榴枝婀娜榴实繁，榴膜轻明榴子鲜。可羡瑶池碧桃树，碧桃红颊一千年。
荥阳，郑州向西15公里的历史文化名城，文化底蕴深厚，作为楚汉之争的见证者，她是中国的象棋之乡;作为文人名家的孕育者，她是中国诗歌之乡;作为慈善中国的倡导者，她是中国慈善之乡。
如慈爱的母亲，“她”深爱着这片热土上的子民。千百年来，为了哺育勤勉的荥阳子民，“她”源源不断的奉献着甘甜的“乳汁”——小米、小麦、玉米，纵然抚育千般难，伟大的荥阳母亲依然甘之若饴。
也许是为了让“孩子”感受到爱的柔软和甜蜜，“千岁高龄的她”又在河阴孕育出“可以喝”的神奇石榴——“河阴石榴”。“母亲的石榴”皮薄色艳、粒满汁多，神奇的是，“母亲的石榴”籽软若无，令人们可如孩童吮奶般畅快体验不吐籽的甜美。
提起“河阴石榴”，人们无不交口称赞，但是又有几人在品尝这“九州神果”的美味时，能品味出“河阴石榴”背后的辛酸?
作为“河阴石榴”品牌整合者，谈起“河阴石榴”背后的故事时，“百榴农业”董事长张伟峰面对镜头陷入了深思…
06年前，受交通和通信条件的限制，河阴地区石榴种植户很少，种植面积不到一万亩。果农辛辛苦苦劳作一年，待到石榴成熟，短暂的丰收喜悦后，果农们不得不面对如何销售的难题，没有手机、没有汽车，该如何将美味的石榴带给山外的人?于是，在泥泞的山间小路上，便出现了很多怯生生的“拦路人”。为了能够尽可能的将石榴宣传销售出去，朴实的果农惟有站到过往车辆必经的路上，见车便拦，逢人便说，期盼路人能够停下来走进果园品尝购买。
张伟峰在果园
当然，这些“拦路人”中，也有年少的张总。回忆中，“拦路”的日子，路人的白眼和无视从未间断，年少的张总不得不努力克制自己的情绪笑颜面对。无人处，他又委屈的哭过多少回……
08年前，随着通讯和交通等方面的发展，政府通过多举措的方式宣传“河阴石榴”，同时，“河阴石榴”也被评为了“国家地理标志产品”。得益于宣传渠道开展，果园里出现了少量主动购买尝鲜的顾客，村民们看到了石榴的经济效益，于是更多的“石榴园”拔地而起。正如曼德拉夫所言：“盲目跟风随大流有时对你的伤害是致命的。大多数果农并不了解“河阴石榴”的环境耐受特性，08年的一场暴雪，整个地区70%的石榴树被冻死，这场雪为非技术果农带来了严重的经济损失。于是，09年起，当地在政府技术部门的指导下，全部利用“嫁接技术”种植石榴树，以抵御冬季极冷天气的灾害风险。
2010年后，受益于互联网的兴起，“河阴石榴”的传播和销售逐渐产生多元化的端倪。当地部分果农利用互联网工具开启了“各自为营”的小农思维式的销售宣传，效果显著。但是，基于互联网的新事物特性，村里的部分留守果农并不能快速的掌握互联网营销技术，这一部分人仍然是依靠传统方式开展石榴销售。结果可想而知，当地的石榴整体销售状况经常是“几家欢喜几家忧”，当地贫富悬殊进一步拉大。
张伟峰在果园
最难忘的当属2015年，15年8月30日，鸡蛋般大小的冰雹袭击荥阳持续30分钟，荥阳大部分地区受灾惨重，河阴地区未能幸免。据张总回忆，但是正是午饭时间，多数果农毫无防备，突然天空阴云密布、风驰电闪，惊诧间，硕大的冰雹砸落，院子里瞬间布满短枝落叶。反应过来时，便听到门外村民们的大声呼叫：“下冰雹了!快抢收果子啊!”冰雹过后，张总跑到了石榴园区，园区内，所有的石榴全部被击落在地，面部全非，石榴树枝杈尽断，伤痕累累。环顾四周，隔壁家的低保户王大爷瘫坐在泥地上，掩面痛哭…
讲到这里，这位三十而立的汉子眼泛泪光，声音几近哽咽。这分明是“河阴石榴”的血泪史!
调整情绪后，张总坦言：长久以来，相关部门采取多种方式帮助果农种植和销售石榴，但是当地每年仍然会有少量的石榴滞销。究其原因，是没有人进行地区资源整合，大家纷纷“八仙过海，各显神通”的自保经营方式，严重影响了地区的整体经济均衡。鉴于此，为了彻底破解地区的石榴销售难题，也为了树立“河阴石榴”的整体品牌形象，完美实现“河阴石榴走出去”的战略目标，张总经多方努力，号召并联合当地百家石榴园结成河阴石榴联合销售平台，自此百榴农业成立。
成立之初，张总针对石榴采收定下了严格的标准。为了能够保证果农的石榴达标率，张总每天巡查各家试点石榴园种植情况，凡是遇到当时解决不了的技术问题，他总是会立刻记录在随身携带的笔记本上，随后查阅资料、多方请教，争分夺秒力争攻克。因为他知道，多耽误一分钟，问题果树的产量和品相就有可能受损，直接影响试点园的经济收益。
为保证购买者的品尝品质，也为了树立品牌正宗，张总毅然定立了“批发零售均签订正规销售合同“以及“非软籽石榴全额赔付”的铁规。
承诺，意味着未知的风险承担，因为这句承诺，百榴农业成员商户私下里曾直言:“不怕一万，就怕万一，销售出去的石榴哪怕出现一个非软籽石榴，就意味着要背负双倍的经济损失，这样做值吗?”面对果农的质疑，张总正言：之所以我们的石榴每年出现滞销，缺失“优质”信念的培育销售是致命原因，我知道这个承诺对于联盟的风险，但我依然坚持，在“河阴石榴”发源地都不能保证石榴品质正宗，还如何维护“河阴”声誉?如何维护“荥阳声誉”?缺失了应有的品质，就是自欺欺人。为了“河阴石榴”的原汁原味，我们必须一力承担!”果农们并不知道，张总私下已经做好了对果农们经济赔付的方案。
功夫不负有心人，一年深耕，“百榴农业试点合作园”果品达标率较预期提升15个百分点，平均达标率90%。在“优品仓”，张总望着眼前一个个源自真心的“精品河阴石榴”，更加坚定了通过“品牌河阴”打造“品牌荥阳”的追求!
来年中秋，当你接过秀美的“河阴石榴”，忘情品尝他的甜美时，你会不会品出独属于荥阳，独属于百榴的特别味道?
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