随着互联网电商的崛起,传统零售行业的发展遭遇“瓶颈”已经是一个不争的事实。但这并不意味着实体零售已经是强弩之末。相反,各地政府正在积极推动零售业的发展。以山西太原为例,很多线下零售企业,尤其是一批便利店如今却是经营得风生水起,大有“逆流而上”的势头。
那么,这些便利店究竟借着哪股“东风”,能够取得如此出色的成绩?
在回答这个问题之前,首先需要了解。对当代零售企业来说,最大的痛点是什么。有业内人士分析,传统零售行业在发展过程中遇阻的核心问题主要集中在三个方面:
痛点一:成本日益提高,利润不断下降
站在便利店经营者的角度来说。近年来,人力、货品、运输、租金等各方面的成本均在上涨。据统计,传统便利店的经营模式较固定,其所售卖的商品毛利率一般都不是很高,大多不会超过20%。所以,一直以来都采取的薄利多销的经营策略。可如今,“薄利”销售的形式是常态,但“多销”却难以为继。很多传统线下的零售企业不得不面临营收增长的瓶颈。
痛点二:缺乏品牌效应,推广势单力薄
大多数的线下零售企业都属于“单兵作战”,在吸引客流,营销宣传等方面都拼不过大品牌。以便利店为例,一般是很难取得由品牌带来的客流。既没有办法与大型的商场匹敌,又竞争不过那些连锁品牌。缺乏品牌效应的支撑,让很多线下的便利店,面临营收锐减的窘境。
痛点三:产品“同质化”,品牌意识不足
“同质化”竞争是线下零售行业面临的另一大难题。各同行之间在价格、产品和服务方面相差不多。很多零售企业因此只能通过,打折促销来吸引客户。最终导致企业走进“成业价格战,败业价格战”的死胡同。
再来看看山西太原的零售业,当地便利店为何能够一改颓势,逆势而上?
首先,太原市政府给出了相当给力的政策扶持,就像是给零售业打了一针强心剂。帮助许多经营者,找到了经营发展的信心。
据了解,太原市商务局为更好地推动全市连锁零售企业连锁化、品牌化发展,加快实现连锁零售高质量发展,推动零售行业的升级转型,根据《太原市人民政府办公室关于印发太原市促进连锁零售高质量发展措施的通知》(并政办函〔2021〕26号)制定了《太原市促进连锁零售高质量发展项目申报指南》。
《指南》强调将全力支持优化城市服务网点,加快连锁零售新旧动能转换。对新增的连锁零售门店发放5万元的奖励。对将连锁品牌延伸至农村,为振兴乡村经济赋能的新门店,发放7万元的奖励。
其次,零售业连锁品牌中的“IWUNSHER晗一六二三”也为传统便利店店主带来了很多福利。该品牌为山西永知品牌管理科技有限公司(以下简称:山西永知)旗下的便利店连锁品牌。在门店运营及经营管理方面给了加盟店主极大的支持。此外,现有便利店的商户在换上该公司的统一店招后,均可享受太原市政的5-7万补贴政策。
许多已经加盟“IWUNSHER晗一六二三”的便利店店主表示:“便利店在服务能力和品牌效应方面均有了非常明显的提升,门店的收益比起过去,上了好几个台阶。”
再者,通过这种加盟合作的形式,连锁门店之间形成了品牌矩阵效应。这会大大增强消费者对便利店的感性认知,在重复消费与用户粘度方面都大幅领先于传统便利店孤军奋战的效果。
某种程度上来说,现在加盟“IWUNSHER晗一六二三”的便利店店主,能够同时获得来自品牌方和政府的双重加持。在这两股“东风”驱使下,传统便利店不仅拥有了更加稳定的客源,在经营与管理方面也得到更为科学的系统支持,大幅降低了人力物力的投入比。
有了这些支持,便利店店主就像是站到了“巨人”的肩膀上,无论在管理还是营收上都如虎添翼。不少店家表示,他们是抓住了契机,赶上了这趟零售便利店高速发展的列车。品牌方的支持和政府的扶持政策就像是驾马车,驱动着店主们,向着美好的未来加速跃进。
