商场如战场,企业在明确战略定位后,还需要集结内部优势兵力,围绕战略定位建立一系列关联配称,强化企业战略定位的“护城河”。
近日,受深圳艾比森光电有限公司邀请,昆仑定位首席专家梁山赴深主讲为期两天的战略定位内训,艾比森光电内部近150名高管及营销骨干参与了本次学习。
《孙子兵法·谋攻篇》讲道,用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。
“集中优势兵力”的原则在军事思想体系中有十分重要的地位,是革命军队取得胜利的法宝之一。
拿破仑曾说,上帝永远站在大炮最多的一边。
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诚然,“集中优势兵力”已成为古今中外许多战略家的共识,同样地,从军事战略到营销战略,“集中优势兵力”也是助力企业取得商战胜利的法宝。
两天的内训辅导中,梁山老师围绕战略定位理论,讲解寻找品牌战略定位的工具及方法,拆解心智的规律,规避“制定定位的三个误区”,根据艾比森自身情况选择合适的战略模式,从而助力艾比森成员们“集中优势兵力”,落地战略定位。
课程伊始,梁山老师运用相关行业的具体案例,帮助学员们明晰企业制定正确品牌战略定位的重要程度,同时,他将战略比喻成企业品牌航程中的指南针与方向盘,战略保证企业的航程不偏离方向,从而胜利抵达品牌成功的彼岸。
他补充道,定位是战略的核心,定位引领战略。定位贯穿企业的方方面面,企业的一切行动都要围绕战略定位进行。
“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”梁山老师延伸道,军事战略与企业战略在一定程度上有共通之处。兵战中的“集中优势兵力”就是战略定位理论中提及的“聚焦”理论。定位是企业经营的核心,企业的经营发展离不开战略定位的引领。
厘清战略的基本含义后,梁山老师揭示,如今市场竞争已然进入“心智时代”,竞争的终极战场是顾客心智。且依据定位理论中的“二元法则”——随着竞争的加剧,人们的心智空间最多只能留下两个品牌,占据消费者心智愈发困难。
面对“同质化”激烈的市场环境,梁山老师表示,品牌应该巧用“差异化战略”占据消费者的心智,且他强调在信息大爆炸的今天,企业只有“集中优势兵力”,赢得顾客首选,才能从市场竞争中脱颖而出。
课上,梁山老师通过剖析“霸王防脱洗发水”、“SKG颈椎按摩仪”等案例,具体剖析四种定位战略模式及其特点,助力学员们根据战略定位,选择合适的战略模式,从而赢得商战。
艾比森光电(股票代码:300389)——全球领先的至真LED显示应用与服务提供商,产品远销全球120多个国家和地区,出口额连续11年稳居行业第一。
昆仑战略定位培训是成功案例最多的定位咨询公司“成美战略定位”旗下专注战略定位培训的机构,拥有完善的战略定位落地体系,是战略定位领域中领先实现培训、咨询权威交付的专业公司,目前已累计培训学员过两万人,已帮助众多企业成功制定落地战略定位,取得骄人成果。
