从2016年推出「Tagless无感标签内裤」开始,Bananain蕉内以一家体感科技公司的定位进入市场,四年间拓展出袜子、文胸、保暖衣、家居服、轻户外等丰富的家居生活品类,通过「AIRWARM热皮」、「MOVESTECH凉皮」、「红色计划」、「绿色计划」等系列,成功占领“科技感”的品类认知。
2020年,蕉内开始拓宽渠道,不仅上线微信商城,也正式布局线下零售。在12月底于深圳壹方城开出了首家体验店——蕉内000号,并在首月突破100万业绩,月坪效达5000元/㎡,客单价约300元。
深圳壹方城以「体量大」著称,与地铁1号线和5号线的宝安中心站无缝对接,吸引了周边南山、前海、宝中、西丽等区域包括商务白领、年轻家庭及外籍人士等大量消费人群。而蕉内000号位于B1层,从地铁出站到进店消费,整个过程不超过三分钟。
在布局首家门店时,蕉内已确定要区别于常规品牌门店以交易为核心目的,将线下门店打造为一个“体感科技”体验中心,所以落位也选择在大疆、小米、I.T、FILA等带有电子科技、潮流运动等属性的品牌门店附近。
与6ixty 8ight可爱风,维多利亚的秘密性感风,或是全棉时代的开架式量贩店相比,蕉内门店有着明显的不同,空间以银色为主调,通过金属不锈钢、肌理漆等定制特别材质,结合流动型空间布局,将各大品类以独特的动线分隔。也区别于曼芬妮、爱慕等内衣店的传统导购模式,蕉内更倾向自主、自在的个性化逛店体验,打破对导购人员的重度依赖,取而代之是用多媒体展示技术提升展现产品内容的丰富度。
这个从「线上起家」的品牌,首次布局线下就把全国首店打造成一家硬核的「体感科技」体验店。将内衣产品的陈列,根据性别、品类以隔间形式放置在半封闭的档案柜里,让男女消费者也能放松的选购产品;并根据天气情况及时调整陈列,降低消费者选择成本。蕉内通过空间和产品深耕用户体验,为更好的日常生活打开新的可能性。
蕉内门店的商业价值也在市场反馈中得到体现,进店人次近2万人,男女消费者比例较平均。一方面为商业项目持续创新强化其商业价值和市场竞争力,另一方面也填补了家居生活品零售的市场空白,为当地消费者提供了在价格、实用性、时尚度方面都具有竞争力的产品,也为不少零售店提供参考价值。
今年,蕉内将继续探索新的零售空间、视觉呈现方式,在北上广成杭等一线城市陆续开出6至8家门店。其中,第二家旗舰店计划于今年6月现身上海淮海中路,位置毗邻Asics、Casio、Gentle Monster等新锐品牌门店。蕉内对于线下空间及更多消费体验的探索,才刚刚开始。
