短视频、直播数字营销时代，达人营销已成为众多品牌的营销必选项。越来越多领域、风格各异的达人，组合成繁荣的“内容森林”，为品牌拓展营销边界提供了新可能。这是一个众星璀璨的时代。但在海量星光中，如何让优质达人持续闪光，进而形成可持续发展的达人成长体系与商业模式，成为行业亟需解决的问题。
一个好的生态不仅需要放大优质内容应有的价值，更需要持续涌现的内容生产者形成“源头活水”，滋养整个生态系统。为此，巨量星图于2020年6月推出了抖音优质潜力达人商业化培养计划——繁星计划，通过保量商单、流量扶持、专属运营，以及完整专业的平台培训体系，突破达人商业变现瓶颈。计划推出一年多以来，繁星达人累计收益超2.3亿，人均收入提升220%，仅2021年巨量星图便累计向繁星达人增派了2000万次投稿任务订单。
繁星计划的落地，不仅使大量优质潜力达人跨越了变现门槛，找到了更快速的商业上升通道；同时也为品牌客户挖掘出更具影响力的优质达人，为平台构建了更良性、完善的内容变现生态逻辑，达成了达人、品牌与平台多方共赢的局面。
开放全量客户资源协助商业变现，繁星达人人均收入提升220%
在商业环境日益复杂的当下，商单与推广账号的匹配度成为制约达人发展的最大瓶颈。许多高潜力达人往往因难以对接到合适的商业品牌，而错失了上升发展的黄金时期。对此，巨量星图繁星计划首先将商业价值置于扶持首位，以全量客户资源与平台流量加持，打造更多撮合场景，为达人牵线孵化商业机会。
2021年，繁星计划已成为聚拢了亿级体量的商业变现池，累计签约近3万人，繁星达人累计收益超2.3亿；繁星达人收入也实现了指数型跃升，月均收入超过5万的达人数增长3700%，月均收入超过10万的达人数增长3900%，繁星达人人均收入提升220%，收入中位数比同类非繁星达人高290%。
高数值增长背后，源于繁星计划高效、多元的连接能力。在繁星计划的助力下，达人不必再经历投石问路的漫长探索阶段，即可通过繁星投稿任务增派、一口价商单增派标识等政策，以“接任务”的简单对接形式获取多种形式的商单，极大地提升了变现能力与品牌价值。
同时，在2021年，巨量星图还发起了宝藏繁星达人的代理激励活动，提升代理商向市场推广中小达人创作者积极性，提升腰尾部创作者的变现率。活动上线2个月，共下单千位繁星达人上千个订单，其中，有200位繁星达人接到了自己的第一个一口价任务，单笔任务最高收入6万，单个达人最高收入超50万。
以剧情达人@硬核妈妈丽洁为例，其所有投稿任务商单都来自于繁星增派，150天累计完成任务204个，创收250万。此外，三农达人@刘大瓜单条投稿任务金额高达20万，美食达人@时光杂货店 淘小淘单条投稿任务6万。为数众多的繁星达人，正在通过平台搭线的商业路径，实现跃升性的收入突破。
繁星计划还借助广告主定向推荐、巨量星图全平台优先展示位等亿级流量曝光资源，为达人进行主动推荐和曝光赋能；同时联合代理商签约协议，积极向市场推广腰尾部创作者，实现各梯队高潜力达人能力的全面释放。
这些举措不仅促成了达人的快速成长，也提升了达人品牌营销效果。随着营销阵地逐渐转向互联网内容平台，品牌主开始通过规模化合作达人来满足愈加多元的营销诉求。繁星计划帮助品牌挖掘出覆盖美食、游戏、剧情、时尚等28核心垂类的高潜力达人，为27个一级行业品牌商业投放提供了更多选择。借助繁星计划，不同行业品牌主与更广泛的消费人群建立起信任和情感连接，实现了品牌信息在垂直场景内的深度触达，加速了兴趣电商从种草到转化的速度，达成了“小投入、大产出”的投放效果。
例如，繁星达人@刘二萌 曾以一则#单腿俯身变装视频火遍平台，播放量突破11269万，点赞量高达131万，为零售行业拼多多活动带来亿级传播效应；繁星达人@繁荣是大富翁（老花园）则以一则搞笑剧情视频，以超5208万的播放量助力了悟饭游戏厅的营销推广。
