十四五”期间,土木工程公司将积极深入贯彻新发展理念,坚守基础设施业务这一“基本盘”,由“基础设施+房建”双轮驱动向基础设施、房建、新基建三大业务板块协同发展转变。
完善区域布局。紧跟国家重大区域发展战略和工程局“4+4”区域布局,完善立体化市场经营网络,推动市场营销从“机会导向式”发展向有规划、有重点的“前瞻布局式”发展,推动营销布局由“2+2+N”向“2+4+N”转变,持续深化落实“属地化”营销方略,坚持深耕核心市场,确保核心市场合同额合计占比不低于50%。
打造优势产品。聚焦民生保障、城市更新与升级、互联互通、生态环保等领域,成为核心市场内基础设施和高端房建的优势企业。在房建领域形成商业综合和学校两个拳头产品;在基础设施业务领域,形成公路、市政两个优势产品线;快速切入“新基建”市场,在5G和大数据中心两个细分市场中取得领先优势地位,同时实现城市轨道交通业务突破。
改善客户结构。深化“公投化”营销方略,推行政府项目、国资背景项目优先,全力拼抢公投项目,确保“十四五”期间,公投项目合同额大幅提升。深化“战略化”营销方略,优化关键资源配置,提高战略客户开发有效性和整体贡献度,不断提高战略客户合同额占比。