8月30日晚，索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”，002572.SZ）披露2022年半年度报告。报告显示，2022年上半年，公司推行的“多品牌、全品类、全渠道”战略效果显著，实现营收47.81亿元，同比上升11.19%。报告显示，索菲亚经营性净现金流提升迅猛，同比增长73.26%，市场经营稳健提升。
8月31日当天，索菲亚盘中涨停，最后以涨幅8.19%收市。
线上线下全渠道发力，整装渠道“黑马”持续高速增长
针对流量碎片化的消费市场特征，公司拓扑零售、大宗、整装全渠道。报告显示，索菲亚在全国拥有4,000逾家终端门店，覆盖1,800多个城市和区域，门店触达建材市场、临街店铺、购物广场、居民社区等区域。
公司稳步开拓大宗业务渠道，与优质企业深度战略合作关系，聚焦地产、酒店、企事业、长租公寓、学校、医院等大型项目，提供室内家居全屋定制产品及服务。经过大宗业务渠道客户结构不断优化，2022年索菲亚优质客户收入贡献占比达56%。
值得一提的是，作为公司重点发力的整装渠道，通过推出专属产品和价格体系，与零售渠道形成差异，从不同角度开拓市场，近两年实现了快速的成长，自去年全年实现几何式的增长后，2022年上半年，整装渠道实现营业收入同比增长167.26%。在整装模式上，公司一方面在全国范围与实力较强的家装企业开展合作，同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作，实现与家装企业的相互导流和合作共赢。
此外，索菲亚持续在线上发力数字化营销，整合社群营销、直播裂变、网红带货等多种线上营销方式，抢占全域流量，为线下门店赋能。目前，公司打造微信公众号、微信小程序、企业微信、视频号、抖音、快手、小红书全平台矩阵私域营销阵地，全网关注量超3,000万，为零售渠道持续赋能。
多个增长点集中涌现，索菲亚有望迎来新的增长爆发期
随着80后90后成为消费市场主力军，消费者在家居装修方面个性化要求越来越高，也对家居提出了“风格、品质、功能”等全部兼备的更高要求。家居企业不仅需要拥有强大的全屋定制个性化设计能力，还需要具备快速反应的供应链能力，以及满足个性化产品规模化制造的生产能力，这些能力需求使定制家居行业成为高壁垒竞争行业。
而索菲亚在“多品牌、全品类、全渠道”公司战略的掌舵下，正向着“成为家居行业航空母舰”的目标前进，以无限贴近顾客的姿态奔向未来。随着四大品牌的推出和持续深耕，公司已经开始逐步满足中低端消费群体不同层次的家居生活需求，并以橱柜、衣柜、墙板、地板、家品、家电、门窗等全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。此外更是进行线上线下全渠道布局，打造无孔不入的消费触点。在广而精的布局下，目前索菲亚多个增长点已经开始集中涌现，并表现出蓬勃的生长活力，将有望助力公司迎来新的增长爆发期。
除了征战市场的利器齐备外，索菲亚的底层实力也十分雄厚。作为行业最早成功实现数智化转型的第一人，索菲亚积极推进数智化变革，不仅拥有全方位、垂直一体化“数字化运营平台”，对全业务流程进行强力支撑，还在全国拥有八大生产基地，打造行业最完善的生产网络，同时建设了行业内亚洲最先进的工业4.0车间，极大地缩短了产品交付周期，工厂对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天，突破定制行业普遍面临的产能瓶颈。
随着行业壁垒的提高和行业格局的优化，不断强基础、练内功、促发展的索菲亚，表现出了充盈的韧劲和强劲的发展潜力，在变局中乘风破浪、稳步前行。基于扎实的功底，未来，索菲亚将有望进一步提升市场份额。
