2020年，新冠疫情席卷全球，对全球经济造成了深远影响。但诺菲纳米却做到前三季度业绩同比增长120%的佳绩。诺菲是怎么做到的?
苏州诺菲纳米科技有限公司成立于2012年，是一家致力于纳米银材料的研发、生产与应用的持续创新型材料企业。
据相关资料显示，诺菲纳米股东结构多元，其中不乏多家拥有深厚资历和背景的投资机构的身影，这也反映了资本市场对于诺菲身为纳米银行业独角兽企业的肯定与关注。
公司研发的导电薄膜具备低方阻、高柔性、高透光、性能稳定等特点，已广泛应用于智慧会议、智慧教育、智慧医疗、柔性智能设备、新零售等领域，与Intel、HP、Zoom、Lenovo、视源、鸿合等形成战略合作关系。
目前，行业普遍认为纳米银电容触控发展主要是“走大”和“走柔”两个方向，即交互平板和折叠屏。
交互平板主要应用于商用市场和教育市场。
2020年，在疫情的催化下，“云”办公模式快速推广，用户习惯培育效果良好，商用平板市场持续火热，提前驶入“快车道”。2020年前三季度商用平板市场出货同比增速超30%，预计第四季度增势依旧。
对于教育市场交互平板领域，随着“三个课堂”政策的发布，以及企业“多屏化”解决方案趋势显明朗，预计2020年教育交互平板全年出货同比增速13.4%，其中液晶黑板产品市场关注度最高，需求增速最快，前三季度同比增长79.8%。
交互平板目前触控解决方案主要分为红外触控、电容触控及内嵌式触控。相比之下，纳米银电容触控可提供更好的显示与触控效果，同时兼具性价比。终端市场强劲需求及纳米银触控屏渗透率增加，从而带动了上游纳米银导电膜材料的强劲需求。
虽然全球新冠疫情在蔓延，但是折叠屏新手机并没有放慢脚步，2020年三星发布了Galaxy Z Flip、 Galaxy Fold 2，摩托罗拉和柔宇也发布了第二代折叠手机，未来柔性折叠屏产业将加速发展。目前，柔性折叠屏触控解决方案中，纳米银触控是颇为成熟且与市场需求高度吻合的触控解决方案之一，具有良好的发展前景。
近期，势银膜链与诺菲纳米董事总经理姜锴进行了一次深度调研访谈，就诺菲纳米的产品研发、应用业绩及产业发展等方面进行了深入交流。
诺菲纳米联合创始人、总经理姜锴博士，拥有20余年硅谷高科技产业运营，市场战略发展，跨国并购与整合经验。曾任职美国ATMEL公司、麦肯锡管理咨询公司硅谷分公司、美国XILINX公司的高级管理职位。斯坦福大学工程博士、清华大学工程学士。
产品维度和深度决定企业高度
从材料端来看，诺菲现在主打产品是纳米银透明导电薄膜及触控模组解决方案，三条涂布量产线，包括一条1600mm幅宽产线和两条780mm幅宽产线，纳米银导电膜年产能可以做到500万平米。
对于诺菲主打产品的情况可以从以下三个维度来了解：
第一个是低方阻，可以覆盖7Ω~100Ω(手写膜)产品，现在产品量最大的是用在大屏上的25Ω的;
第二个是最大幅宽，可以做到1600mm，覆盖所有市面上触控产品尺寸(包括：460mm、765mm、1000mm、1250mm);
第三个是前瞻性的基材，诺菲纳米银导电膜可应用于各种不同的基材，如PET、CPI、COP、AG膜、TAC等，量最大的是在PET上的应用。
不同的基材有不同的应用场景，CPI主要是在可折叠上;COP主要用在有偏光要求、没有彩虹纹的应用;TAC基材主要用作显示功能膜集成，AG膜基材主要用在盖板集成。
由此我们可以看出，诺菲已具备非常高的产品维度和深度。其他关键参数，如透光率、雾度和长期的信赖性等方面，诺菲已经达到行业里性能最好水平，其中信赖性方面可达到85℃/85%RH 1000小时的带电工作状态测试。
纳米银墨水方面，姜锴博士表示：“诺菲之前是不对外销售的，最近公司成立的材料事业部开始有选择性地对外销售纳米银墨水。”
另外，诺菲从2018年开始扩展到下游的模组，已扩张深圳、苏州和蚌埠三处基地用于模组的生产。目前，公司已批量生产触控屏和触显一体的产品，未来模组产能将匹配导电膜产能。
受益于远程教育和在线会议市场的爆发，诺菲前三季营收同比增 120%
姜锴博士称：“今年一季度，公司海外订单量增长趋势明显，海外疫情爆发后，国内订单需求再次被拉升。我觉得任何一次大的社会变动对生产力都是一种促进，比如非典爆发一定程度上成就了阿里巴巴。”
