近日，证监会同意优刻得科技股份有限公司（以下简称：UCloud优刻得）科创板IPO注册，UCloud优刻得即将成为 “中国云计算第一股”。作为国内知名的TO B云计算服务商，UCloud的上市，引发了TO B企业、投资人等业内人士的高度关注。
其实从全球来看，今年以来，美国掀起了新一轮的科技服务业上市的浪潮，短短半年时间里，共计上市了9家与云计算相关的TO B企业上市，并且都获得了资本市场的认可，部分企业（如CrowdS trike、Datadog）持续获得资本市场的追捧。上述现象反映了云计算大背景下，美国TO B企业日益发展壮大的一个新阶段。
反观中国，TO B企业太难，是全行业的共识。为什么在独角兽频出的时代，TO B的独角兽很少走到上市阶段呢？
市场红利消失，往往是TO B的机会
美国商业发展的历史很长，这使美国企业在经历了足够的市场扩张期之后，已进入市场红利枯竭的状态，为了寻找提高效率和业务创新的突破口，美国企业对能够提升效率、降低成本、促进创新的云计算等企业服务产生了浓厚兴趣。特别是2008年美国金融危机之后，大量企业裁撤IT部门，选择公有云服务来降低成本，这使得美国公有云在2008年之后得到了快速的发展。
在2019年上市的企业中，团队协作领域的Zoom、Slack、PagerDuty，运维管理领域的Datadog、Dynatrace，CDN领域的Cloudflare、Fastly，终端安全领域的Crowdstrike，大都成立在2008年之后，上述企业切入的领域中，都已经存在着传统玩家和巨头，创新企业凭借着新技术向垂直领域延伸，通过主动开放、被集成，都实现了突围和增长，在巨头林立中获得不错的发展。
中国的云计算如果从2009年阿里云成立算起，起步时间和美国差不多。但云计算此前在中国的发展并非一番风顺。这一方面是因为传统企业对云计算的接受程度比较低，更多采用自建数据中心和使用IOE硬件产品；另一方面因为互联网市场的流量红利足够大，如果处在风口，谁都能飞上天，在这种粗放型的发展模式下，烧钱迅速抢占市场是最重要的，而对于新工具、新方法的采用意愿非常低。
在中国最早使用云计算的是移动互联网创业公司，在创业初期，他们缺少足够的资金和人力，来建立一套IT基础设施和团队；而在发展壮大后，业务的高速扩张也需要能够弹性扩容、按需付费的云计算来支撑。中国云计算的拓荒者们，正是在这样的背景中，抓住移动互联网的红利，服务一波波风口上的企业，而逐步成长起来。
近两年来，随着全球消费互联网人口红利消失、人力成本的不断上升，几乎所有的企业经营都开始遇到瓶颈，当企业的销售额、利润开始停滞，甚至出现倒退的时候，想尽办法节省成本、提高效率就成为中国企业关注的重要问题，特别是数量和体积庞大的传统企业，也开始逐步接受云计算，将一些非核心的业务或者创新业务上云；另外5G、AI、IoT、大数据、边缘计算等新兴技术的发展，也需要云计算作为底层架构的支撑。综合以上，云计算TO B企业的窗口期真正到来了。
美国SaaS繁荣，中国IaaS主导
不同于美国云计算市场中，Salesforce、Workday等SaaS企业占据企业服务半壁江山，在中国云计算市场中占据主导地位的是IaaS基础设施服务。
IDC统计数据显示，2018 年中国 IaaS 市场规模为 46.83 亿美元，在中国公有云市场中占比高达 65.18%，而2018 年我国 SaaS 市场规模为 18.30 亿美元，占比 25.47%。PaaS 市场规模相比 IaaS 和 SaaS 更小，仅占比 9.35%。
出现与美国云计算市场截然不同的布局，主要原因是中国企业的云计算需求，仍处于对计算、存储等传统IT资源的替代过程中，云计算服务商主要致力于用 IaaS服务向企业提供 IT 基础资源。
IaaS实现了IT基础资源流量化，使 IT 基础资源像“水”“电”“煤”一样可以按需取用，IaaS服务的资源弹性伸缩、快速调整、低成本、高可靠性等特性为其在国内市场带来了海量需求。
根据IDC统计，2017 年上半年中国公有云IaaS市场超过50%的客户为互联网行业企业，包括消费级市场的电商、互动娱乐类企业和企业级市场的软件开发类企业等，用户购买的产品主要集中在云主机、云存储等基础资源。未来几年中国的互联网和移动互联网产业仍将保持高速发展。
随着互联网+概念的提出以及政策层面对企业上云的推动。近几年，政务、零售、教育、金融等传统领域，纷纷开始加速上云。以政务行业为例，2017 年，我国政务云市场规模 292.6 亿元。2018 年，我国政务云市场规模达到 370.8 亿元，环比增速为 27%，预计到 2021 年市场规模达到 813.2 亿元。对于中国云计算市场玩家来说，传统行业市场增量很大。
TO B的独立玩家有没有机会？
在IaaS层面，公有云被认为是云计算行业未来主流发展趋势。公有云资源共享、高效经济的特点可以满足大部分用户的共性需求，作为承载用户业务的平台，公有云相比项目制的私有云有更高的发展潜力。同时公有云技术、运营、人才及资金壁垒都较高，新进入者与发行人竞争难度较大。
早期布局云计算行业的一些大型公有云企业，如阿里云、腾讯云等，基于多年的经营，技术实力不断提升、产品线日益完善，也积累了海量的客户，并以品牌效应吸引了很多头部客户，形成一定的市场集聚效应，IDC数据显示，从 IaaS 和 PaaS 整体市场份额来看，阿里云遥遥领先，份额接近50%，比国内第二名到第五名厂商的份额总和还要高。
在巨头的引力之下，也有一些独立玩家，凭借差异化的能力，在市场中立足。即将在科创板上市，成为“中国云计算第一股”的中立公有云服务商UCloud 2012年创立，是中国云计算最早一批创业公司，在移动游戏领域挖到第一桶金，随后，商业嗅觉敏锐的UCloud先后捕捉了电商、社交、O2O、金融科技、直播、短视频等移动互联网的风口，技术和产品也不断打磨丰富；2016年，当阿里云、腾讯云等开始发起价格战时，UCloud避其锋芒，选择进入传统行业，与巨头差异化竞争。当巨头们也纷纷进入传统行业时，UCloud开始在战略上进行更细化的切分，根据客户的集中需求来开发产品、选择传统行业中更细分领域，并利用“中立”的品牌标签，去打动一些对于数据和安全比较敏感的企业，也更为开放的被合作伙伴集成。
除了UCloud外，这个市场上的玩家，还有私有云服务商QingCloud，不断拓展金融和政务市场的金山云等，都在谋求科创板或者海外上市。
美国云计算市场起步最早，具有“风向标”意义。以美国TO B企业纷纷上市，来预测中国市场情况的话，阿里云、腾讯云等行业巨头还在跑马圈地，虽然尚未盈利，但长期来看，参照国外云计算巨头AWS的发展历程，随着阿里云、腾讯云等巨头体量不断扩大，依靠规模效应将会实现规模化盈利；而对于中型TO B企业来说，有一些会被市场淘汰，另外一些如果能通过上市融资，获得长远发展的资金，并进行“自我造血”发展业务，坚持与巨头的差异化定位，也将在市场中获得相当地位。期待中国TO B企业在长期的低调努力耕耘之后，也能迎来如美国资本市场上TO B企业一样百花齐放的春天。
