近4年,线上母婴市场持续保持高增长态势,母婴主力消费人群为90/95后。伴随新生代家庭消费观念的转变,如何布局全域营销,解锁Z世代家庭新消费趋势,成为品牌进一步思考的方向。
2021年双十一,森马集团旗下新生母婴品牌Mini Bala选择以深入的消费者洞察作为突围点,抢跑“后疫情时代”焕新品牌价值的亲子新赛道。作为成长期品牌,Mini Bala通过讲述真实YOLO家庭的亲子故事,传递“亲子陪伴,friends伙伴”的品牌理念,突破圈层界限,链接消费者并打造更为亲密的互动关系。将品牌对于YOLO家庭以及新型亲子关系的探索一一呈现。以精准的内容撬动消费者,推动形成销售闭环,最终达成亮眼的销售战绩:亲子系列行业销量第一、爆款羽绒服李佳琦直播间热销近9万件、女童羽绒服荣登加购榜第一!
“亲子陪伴”一直是Mini Bala关注的焦点,品牌不断推陈出新的亲子装系列,也深受广大消费者喜爱。品牌精准洞察Z世代母婴群体需求,强调亲子陪伴——让孩子与父母一起学习,共同成长,倡导双向沟通的平等关系,并将亲子陪伴的想法与创意融入服装设计当中。无论是SS2022上海时装周发布的三大系列新品,还是双十一引发极大关注的品牌官方亲子短片,Mini Bala都充分展示了品牌倡导平等、尊重、双向陪伴的观念,同时让消费者感受到颇有温度的品牌态度。
品牌定位新升级,差异化内容营销强势出圈
随着消费水平的多元化,给予新生代父母更多思考空间,如何回归育儿本质成为近年来的热度话题。在教育方面,新生代父母更重视交流与陪伴。传统的“说教式”教育早已不适用于新生代的父母与孩子。和孩子玩在一起,实现双向成长的“陪伴式“教育,成为越来越多年轻家庭的相处模式。Mini Bala此次邀请到四组真实YOLO家庭,其中包含街舞明星肖杰、运动博主陈艳、家居设计师可可以及旅行博主李晓莹。通过不同类型的YOLO家庭演绎潮玩、运动、艺术、旅行四大场景标签,覆盖多样化家庭兴趣圈层,呈现品牌对于“亲子陪伴,friends伙伴”的理念。在共同成长的过程中,亲密的陪伴会让父母的特质与爱好,潜移默化的投射到孩子身上。与此同时,孩子天真烂漫的想法、好奇求知的探索也会带给新生代父母与众不同的触动和经历。世界街舞冠军肖杰和儿子锁锁在影片中展现了属于他们男子汉的日常交流方式,一起battle街舞,一起切磋潮流穿搭,通过无距离的沟通和真实的生活对话,将爱填满每一天,共同成长为更好的自己。
在双十一期间,YOLO家庭也走进Mini Bala天猫旗舰店直播间,和消费者一起分享育儿观念,交流亲子穿搭心得,与网友展开深度互动。
品牌价值与流量转化双驱动,引领母婴行业新趋势
伴随着90-95后年轻爸妈当道,年轻家庭的育儿观念、消费习惯与圈层兴趣经历着变革,愈发考验品牌的洞察力和创新力。同时童装行业当前仍处于高速成长阶段,市场需求更加多样化、细分化,童装已不能止步于款式、设计、面料等因素,围绕宝宝不同穿着场景、不同年龄段精细化的种种需求不断爆发。想要在行业变更的巨浪之中不断突破,则需品牌具备与消费者对话的沟通力、与时俱进的创新力。Mini Bala在双十一期间,通过极具话题性的真实YOLO家庭对话等内容的呈现,成功打造全域亿万曝光的品牌大事件,同时精准触达消费者,成功带动品牌出圈。
此次双十一,也让市场和消费者看到了Mini Bala爆发出的品牌新活力。Mini Bala聚焦精致妈妈及YOLO家庭,不断加深与消费者的洞察与对话,解决消费者育儿沟通的痛点,关于Mini Bala品牌的美好未来,已可预见。