疫情影响之际，远程教育和在线会议市场同样迎来新的发展“拐点”，尤其是目前海外远程教育和居家办公仍处于上升阶段，市场的爆发带动了诺菲业绩的节节攀升，截至2020年三季度，公司营收较去年同期增长120%。
诺菲主要客户Zoom更是在疫情期间打响了知名度，Zoom第三季度财报显示，截至10月31日的第三财季，Zoom营收为7.77亿美元，同比增长367%，净利润为19840万美元，同比增长8900%，现市值1178亿美元。
除了Zoom之外，诺菲与国内外多家知名品牌也在合作当中，且占据较大市场份额。公司最初做的是Max Hub的高端会议机，然后从教育电子黑板切入鸿合，并推出全贴合纳米银黑板一炮打响。
创新一“大”二“柔”战略，未来布局环保能源、医疗卫生领域
竞争优势方面，对诺菲来讲最重要的是，从材料、配方的研发到涂布全部都在自己工厂里完成。产线自行设计且主要采用国产设备高集成。这些决定了诺菲的综合成本是最低的。
发展战略方面，诺菲的策略是：一“大”二“柔”，先做“大”再做“柔”。
对此，姜锴博士做出详细说明：“在大方面，我们现在基本上站住脚了，就是要尽快加大规模，办法主要有两个：一个是替代红外触控的速度要加快，第二渗透到消费级显示触控产品;“柔”相对来讲会更难，也更复杂一些，难并不是在纳米银本身，实际上纳米银在CPI上涂布技术诺菲三年前就解决了。”
主要难点在于：
第一、折叠手机本身推出过程中存在各种各样的工程难点，比如铰链、OLED屏体，因此需要先克服这方面的问题;
第二，在触控显示方面的难题就是层和层之间的叠加，在弯折使用过程中不要出问题，现在出问题的都是层和层之间;
第三，CPI价格太贵了，目前主要是KOLON和住友这两家生产，而真正量产的就是KOLON。CPI价格高昂，叠加下游需求的不确定性，涂布厂是不敢放量去做的。估计还得有两年到三年的时间，这个行业才能逐渐成熟起来，这是我对柔的看法。商显触控之外，车载是一个很好的市场，我们刚才讲到的这种类似防爆膜，就是各种膜材里面的整合对诺菲来讲是一个非常好，也是非常重要的一个市场。
那么在这之外，诺菲还有什么规划布局?
姜锴博士向我们透露，太阳能环保能源领域未来会是诺菲一个重要的战略方向，同样的，这次疫情引发出来的消毒抗菌产品，也会成为公司的一个新方向。
直击行业痛点，展现大企担当
当前，纳米银行业还存在两大痛点，简单来说就是行业标准不完善和成本。
针对行业标准问题，诺菲主导、并联合了行业内的多家龙头企业共同起草了一项国家标准——《纳米银线透明导电薄膜氙灯加速老化试验方法》，这是纳米银线导电材料领域的首例国家标准，已通过全国纳米技术标准立项审查。另外，公司还积极投身于显示行业标准的制定，致力于推动显示行业的规范性、有序性发展，目前是商显行业标准委员会专家组成员。
而就成本问题，姜锴博士表示：“在与红外触控，甚至包括ITO竞争过程中，成本与性能之间如何达到最优平衡是替换的关键。以模组来看，纳米银的成本略贵，但其各项性能均远超红外触控，长远来看纳米银的市场优势更明显，有望在未来1-2年内全面替代红外触控。”
我们了解到，诺菲在降成本的策略则是依靠技术驱动，如触控导电膜双层变单层，原来用两层导电膜加两层OCA变成一层导电膜加一层OCA。另外，上游材料的国产替代也是一个很重要的部分，如模组用的OCA之前只能用3M的，当前可以匹配纳米银的国产OCA验证通过三款，下一步的重点就是这些供应商的批次量产稳定性。
诺菲纳米是国内唯一一家具备纳米银导电膜完整知识产权的公司，覆盖完整的纳米银导电膜产业链，包括从纳米银线的合成与提纯，卷对卷涂布配方与工艺，触摸屏应用设计等核心技术。
诺菲纳米投产的1600mm全球最宽幅纳米银导电膜已于苏州实现量产，年产纳米银导电膜500万平米，是全球规模最大的纳米银导电膜产业基地。
从目前行业内的出货量来看，诺菲纳米已累计出货150万平米，出货总量位居全球第一，且遥遥领先于其他企业，超过其他企业的出货量总和。从产业链的整合能力来看，诺菲纳米已完成了包括国内外基材供应、OCA与导电银浆匹配、IC方案的完善与成熟等在内的整个供应链和应用链的构建、完善，整体供应链的反馈周期在10-15天，而国外同类企业的供应链反馈周期在10-18周。
作为新兴独角兽企业，公司已申请近80项专利，47项核心专利已获授权，其中11项为美国已批准的授权发明专利。2018年与Cambrios达成专利互授，双方共同覆盖90%的纳米银行业基础专利。