课程体系打造可持续成长通路，繁星达人累计涨粉数超10亿
对于内容创作者，商业并非成长的终点。而达人可持续发展的生命周期，则需要优质的内容创作能力与粉丝积累能力作支撑。
2021年全年，参与计划的繁星达人实现了出色的内容供给与转化能力，繁星达人累计涨粉数超10亿，涨粉率比同类达人高40%，实现了商业收益与高质量内容的双重输出。
增粉又增利的背后，离不开繁星计划聚焦达人成长空间的诸多举措。一方面，繁星计划协同达人不同发展阶段的核心诉求，邀请行业顶尖的精品变现课讲师与头部达人，通过针对性的进阶指南，帮助达人探索长期发展路径。
“为什么没有接到商务合作”“怎么在自身内容与商业变现之间找到平衡”“找我合作的产品不太适合我”……此类常见的商业化问题，均可在课程体系中找到答案。
截止2022年1月底，繁星计划累计提供超50次课程培训，用具象、易操的实战逻辑，覆盖基础产品、能力进阶等不同成长阶段的认知问题。2021年11月，繁星计划还举办了闭门会，与繁星达人分享星图发展的“新”趋势与繁星计划的“新”动态，助力繁星达人多方位发展。
另一方面，繁星计划还通过运营与政策的利好措施，为达人提供商业化可持续发展的充足动力。专属运营和培训晋级政策，能够有效帮助达人确定成长核心场景分类，进行定制化的培训指标和方案策划。而专属咨询通道和商业化内容审核绿色通道的设立，则以先人一步的利好优惠，为达人提供了更为高效的创作和沟通环境。
为实现体系内自我更新与带动，繁星计划于2021年3月成立小组长机制，组建起24名小组长的繁星官方课代表团队，进行一带多、先带后的精细化对接，实现了社群1:500的管理覆盖，发挥出拔尖达人对其余达人的示范及鼓励作用。
众多达人在繁星计划找到了涨粉秘籍。美食达人@特别乌啦啦加入繁星计划后，粉丝量从60万增长至1200万，成功进入千万粉丝量级达人行列；@硬核妈妈丽洁 从10万粉增长至目前的273万，实现了日最高涨粉10万的光速累积；科技达人@猴叔是个技术控的粉丝量则从54万增长至目前的247万，成功进入百万粉丝量级达人行列。
繁星达人“多快好”差异化优势，打造行业生态正向循环
作为连接品牌与用户的重要一环，达人是优化达人营销行业整体版图的关键钥匙。通过繁星计划，巨量星图为达人提供了源源不断的内容创作和商业变现能力，使短视频与直播行业生态呈现出正向循环的互促生态。
目前，繁星达人已建立3万规模的达人矩阵，覆盖类型更广，履约效率更快。数据显示，繁星达人共覆盖高客需的28个垂类，在对接过程中支持“一站式建联”，平均订单响应时长比同等级非繁星达人快14%，履单更高效。
同时，繁星达人对商单的理解、创意能力，以及参与意愿也远高于平均水平。数据显示，2021年仅占比26%的繁星达人，参与了95%的抖音CPM投稿任务，贡献了全平台67%总计277亿的播放量。
繁星达人的规模与能力优势，为行业提供了正向循环的“反哺价值”。一方面，繁星达人为品牌带来了更具性价比的转化成果。数据显示，繁星CPM（抖音投稿任务+抖音传播任务）比星图大盘低52%，能够有效完成品牌从传播到转化的增长目标，进一步凸显出直播与短视频行业出色的达人营销价值与履约成效。
另一方面，繁星计划兼具商业性与成长性的落地成果，也进一步吸引了更多活跃、高质达人加入其中，为平台内容变现提供了更充足的动力源，也为行业商业模式的可持续发展提供了新解法。
在达人营销已经成为众多品牌必选项的当下，内容创作与达人成长成为生态建设的新发力点。巨量星图繁星计划不仅创造出达人与品牌互利共生的合作生态，同时也为兴趣电商种草转化的逻辑打下了坚实的终端基础，释放出平台多垂类、高潜力达人隐藏的商业与内容价值，这无疑将进一步连接起用户、达人/机构与品牌，缩短用户决策路径，创造出惠及多方的内容变现模式。
未来，巨量星图繁星计划将推出更多扶持政策与服务，充分释放更多达人的商业潜能、持续完善达人营销生态。
