5月17日,李佳琦直播间零食节销量站上3.5亿;一个月内,董明珠为了格力连上三场直播。今年疫情突袭,大多数企业都受到了影响,有些企业CEO们下场干起了直播,跟上潮流也可称是涅槃新生。
5月18日晚8点18分,华夏银保召开全球新品发布会,本次发布的新产品,得到各家合作银行的广泛认可,并纷纷发来贺电助力。总精算师李建伟先生首次走进发布会直播间参与直播带货,与华夏资政委员及龙庭高峰会长在线互动,超过91万人在线观看。从试销预热开始至5月18日首爆,以超4亿保费的成交额创下保险行业直播带货最高成交纪录,向行业展示了保险直播带货的力量。
从精心设计到现场营销,让保险带货由梦想照进现实
本次上市的三款新品分别为华夏南山松(鑫享版)终身寿险、华夏长春藤(多倍版)重大疾病保险、华夏喜盈门(升级版)年金保险,分别从资产、健康、现金流三个方面为家庭提供综合性的金融保险配置方案。
一场直播下来收获4个多亿保费不容易,低则几千、高则上万的重疾、年金或是其他寿险类产品,因产品无法实体化展示,很难让客户直观的感受保险责任。华夏保险本次新品直播发布会在策略上没有采用传统会议的刻板模式和流程,而是通过“专家型”主播团队与销售精英代表互动,以时尚的场景设置及幽默风趣的话题延申,从专业理性的角度剖析产品背后的卖点,让客户真正了解并认可品牌及产品之后,自然而然的产生购买行为。
总精算师走进直播间,让直播不仅是卖货
当晚直播分为“神仙天团60秒倾情带货”、“小助理风趣脱口秀”、“多方产品话题互动”三个核心版块,全面展现华夏保险追求的健康、多元、生态的产品理念。直播过程更是以专业评测的视角、创新呈现的方式,推荐涵盖客户集中性需求的三款产品。其中在讲解华夏南山松(鑫享版)终身寿险时,专业天团助理以专属的人物设定和实景的讲述代入,有力触发在线观看者的购买行为。
此次华夏保险总精算师李建伟先生走进新品发布会直播间,与以往常见的明星、网红等不同,他更多的是结合后疫情时代客户实际的保险需求、产品惠民的设计理念等方面,以总精算师的身份向用户全面展示华夏保险的品牌魅力和产品优势,增强保险消费者对于华夏保险品牌和产品的认同,从而有效刺激购买转化。
打破传统常规,华夏保险重塑直播新生态
2019年至今,直播进入快速爆发期,受疫情影响风头更胜。在此背景下,华夏银保打造了云创、云沙、云会的线上体系,从培训、会议、活动等方面不断进行多样化的直播尝试,向用户传播有温度、有情感、有内容的保险理念,为这次直播带货奠定了良好基础。
线上新模式的诞生,对传统的保险销售也提出了新的考验。基于此,华夏银保打破传统的营销模式,用高品质的直播内容构建品牌和用户之间的沟通桥梁,在理性的层面与产品或品牌产生共振,实现品牌口碑与产品销量的双丰收,成为保费收入的新增长点。
