工程投标是施工单位获得施工项目的途径，是施工单位生存发展的主要路径，也是投标人经营决策的一项重要内容。工程报价是工程投标的核心标。随着水利水电市场规范程度的提高，单位承接工程都要通过投标方式获取，施工单位要在激烈的竞争中谋生存、求发展，就必须知晓市场竞争规则，讲求报价策略，提高投标中标率，使利润最大化。
我们可以根据影响水利水电工程投标报价的因素，制定相关的措施，可以让工程投标报价信息变得更加准确。最大化完善整个投标报价的内容，制约投标报价的因素就越少，提高水利水电工程投标报价的整体水平需要不断改进相关投标报价处理办法。
确定最终报价策略的前提条件，是计算水利水电投标工程的成本价格，结合该单位的施工管理模式、财务计算方式、成本核算规则，总结已完工的人工费、材料费、机械消耗指标和单位内部定额预测所投工程的成本价。
要把在一定时间内一般物价水平的持续上涨造成的通货膨胀、物价上调等一些不可控因素算在标价成本当中。
预测工程最终利润的基础同时也是确定投标报价的首要条件，就是对水利水电工程进行成本分析。要做到对工程是否取得利润和可能承担的风险胸中有数，这就需要深入分析工程成本。
总体而言，其他条件相同时，低报价在水利水电投标报价过程中容易取胜。
鉴于此，中桥恒通建议根据工程情况采用合适的报价方法
(1)不平衡报价法。
不平衡报价法是在不提高总报价，对中标结果不造成影响，又能在履行施工合同期间取得良好经济收益的一种方法，即经过专业人士计算的工程项目总费用确定后，通过调整工程量清单部分分项的报价。
有以下几种情况可采用不平衡报价法：
①对于因工程图纸设计出现“失误”，不得不修改设计，致使工程量增加，这种情况可以酌情提高单价。而估计修改设计后工程量有所减少甚至取消的项目，可以酌情降低单价;
②对于像水利水电建设项目工程量清单中的总价包干的临时搭建设施产生的费用，在项目前期阶段，需要开挖工程量大的单个项目等，能早日结算收款的，可适当增加单价，以获得资金，最大程度防止施工单位在前期工程建设中因投入过大，而出现资金紧张情况;
③只报单价或业主暂定工程量，如水利水电工程投标中经常出现的“二次扩挖”“塌方处装碴、运碴、卸碴”“混凝土回填塌方”等项目，预计实际工程量大于暂定量时，工程报价可适当增加;
④依据实际招标文件、施工设计图纸、工地现场实际分析的情况、补遗等相关说明，估计未来工程量会加大，在投标时可适当提高单价，反之则适当降低单价。如边坡喷锚、隧洞钢支撑、临时支护等要提高单价。
(2)低价中标策略。
对于施工气候、地质、水文等条件良好、工程量较大工期长并且业主不拖款，能按期支付，但实际投标过程中竞争激烈的工程项目，应考虑低价中标策略。对该单位可持续发展开辟新方向有积极作用的工程项目也应考虑低价中标策略。
例如，某公司在投标青海共和电站土建工程时，竞争对手虽然更有优势，但是该公司仍然以最合理的报价，最诚恳的态度获取了业主的认可，最终中标，这为该单位快速占领新能源市场开辟了道路。
(3)高报价策略。
以下工程可以报高价：
①施工难度系数大、地质条件差、气候恶劣的工程;
②对施工技术要求高的技术密集型工程;
③小工程;
④自己不愿做但受邀不得不做的投标工程;
⑤港口码头建设、地下难度系数大的特殊工程;
⑥业主对施工时间要求短、质量高的工程;
⑦投标过程中竞争对手少的工程。
以上就是中桥恒通造价公司以水利水电工程为例整理的投标报价策略，如果有投标报价的需求请及时联系中桥恒通，靠谱、专业、准时是中桥恒通造价咨询公司服务的宗旨！
