营销开路
新品即将上市之际又正值双十一，如何在商家活动聚齐的双十一为自己的新品上市做宣传，董小姐另辟蹊径，给自己的品牌小编征婚，还拉着自己的一大群粉丝帮忙，在双十一的营销大战中，博得了极大地关注度。
除此之外，董小姐还找来微博著名情侣号“银教授”“休闲璐”和30多家知名品牌助力转发扩大事件的影响力，同步与微博话题#董小姐征婚启事#紧密捆绑，强化董小姐征婚印象这个点并搭配董小姐薯片，加深事件及品牌印象。据统计，该事件在微博端传播量高达2000万，引发了网友大量的激烈讨论。
最终从600多位报名男士里选择了一位男士线下约会，并在自己的微博平台上对当天的约会进行了直播，引发了网友和粉丝疯狂热议。不仅纷纷为董小姐“征婚”策划献计，当天的直播更是达到了2.4万人观看，46万的播放量。这样的直播完全打破了品牌与粉丝之间的无形屏障，跟当下很流行的养成系综艺节目一样，粉丝随时都在关注着董小姐的情况。
直播结束后第二天“董小姐”本人则表示，该对象不合适，引导粉丝进行第二轮征婚献计。
很多粉丝表示让董小姐自己开发一款薯片，把自己要征婚这个事情写在包装上，让更多人看到。小王子公司借势推出新品-董小姐征婚启事，劲爆有话题的品牌名，高识别度且唯美的包装，再加上目前已有的粉丝基础与效应，不难想象该单品-董小姐征婚启事有极大概率会成为今年的又一爆品。
营销就是一门和人打交道的艺术，相比较于很多做低价促销的品牌，董小姐这波新品推广算是彻底俘获了粉丝的心智，从最开始的小编征婚粉丝帮忙介绍，到后来的约会直播，再到最后粉丝让董小姐出个征婚新包装，粉丝全程参与，与品牌的互动性非常强。
如今品牌运营都强调个性化，要和粉丝做朋友，这样的情感关联比起降价促销更能提升品牌的忠诚度。董小姐品牌本身的创建也是为了打造一个高价值的IP，而IP的打造需要通过与粉丝持续的变换新意的沟通，而这波董小姐征婚，既把IP噱头做足了，也为即将上市的新品做了铺垫宣传，可谓神来之笔。
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