在直播电商、内容营销大潮推动下,有赞旗下CPS分佣推广平台“有赞客”迎来了爆发式增长。11月27日,有赞COO兼联席总裁浣昉透露,通过帮助品牌商对接快手、爱逛等平台的网红主播带货,有赞客今年全年GMV预估将达70亿。
11月28日,有赞客的业务负责人即心宣布精选平台“好物汇”项目正式启动,致力于为主播精选优质供应链,实现流量、货源的高效对接。
助力商家抢占直播风口,有赞客推出“好物汇”
即心介绍,有赞客“好物汇”,将从商品的质量、价格、服务能力、售后、履约、发货等能力等多个维度,甄选出最优质的商品,提高权重推送给优质主播,让主播在选择商品上有更好的保障。主播则可享有商品寄样、快速结佣、专线客服等多重权益支持。
据悉,有赞“好物汇”目前入驻的网红有快手头部主播陈先生(1700万粉丝)、张二嫂(3381万粉丝)、陶大帅(1400万粉丝)等。
(接入有赞客好物汇的快手主播)
有赞“好物汇”推出之后,已帮助众多商家打开了自己的“直播市场”,其中,康巴赫锅通过陈先生直播累计成交破2000万,保罗羽绒服通过张二嫂直播累计成交破1500万。
快手主播“陈先生”创始人陈猛认为,主播之所以能够实现快速带货,有三大关键原因:
一是信任,通过高频次直播、与粉丝互动一天天沉淀下来;二是中间商化,产品直采原产地,性价比更高;三是直观,直播能够更直观、立体地呈现商品细节。
陈猛认为,品牌方需要投入更多精力,研发适合直播的产品,因为产品是核心竞争力。而有赞客的“好物汇”可以给到优质商品更多的曝光机会,迅速提升直播市场占有率。
100%增长率背后,直播带货成功的4大要素
2018年5月,有赞与快手达成合作,帮助快手平台主播通过电商变现,这也是快手走向电商化变现的关键一步。两年来,快手直播电商月交易额快速飙升,2020年上半年快手电商GMV达到了1096亿元。
此后,有赞又陆续接入了喜马拉雅、知乎、微信视频号等多流量平台,帮助平台KOL/主播对接优质货源,实现流量变现,而这背后都是“有赞客”在发挥连接作用。
即心表示,平台KOL/主播是否带货,取决于4个维度:内容、趋近度、频率、持续时间。
内容是指提供的货品竞争力(包括商品质量、价格、折扣等)。趋近度是指受众人群画像和商品本身的匹配度。供应商需要通过做人群筛选、粉丝购买内因、粉丝购买目的等,找到类型合适的博主进行合作。频率是指直播对粉丝的触达次数,持续时间是指触达时长。
“每个内容平台都有自己的受众群体。品牌的第一要务是找到适合品牌调性的内容平台,建立自己的全域营销阵地,实现公域获客,再沉淀到私域,通过精细化运营服务,深挖单客价值、提高复购率,这是品牌的必经之路。”有赞COO浣昉总结到。
