近两年，随着教育部出台《国家职业教育改革实施方案》，职业教育领域被推上风口浪尖，开始获得政策和资金支持。一时间，众多职业教育APP开始出现在大众眼前，而在这其中，粉笔教育旗下的“粉笔”APP毫无悬念成为职业教育行业领军品牌。
据蓝鲸教育智库发布的榜单显示，2020年6月末在115家职业教育APP中，“粉笔”APP以500万用户量稳居百万级用户榜首，成为职业教育头部应用之一。该组织分析，职业教育赛道尚处于行业早期，但数据显示，“粉笔”APP的行业渗透率已经达到23％，超过第二名10％。
粉笔App稳居百万级用户榜首
蓝鲸教育智库把115家职业教育APP，按照用户规模，分别以1亿、1000万、100万、10万为界限做量级分类，职业教育领域最高用户规模为百万级应用。本次考察的职业教育APP中，百万级用户规模应用有4家，占比3％，分别是“粉笔”“一起考教师”“知鸟”“中华会计网校”，是职业教育的头部应用。
据悉，这四个百万级APP领域渗透率之和高达57％，38个十万级用户规模APP，用户渗透率达42％，不及四个百万级应用的渗透率，十万级以下应用数量最多，领域渗透率之和最低，73个APP的领域渗透率之和仅15％。而前四位百万级APP的用户规模环比增长和同比增长比例却不尽相同，其中“粉笔”APP环比增幅5．53％、同比增幅126％，均为正向增长，成为行业佼佼者。6月数据如下：
增长源于以用户为本
根据以上数据分析不难看出，粉笔APP在目前职教的跑道上，已经拥有压倒性的优势，而这源于粉笔教育自始至终贯彻的理念——以用户为本。
据了解，全国抗疫期间，粉笔教育宣布为全国正在备考的考生，免费提供价值299元的30天名师课程包，全国不限地域，不限量免费领取。在各省公务员招录公告发布后，又第一时间进行免费解读、帮考生选择最适合自己的职位，并根据各省不同考情，有针对性的推出课程，这些举措都为粉笔赢得了考生的信赖。各省招考公告发布后，预计粉笔教育单月盈利超过4亿元。
不仅发力线上，粉笔教育也在快速扩展线下版图。据了解，粉笔教育已经在全国拥有超过150个学习中心，拥有3000余名全职师资，2000余名课程运营服务人员，为各地考生提供统一标准的教学服务、星级的配套硬件设施。截至2020年7月，招生人数同比增长400％。
尽管招生人数增长比例显著，但是业绩增长却只达到200％，究其原因，粉笔教育CEO张小龙曾公开表示：“因为单价降低了，我们将更多的利润让与考生。”在张小龙的观念里，一个企业想做大生意，一定要把别人的利益放在前面，自己的利益放到后面，要把别人的利益看的更重，自己的利益看的更轻，这样才能更加长久地发展。在他看来，职教行业至少还有十年高速增长期，过了高速增长期后，职教也将是比较稳定的行业。
事实上，相关数据也证实了张小龙的判断。据易观千帆网数据中心统计显示，2020年职业教育赛道活跃用户规模趋势和教育整体用户规模趋势一致，呈现先大幅上涨后小幅下降趋势，职业教育经历了第一季度的大幅上涨，第一季度末达到流量高峰，用户规模突破0．26亿，4月末开始缓慢回落，5月末再度小幅反弹，6月略有回落，到第二季度末用户规模高达0．22亿，第二季度整体来说，流量趋于稳定，在职教育需求常态化。
