导语：
一家“出海老将”的逆势翻盘，业绩实现跨越性翻转，营收与盈利双双创上市以来新高。一位近十年芯片从业老兵，在跨境电商领域排兵布阵、最终翻盘增长。在更换新的掌舵人后， 兰亭集势(LITB.US) 增长势头强劲、不断刷新近几年历史高点，让人不禁好奇这家企业背后的“秘诀”和“打法”何在。
2020年营收盈利创双高 GAAP净利润1330万美元
根据兰亭集势2020全年财报，其在过去一整年实现总营收3.98亿美元，较去年2.44亿美元，增长63.4%;美国通用会计准则(GAAP)下总获利1330万美元，同比增长1161.4%。在强劲的营收表现推动下，2020年度调整后EBITDA实现了2280万美元的正向收益，而2019年同期为910万美元的亏损。2020年，每股收益为0.12美元，而2019年为0.01美元。
一家做跨境电商的企业，最有说服力的便是销售能力。翻开其第四季度业绩报告发现，兰亭集势在产品销售领域带来的营收增长势头不容小觑，该领域2020年第四季度为1.295亿美元，而2019年同期为7170万美元。
兰亭集势CEO何建表示，“Q4通常是营销旺季，由于公司Q4订单的大量增加，相比去年同期的880万订单，2020 Q4有1800万美元的订单正在运输中，相应的收入将在2021 Q1确认。”
间接解释了Q4单季度GAAP净利的亏损的原因，这也是电商公司的传统。近两千万美元的订单还在路上，这也意味着其在2021年的销售形势一片向好。
一直以来，作为外贸行业的新业态、新模式的跨境电商正有力地刺激国际消费市场，但与此同时行业间的竞争也愈发激烈。以产品驱动为导向，聚焦研发打造核心竞争力已是大势所趋。作为老牌电商，兰亭集势更是自有“打法”。在不断优化供应链和产品组合的努力下，其在2020年实现全年44.2%的毛利率，对比2018年26.9%的毛利率，其潜力可见一斑。
毋庸置疑，财报是最能反映企业成长性和发展能力的一面“明镜”。对比兰亭集势上市后的财报可以发现，2018年是一个重要的时间拐点。从2013年上市至2018年12月31日，兰亭集势基于GAAP准则下净利润一直处于亏损状态，2019年扭亏为盈，2020年实现持续增长。
两年时间业绩大翻盘 新掌舵人究竟有何来历？
事实上，兰亭集势业绩出现明显拐点、以及在2020年度创下营收盈利年度新高的局面，均与一名关键人物密不可分。而他，便是上文中提到的兰亭集势CEO何建。
师从麻省理工归国博士刘吉祥、硕士毕业于复旦大学电子工程专业的何建是个“厉害角色”。在近十年的芯片从业生涯中，他与全球半导体行业领军人物团队：邱慈云博士团队、杨士宁博士团队，在中芯国际和新加坡格罗方德供职期间，分别推动0.18微米、0.13微米和65纳米技术的研发与量产。
多年的芯片从业经历和潜心研究，让何建和团队收获了全球领先的研发速度和量产良率，也为何建带来了高通、博通、展讯等顶尖设计公司作为长期合作伙伴。而他个人从中积累的缜密商业思维和丰富的商战经验，为其日后布局商业蓝海也埋下了伏笔。
在新加坡生活期间，何建敏锐地察觉到当地零售产品的匮乏与消费者多样化商品需求之间的矛盾，而彼时正值国内小商品市场旺盛兴起、叠加新加坡与中国距离的优越性，一片新的蓝海被何建发掘。他看到了跨境电商的商机以及中国商品在海外零售市场发展前景的巨大潜力。
作为创始人，何建在2011年于新加坡创建65daigou，率先引领中国商品出海国外零售市场，并于2015年启动融资，更名东南亚知名电商品牌ezbuy并顺利完成多轮融资。
2018年，兰亭集势战略收购ezbuy，两家的融合使得新团体活力进一步迸发。何建也于2018年年底，成为兰亭集势与ezbuy融合后的首席执行官。
何建曾在2020年亿邦未来零售大会上分享：零售行业讲究的是“效率为王”，要想把握确定性，重点在于效率，这其中又主要分为单点效率和系统级效率。在他手里，公司运营与治理必须“两头抓”，研发投入也成为重点关注的课题。据悉，即便在2019年公司经营最艰难的时候，公司也在研发上加码了接近同期翻倍的投入。
线上数字经济高质发展 跨境电商将迎何机遇？
经历了低谷期、回暖期的兰亭集势，在跨境电商领域无疑是一个很好的“黑马”范例。然而，资本市场上“有人欢喜有人忧”。同为跨境电商平台的环球易购业绩便出现大幅下滑，前三季度营收仅实现50.88亿元，同比下降28.73%。
不过，随着线上数字经济的发展，跨境电商的前景逐渐被市场看好，资本对于兰亭集势这类的跨境电商或许还有更多的期待。
那么，这类电商领域的精悍玩家，是否还能为投资者带来更多的惊喜和想象空间，他们未来增值的立足点又在哪里呢。
首先，从政策方面来看。2020年4月，国务院决定增设46个跨境电商综试区，并对综试区按规定实行支持政策。7月，海关总署又出台促进B2B跨境电商政策。我国政府通过出台一系列促进措施和监管法规，持续深耕跨境电商政策土壤，推动新业态、新模式健康快速发展。
现实也印证了电商行业正如火如荼的矫健成长，据eMarketer监测，2019年全球网络零售额达到35350亿美元，占全球消费品零售总额比例为14.1%。而据亿邦智库测算,在海关统计之外,2020年中国跨境电商零售出口整体规模已超过1万亿。跨境电商的零售出口已成为相关部门愈加重视的环节。
其二，数字化的快速发展让更多的人能够在全球范围内进行在线购物，突如其来的疫情，消费者被迫更多地转向“线上消费”，跨境电商拥有巨大的市场机遇。中国作为全球最大的消费市场，对国际优质产品的需求也愈渐增大，随着物流速度的不断提高，跨境网购的购物周期大大缩短，越来越多的消费者参与海淘购物。根据CNNIC报告，近十年来的网络购物用户数持续上涨，网络购物用户增长逐渐渐稳，占网民总体比例持续提升。
(资料来源：CNNIC，wind，中信证券研究部)
其三，类似兰亭集势等优质跨境电商平台，在研发方面的投入精力以及基础设施建设上已发挥较多的手笔，也在优化供应链和产品结构方面持续累攒经验。这不仅能为客户提供更高的购物满意度、买到其心仪的优质产品，对电商平台来说，也能转化复购率，可以有效地降低营销成本。
此外，以“效率”驱动“增长”也是兰亭集势等老牌电商坚持并履行的核心命题。
以兰亭集势为例，回看其2020年财报，过去一年，兰亭集势的经营性现金流呈大幅增长。截至2020年12月31日的现金比2019年底增加了2510万美元，充裕的现金流不仅为企业后续发力提供坚实保障，也体现出其正处在蓄势待发的关键点上。
作为兰亭集势的CEO，何建在谈及未来发展时表示，2021年的首要任务仍是关注增长和聚焦客户体验。“将继续做强、做实既定的增长战略，持续改善客户体验，为股东、员工、供应商创造长期、稳定的回报。“
