2021年可以说是中国独立设计崛起年,消费者对于国产品牌需求量急剧增加。同时众多国际品牌消费者也在寻找优秀的中国独立设计。于是本土独立设计师品牌进入大竞争时代,历经8个月的市场调整与竞争,终于在今年淘宝双十一角出了一匹黑马。
在刚刚落幕的天猫双十一中,ITIb平台以绝对姿态领跑女装行业:11.1-11.11双十一总销售额超10.5亿,荣登女装类目排名第一。力压蝉联多年双十一女装销售额榜首的日本快时尚品牌优衣库,实现了华丽转身。
那么ITIb是什么?这个成立仅18个月的创新设计聚集平台为何能如此地迅速地拿下双十一销冠?接下来让我们一探究竟。
汇聚全球百名新锐设计师,自成女装王国
ITIb作为一个年轻的创新设计聚集平台,其异军突起,与其平台化的愿景有关。ITIb不仅要做一个服装品牌,更要做一个国际创新设计聚集平台,目前ITIb已与国内班晓雪、陈安琪、陈鹏、韩火火、Mashama、王海震等100多名国内外知名设计师以及全球最受年轻人喜爱的设计师合作,集众人之长,构建了多元融合、可持续发展的独特时尚生态链,为全球顾客不断提供创意设计和非凡好物。
数百位设计师与ITIb签订ITIb独家设计师联名款的开发合作。极大地稳固了平台的核心购买群体。设计师们根植于中国文化背景并长期关注国际潮流趋势,让创作更符合本土化审美趋势,不断填充年轻人对个性、舒适的追求,逐步改变消费者对国外品牌的依赖。
做高性价比设计,让消费者穿新鲜不肉疼
由于传统设计师产品介于奢侈品和大众品牌之间,品牌定价不仅涵盖了高额的设计成本,考究的版型、裁剪细节、定制级面料等也都让制作成本远高于工厂流水线生产。同时,高额的版权费、进口关税、仓储成本也让价格始终居高不下。
ITIb创始人兼CEO徐凯特拥有十年品牌电商从业经历,通过聚集大量原创设计订单,让柔性、可控的供应链资源帮助ITIb大幅度降低生产成本。基于直播的售卖模式,让ITIb尽可能地贴近市场,最直观地了解消费者的真实需求。
即秀即卖,模式创新
ITIb与超头部主播薇娅联名创办的“薇娅viya×ITIb时装周”,开创了行业内“即秀即卖”的崭新销售模式,让即秀即卖趋势成为现实,首场直播大秀就吸引了250万观看,并达成了60万成交量,成交金额超2亿。今年11月3日举办的第三届时装周大秀,直播间累计观看人数达到6500万人,销售件数达到101万件,销售总额达3.3亿。
未来服装市场必是Z时代的天下,而未来服装的消费趋势必是轻品牌重设计,中国式设计能否紧抓中国独立设计崛起时机,在此一搏。
三驾马车,齐头并进
创新品牌孵化、顶尖流量、超级供应链是ITIb强势坚固的“三驾马车”。ITIb创始人兼CEO徐凯特曾在采访中表示:“希望把它打造成一个真正的赋能型平台,让设计师更专注设计本身。”
通过薇娅头部主播的流量为平台带来巨大增益后,ITIb平台保持着审美调性与大众消费者口味相投的同时,用极强的设计整合能力、选款能力助推中国独立设计在消费者心中占领一席之地。不仅如此,ITIb还成立了专门的“客户满意部”,第一时间获知消费者情况,建立专属售后客服、电话客服等,力求为广大消费者快速提供解决方案。
与设计师品牌一同走向未来
徐凯特在采访中提出对ITIb平台未来的展望,除了保持现有优势外,ITIb平台将投入更多资金与资源进行品牌形象的塑造与提升,从To B和To C两方面进行不同表达,进一步孵化和加速中国独立设计的发展,我们将看到ITIb平台带来更多的惊喜和新玩儿法。
ITIb平台用先行者的姿态,推动了中国独立设计的发展,最值得的一提还是ITIb平台以创新的模式,在疫情大环境下,注入这一股强有力的新力量。我们拭目以待,正如徐凯特所期许:“ITIb平台根植于中国,希望有一天这个源自中国的设计聚集平台也能影响世界。”
(本文设计师排名按姓氏A～Z顺序)
