近日，中国饮用水市场知名品牌“恒大冰泉”正式发布了偏硅酸型天然矿泉水“深矿泉”，2元一瓶（500ml）的价格策略一经公布立即成为了现象级营销范例，引发了各方关注和积极探讨。恒大冰泉的战略举措清晰标定了深矿泉的市场新方向，助力中国饮用水行业在高速增长期获得了全新加速度，将天然矿泉水全面推入了“2元时代”。
高举营养健康大旗，恒大冰泉深矿泉稳守健康消费潮头
刘畊宏《本草纲目》毽子操火爆全网，瞬时刮起健身时尚风。90后、95后不仅跟着健身名人日常打卡，且热衷追随社交媒体健康医学专家、控糖博主，按科学指导来调整饮食结构。大众消费演变为以健康为主导的新经济形态。低糖、低碳饮食为国内饮用水行业带来了全新增长点，家庭日用和厨房烹饪也更多选择中、大规格饮用水。
对恒大冰泉而言是强烈利好讯号。恒大冰泉深矿泉专注天然矿泉水品类，布局了吉林长白山、江西井冈山和湖北神农架等优质水源地，并斥巨资对水源地进行开发、建设和环境保护，拥有得天独厚的资源优势，率先于行业搭乘上国民大健康经济井喷的快车。
恒大冰泉深矿泉采自世界生物圈保护区井冈山，300多种中国珍稀物种相伴相生，7000公顷原始森林覆盖率高达92%，保证100%水源原产地封装，恒温泉从取水到灌装，恒温约20度左右，保持了清冽口感。
深矿泉是偏硅酸型矿泉水，蕴藏对人体健康有益的偏硅酸等多种矿物元素，矿物质含量均衡，属天然弱碱性水，口感柔和甘甜，偏硅酸含量优于国家标准，易被人体吸收，能有效维持人体的电解质平衡和生理机能，对恢复人体血管弹性、促进骨骼发育都有积极作用。
恒大冰泉深矿泉作为“液体矿产”，具备了纯净水和天然水不可比拟的天然营养价值优势，突出了品牌的营养健康品质身份标签。
2元/500ml定位，恒大冰泉深矿泉助推天然矿泉水迈入“2元时代”
饮用水三大品类2021年终端零售销量统计，纯净水、天然水和天然矿泉水占比分别为60.44%、18.44%和7.49%。在营养价值维度，矿泉水因其富含天然的微量营养矿物元素而获得了超过所有品类的更大市场潜力。但价格优势层面，天然矿泉水均价在3元/500ml以上， 1.5元/500ml左右的饮用纯净水较为低端，天然水价格居二者间。而近水饮料把持高端市场，均价在5元/500ml左右。天然矿泉水高价消费形态显著。
恒大冰泉深矿泉盯准了矿泉水需求和售价之间的矛盾，挖掘出空白市场的全新机遇，定价于高性价比的2元/500ml，直接对标纯净水售价，打出了“2元水我喝真矿泉”的营销Flag，以当前市面上大品牌纯净水的售价为消费者提供营养健康的偏硅酸型纯天然矿泉水，降维打击矿泉水市场。好比当年的小米手机以“做全球最好的手机，只卖一半的价格，让每个人都能买得起”为创业梦想，打造出“小米效应”的商业模式标签，直接颠覆了智能手机的高价消费模式，推动了智能手机在中国市场的快速普及。
在天然矿泉水市场占有率最低的困境中，恒大冰泉并未放弃长期沉淀和积累下来的品牌资产和产品资源而转移赛道，相反深入评估和挖掘当下矿泉水存量市场未被满足的性价比需求，加大对消费群体的训导和培育，整体刷新了90后、95后年轻一代用户对天然矿泉水的健康、营养价值认知，重新激活市场对矿泉水的消费热情，从纯净水品类的存量市场中争取和创造高效的客群转化。
恒大冰泉在矿泉水市场成功建立了“小米”典范，向消费市场全面释放高性价比的“小米效应”，彻底打破了天然矿泉水始终据守高端、高价位的市场格局，改写了矿泉水的高端消费形态，带领矿泉水行业实现成功突围，将天然矿泉水全面推入了“2元时代”。作为消费者，同样花2元钱，为什么不买更营养健康的天然矿泉水来喝呢？
渠道合作模式创新，恒大冰泉深矿泉线上线下齐发力
“渠道即王道”。为实现快速破局，恒大冰泉深矿泉双管齐下，线上新零售渠道模式结合线下经销商渠道合作模式同步创新。
针对不同区域、不同属性、不同经营规模的代理经销商，恒大冰泉深矿泉将品牌整体发展战略、产品优势、售价定位策略、品牌价值、用户需求与经销商的资源优势、可持续盈利需求进行深度融合，创新了量身定制的个性化合作机制，全面铺开渠道招商扩容，并设置了专属招商客服平台4009883333，为每位希望搭乘国民大健康经济快车的经销商客户提供VIP贵宾合作服务。
线上大力发展新零售，恒大冰泉深矿泉在天猫商城、京东商城等官方旗舰店设立深矿泉专区，加上美团、饿了么、淘鲜达等终端渠道配送平台的服务，实现了向更多年轻客群和家庭用户的便捷服务。
恒大冰泉深矿泉还丰富了多元饮用场景，打造出差异化产品优势。深矿泉全系列产品规格全面覆盖350ml、500ml、1.25L、4L、12L，便于个人和家庭冲泡茗茶、接待聚餐、运动旅游补水、煮粥煲汤等多场景饮用需求。
恒大冰泉深矿泉的新装上市发展战略集中彰显出品牌得天独厚的水源优势价值，优质、纯天然、营养健康的硬核产品力，以及市场的强势话语权。恒大冰泉将矢志不渝坚守对核心竞争力持续深耕的长期主义，夯实多年打拼下来的市场领先地位，引领中国饮用水行业在健康营养后消费主义时代的高速发展。
