面对黑天鹅“新冠”疫情的影响,珠宝行业面临重新洗牌,闭店、限流、封闭式管理等成为常态。基于此背景,六桂福对旧的营销模式进行颠覆创新,整合线上线下资源,传播渠道多样化,开拓新的消费体验场景,提升企业的整体实力。
发力娱乐营销 赋能品牌增长
相对于传统的广告形式,娱乐营销具备较强的圈层性和开放性,呈现形式也更加多样,能为品牌提供丰富多样的营销玩法,因其有着庞大的受众群体,可以在短时间内提升品牌的知名度及美誉度。近年来,六桂福持续发力娱乐营销,在重要营销节日与热门电影《四海》、《有一点动心》等进行联合推广合作,将电影元素与品牌内涵、主题产品有效结合传播,走心的内容营销强化品牌印象,斩获千万级流量关注,走入更多消费者视野,提升品牌声量。
传播渠道社交化 把私域建设成情感连接场
由于疫情影响,代替传统春节串门的“新年仪式感”形式是年轻人刷抖音、在微博/小红书看新一年的运程、转运暴富等具有强社交情绪的行为。基于此类洞察,六桂福此次春节将内容传播渠道覆盖至主流社交媒体,在新浪微博、小红书等社交媒体结合《四海》电影发起#爱耀四海相随#的主题互动活动,获得众多电影及品牌粉丝的支持,用户们纷纷在社交平台晒出打卡六桂福门店并佩戴品牌珠宝的照片@六桂福珠宝,网络讨论热度空前。
围绕社交情绪洞察,六桂福在social端发动KOL、KOC参与互动,打卡六桂福门店品鉴国创珠宝,强化与消费者的情感链接。春节期间吸引了一大波达人打卡六桂福门店,她们中有珠宝爱好者、旅行、探店、摄影爱好者,对生活和美都有着极大的热忱和追求,她们佩戴六桂福珠宝时爱不释手,更有达人表示,品牌级情定悦桂钻戒传达“悦桂花开,此生情定”的爱情理念太美好了。
同时,六桂福不断探索营销新模式,始终保持年轻态及传递幸福的正向情感价值,为情侣打造快闪求婚仪式,始终以年轻化的娱乐方式与消费者沟通。
全链路营销 线上线下有效联动
在线下成本趋高,电商红利期已过的背景下,众多品牌利用线上线下联动进行突围。六桂福在七夕、春节等重要营销节点,通过与用户进行情感内容互动,在微信朋友圈针对目标客群投放广告,在节庆前将线上目标用户引流到线下门店进行成交。线上和线下相融合,相互引流。
“六桂福对目标人群、市场洞察进行深度分析,随着消费升级及社交媒体发展呈现新趋势,六桂福注重消费体验,坚持情感价值输出,并进行全链路营销,构建社交媒体新生态,不断创造正向品牌价值及高附加值,真正赋能品牌增长。”六桂福珠宝品牌负责人分享到。
近年来,六桂福持续传达“国创臻品,挚爱甄选”的品牌理念,进一步与用户进行情感话题互动及深刻对话,传播渠道多样及立体化,不断呈现品牌年轻态及品牌活力。
