七月流火，欧洲杯和美洲杯足球赛迎来了它的新科冠军意大利和阿根廷，亚平宁半岛和潘帕斯大草原上响彻着胜利的狂想曲。同样在这个七月里，国内领先的护肤领导品牌“素野”，迎来了它11周岁的生日。11年的时间里，“素野”累计销售额37亿，打造了多个亿级爆款，说起这个品牌，不得不提到它的创始人，同时也是云集的创始人兼CEO肖尚略。
“素野”的前世今生 生在公域里 长在私域中
时间回溯到2010年的7月，云集的创始人肖尚略创办了“素野”，一个主打功效面膜的护肤品牌，那时候已经在淘宝店铺“小野香水”赚到第一桶金的肖尚略发现，面膜领域缺乏专业功能的领导品牌，而美业领域的市场份额非常大，“素野”非常有机会成长为一个“淘品牌”。就这样，借着当时电子商务行业在国内蓬勃发展的东风，从专业补水线到专业抗衰线，“素野”逐渐开启了它的功效面膜护肤市场。
2011年，“素野”天猫旗舰店上线，算是在一众“淘品牌”中，有了正式的身份，但是公域流量平台发展到后来，尤其像淘宝这样的，平台流量和资源越来越多的向有充足费用的大品牌倾斜，对于像“素野”这样的成长期品牌，平台支持很有限，曝光展示机会不足，而这些弊端越来越多的体现在销量上。
肖尚略敏锐的发现，如果再依靠公域平台的流量，像“素野”这样的成长期品牌，任凭你有优秀的供应链、售后，但是受限于流量，完全没法和大品牌竞争，相比之下，社交电商可以让品牌有更好的表达，云集就在这个时候应运而生。时间已经来到了2015年。
区别于传统的平台型电商，云集的会员制社交电商模式通过依靠社交分享、推荐商品，重构了“人货场”，流量不再是由平台掌握，而是分散在每个KOC手中，品牌触达更加高效和聚焦。素野在云集上的表现也是非常抢眼：2017年5月，专注敏感肌补水、八无添加的素野心水三件套卖出13万件；两个月后，素野大促6个小时单品销售破亿元；2018年3月，素野专攻多肽抗衰的护肤套装单品销售1.67亿元；2019年3月，素野多肽护肤套装单品牌单日销售3亿元……截止2020年，“素野”已经成长为一个年销售额超10亿元的护肤品牌。
“素野”跳出舒适圈 重回公域流量
在云集的5年，是“素野”乘风破浪的5年，在平台私域流量的滋养下，“素野”完成了从成长期品牌到成熟期品牌的蜕变，品牌调性进一步养成。
2020年7月，肖尚略在素野10周年庆典上，这样阐释素野的品牌Slogan：“外素内野，意味着我们外在科学严谨，懂得尊重客观世界的变化，但内在是有活力的。”
也就是在那个时候，肖尚略做出一个大胆的决定：跳出舒适圈，重回公域。
做出这样的决定，他也是有着自己的思考。云集对于“素野”品牌的孵化实际上已经成功了，销售成绩单已经证明了这一点，未来云集的私域流量想再承载品牌做更大的突破属实比较困难，毕竟比起公域流量，私域就是沧海一粟，所以想要“素野”有更大的成绩，也必须要到公域流量中挖掘更大的市场。另一方面，出于对“素野”产品的信心，肖尚略希望更多的女性能够接触到优秀的产品，而只有在公域流量中，产品信息的获取才会更加的自由和开放，“爱美是女性一生的事业，希望我们的产品可以陪伴在女性整个生命中”，肖尚略说。
在原本云集渠道保持不变的情况下，“素野”完善了天猫和京东店旗舰店，布局了快手和抖音的直播带货，选择当下强势流量渠道，全面发力。
“素野”走过11年 未来可期
根据凯度消费指数公布的《2020年中国护肤品品牌消费者触及指数及排名》情况来看，2020年中国护肤品品牌消费者触及指数排名TOP10中，本土品牌占据七个名额，表明本土护肤品牌在一定程度上正在逐渐被消费者认可。
消费者趋于更加理性的选择适合的产品，而不再是一味的唯“大牌论”，消费理念的转变对于“素野”重新扎根公域流量是利好的。 在过去11年的时间里，品牌积累了大量的忠实用户，通过口碑传播，配合公域营销手段的加持，希望在公域流量中再度创造一个“素野奇迹”。
“11年以来，‘素野’一直在做产品内功，不断夯实产品的配方实力，生产上，和国际顶尖的诸如莹特丽、科丝美诗、日本科玛等工厂合作，打造了多款强功效、高复购的产品，未来我们会在此基础上，和更源头的活性物科技公司、国际知名配方师、国际实验室展开合作，搭建自己的护肤研究中心，开发更多科技、高效的护肤产品。“ 同时我们也会和国内知名的咨询顾问公司领佑展开战略合作，从品牌到视觉将会全方位的迭代升级”，云集品牌创始人兼CEO说。
